Basic Business Networking Tips

Sælgere kan og lykkes uden at opbygge et forretningsnetværk, men disse sælgere arbejder sandsynligvis ti gange hårdere for at generere salg end deres kolleger, der udfører gode netværk. Et solidt netværk vil give dig ledere … hjælpe dig med at oprette møder med ellers uopnåelige mennesker … og endda give dig et par skuldre til at græde på, når tingene ikke går godt.

Netværk er i centrum for forholdsopbygning. Du laver en gensidig fordelagtig forbindelse med nogen af ​​forretningsmæssige grunde. Det lyder meget som at sælge, ikke? Mange af de færdigheder, du har brug for til at opbygge og vedligeholde et netværk, er de samme færdigheder, som du allerede bruger til at sælge dit produkt eller din tjeneste. Så ud over netværkets andre fordele er det en fantastisk mulighed for at polere dine salgskompetencer.

Mød de rigtige mennesker

Det første skridt er at komme i kontakt med de rigtige mennesker. Dit nærmeste handelskammer er et godt sted at starte - disse organisationer er designet til at fremme netværk mellem lokale virksomheder. Der er også en række salgsorganisationer, der hjælper dig med at forbinde med andre salgsfolk. Sådanne fagfolk kan hjælpe ikke kun med kundeemner, men også med jobmuligheder og salgstræning.

Industrikonventioner er et perfekt sted at møde og hilse potentielle kontakter. Hver deltager, der ikke er en sælger fra et rivaliserende firma, er en potentiel kunde. Selv de andre sælgere kan være nyttige kontakter, som mange vil være fra virksomheder, hvis produkter supplerer din, snarere end direkte at konkurrere med dig.

Sociale netværk

Internettet tilbyder enorme muligheder for at oprette netværk. LinkedIn er et forretningsmæssigt netværk, der er designet til at gøre det nemt for dig at komme i kontakt med potentielle ressourcer. Det er også vært for træningsmaterialer og mentorgrupper. Andre kendte sociale netværkstjenester, som Facebook og Twitter, er også ideelle steder at søge nye forbindelser.

Frivilligt arbejde er en vidunderlig måde at møde folk på og også gøre noget godt. Du kan frivilligt arbejde for non-profit organisationer, kirker, mentorprogrammer, fællesskabsprogrammer, industrirelaterede grupper og dusinvis af andre lokale og nationale organisationer. Frivillige stillinger kræver normalt en betydelig tidsforpligtelse, men de vil også give dig mulighed for at møde mennesker, som du ellers ikke ville kunne nå og give en nem måde at bygge rapport på med dem.

Uanset hvad du bruger til at udvide dit netværk, skal du holde alles information organiseret. Det gør du ikke godt at lave fem kontakter i forsikringsbranchen, hvis du ikke kan huske deres navne eller telefonnumre! Et visitkort scanner kan hjælpe; du kan scanne et nyt kontaktens kort og holde oplysningerne i digitalt format. Mange scannere kan automatisk eksportere deres data til CRM efter eget valg. Men hvis du ikke vil investere i specialiseret hardware, kan et grundlæggende regneark - eller den gamle standby, Rolodex - fungere fint.

Tricket er at vælge et system, der passer dig og opdatere det regelmæssigt, da du samler kontaktoplysninger.

Practice Tålmodighed

Det er fristende at forsøge at sælge dine produkter til dine netværkskontakter, især når du mangler dit mål for måneden, men modstår trangen. At lave en salgsplads til en kontakt ændrer din status fra 'forretningsforbindelse' til 'irriterende sælger'. Det er fint at lade dine networkees vide, hvad du gør, og måske fortælle dem lidt om dine produkter og tjenester, men altid forkerte på forsigtighedssiden.

Når du har opbygget et grundlag for dit netværk, kan du ikke bare stoppe og hvile på dine laurbær. Dine kontakter kræver den samme slags opmærksomhed og give-og-tage, som du ville give i ethvert forhold. Hvis du kun ringer til dine kontakter, når du har brug for en tjeneste, vil du snart finde dig selv henvist til telefonsvarer uden håb om at ringe tilbage.

På den anden side kan folk lide at gøre favoriserer for andre mennesker, så længe de ikke føler at du udnytter dem. Hvis du overholder de grundlæggende sociale høfligheder - ring eller email regelmæssigt bare for at indhente, hjælpe dine kontakter ud, når de har brug for det, og tak dem hurtigt, når de hjælper dig - du vil opdage, at de fleste af dine kontakter vil være ivrige efter at hjælpe dig.