Den endelige vejledning til Business Networking

Netværk er et kraftfuldt værktøj til enhver, der er i forretning på ethvert niveau, men det er især nyttigt for sælgere. Netværkskontakter giver dig adgang til muligheder, som du aldrig ville vide, eksisterede ellers. Den sværeste del af netværk er i gang med dine første få kontakter. Når du først har begyndt at etablere et netværk, er alt du behøver at gøre, behandle dem rigtigt, og du vil være i stand til at holde den vokset på ubestemt tid og skabe nye forbindelser via dine eksisterende kontakter.

Hvordan til netværk

Det første skridt i opbygningen af ​​et netværk er at afgøre, hvem du vil have i det. Lav en liste over dine ideelle kontakter, ligesom du måske identificerer potentielle kundeemner for et salgsopkald. Din drøm kontaktliste skal indeholde personer, der kan være til gavn for dig og dit job på lang sigt. Nogle af disse kontakter vil føre, men begrænser dig ikke til at sælge mål. Netværkskontakter kan hjælpe på mange andre måder - de kan være mennesker, der kan få dig i kontakt med store udsigter; eller personer, der kan give nyttige oplysninger om forskellige emner; eller endda folk der kan hjælpe dig med at få dit drømmejob.

Hvis du ikke er sikker på, hvem du skal kigge efter, skal du starte med firmaets navne og derefter arbejde indad. Identificere personer, der arbejder for det pågældende firma og målrette dem, hvis jobtitler viser, at de kan være den rigtige person til dine behov. Hvis du ikke kan komme til den bedste person med det samme, start med en anden, der arbejder for det pågældende firma. Når du har afgjort ham i dit netværk, kan han hjælpe dig med at nå din målkontakt.

Den fejl, som mange sælgere gør, når man først opretter et netværk, er at vedtage en "spray og bede" tilgang til at finde nye kontakter. Denne strategi vil ikke fungere bedre med netværk end det gør med at sælge. Kørsel gennem en netværksbegivenhed, der rydder op visitkort til venstre og højre eller anmode om forbindelser med halvdelen af ​​LinkedIn er spild af tid (din og deres). I stedet henvende dig til dine potentielle netværkskontakter med den samme holdning, du vil bruge til at nå ud til et nyt salgsled.

Det første skridt i at erhverve en netværkskontakt er kvalifikationsfasen. Spørg dig selv om denne person er nogen, der kunne hjælpe dig ud, og hvem du også kunne hjælpe. Hvis forholdet ikke vil være gensidigt, vil det ikke fungere. Du kan være lidt mere fleksibel i kvalificerende netværkskontakter, end du ville i kvalificerende salgsledere, da det er muligt, at en person, du får som kontaktperson, ikke er meget nyttig nu, men vil være en stor hjælp til dig om et år eller to.

Brug en lignende kvalifikationsproces, når du beslutter dig for at deltage i en bestemt netværksbegivenhed eller vælge en social media platform. Netværksbegivenheder kan være en betydelig investering på din side, så gå ikke, hvis du ikke er sikker på, at du vil støde på et betydeligt antal kvalificerede potentielle kontakter. Tilsvarende, hvis de mennesker, du vil forbinde med at bruge det meste af deres tid på en bestemt social network platform, så skal du også bruge det meste af din online tid.

Når du har identificeret og kvalificeret en potentiel kontakt, er din næste opgave at introducere dig selv. Vent ikke på at han nærmer dig, da mange mennesker er tilbageholdende med at gøre det første skridt - især når det kommer til at introducere sig til en totalt fremmed. Som sælger har du stor fordel, fordi du er langt mere erfaren og komfortabel med at starte kontakt. Når du har lavet et par hundrede kolde opkald, er det et stykke kage at introducere dig selv til folk på den lokale mixer.

Når du møder potentielle kontakter personligt, vil de første to minutter af samtale sætte tonen for hele dit forhold. Med sociale medier og andre onlineværktøjer er din første besked til nogen lige vigtig. At lave et godt første indtryk er kritisk, især hvis du dyrker en person, der allerede har et stærkt netværk eller er i magtposition.

Din første samtale er din første og muligvis sidste chance for at opbygge rapport med en potentiel kontaktperson. Forsøg først at hjælpe den anden person til at slappe af. Til personlige møder, smil, handle venligt, få øjenkontakt og brug positivt kropssprog. Dernæst still et spørgsmål eller to og brug aktiv lytning til at vise, at du er interesseret i, hvad han har at sige. Hvis du introducerer dig online, skal du holde din første besked venlig og optimistisk. Prøv at gøre denne indledende samtale alt om den anden person.

Hvis der er en åbning, er du velkommen til at sige noget kort om, hvordan du kan øge værdien for ham, men for det meste skal du stille spørgsmål frem for at fortælle ham om dig selv. Efter et par minutters samtale er det på tide at overgå så naturligt som muligt. En god måde at afslutte samtalen på en positiv note er at foreslå, at de to af dig taler i telefon eller personligt på en bestemt senere dato.

Endelig skal du ikke forsømme din opfølgning, når du først har lavet den oprindelige kontaktperson og midlertidigt underskrevet personen som en del af dit netværk. Ideelt set vil du gøre et par favoriser for ham, før du beder om en tjeneste selv. Egnede favoriserer kan omfatte at sende ham varme ledninger eller måske være noget så simpelt som at videresende en artikel, som du ved, vil interessere ham. At sætte din kontaktes behov først vil gøre ham til et godt, langsigtet medlem af dit netværk.

Forfølg ikke kontaktpersoner, der ikke kan hjælpe dig på en eller anden måde. At holde dit netværk igangværende kan være tidskrævende, og hvis du bruger meget tid med kontakter, der ikke rent faktisk kan hjælpe dig på en eller anden måde, spilder du dengang. Hold en liste over dine kontakter, og tag grunden til, at de er nyttige for dig. Hvis nogen på din kontaktliste ikke længere kan hjælpe dig, skal du lette ham ud af dit netværk.

Husk at dine netværkskontakter ikke er køer, der skal malkes, de er mennesker - ofte travle, vigtige mennesker - der vil forvente at give og tage. Hvis du vil tilføje nogen til dit netværk, skal du vise ham, hvad der er for ham, ligesom du ville med udsigt. Den bedste måde at lokke en kontakt til dit netværk er at gøre noget for ham med det samme. Dette kunne være noget lille, som at sende ham en nyttig artikel eller introducere ham til en anden, du kender. Hvis det er en lokal person, kan du invitere ham til kaffe.

Pointen er at vise ham at du kan være til hjælp eller i det mindste behageligt selskab.

Når du kender dine nye kontakter, skal du holde øje med deres interesser. Du kan ofte finde hobbyer og så videre opført på sociale medier sider, især Facebook. Du vil kunne hente flere oplysninger fra dine kontaktpersoners indlæg og e-mails. At kende disse detaljer gør det meget lettere for dig at gengælde, når nogen hjælper dig. Det vil også få dine kontakter til at føle sig bedre om dig, fordi de vil se, at du holder opmærksom på deres kan lide og ikke lide.

Når dit netværk er helt nyt, skal du glemme at bede dine kontakter til favoriserer. Du skal bruge lidt tid på at kende dem og gøre favoriserer for dem først. Hvis nogen tilbyder at hjælpe på en eller anden måde, er det fint, men spørg ikke, før du har etableret en track record for at være hjælpsom.

Når du har fået et rigtigt antal forbindelser oprettet, er din næste opgave at opdrage disse kontakter og holde dem glade. Netværk er ikke en brand og glem opgave; Du kan ikke blot føje kontakter til din LinkedIn-liste og ignorere dem. Du er nødt til at nå ud med jævne mellemrum, selvom det bare er at sige hej og spørge, hvordan de laver. Hvis du har lokale kontakter, skal du oprette lejlighedsvis møde fra ansigt til ansigt. Det kan være så enkelt som at møde din kontakt over kaffe en gang om måneden. For ikke-lokale kontakter skal du ringe op og chatte lidt.

Disse afslappede samtaler vil gå langt hen imod etablering af dig selv som en ven og ikke bare et navn på en computerskærm.

Husk at den gyldne regel WIIFM gælder for netværkskontakter såvel som udsigter. Hvis du ser et spørgsmål eller en forespørgsel fra en kontakt, og du kan hjælpe dem, gør du det. Jo mere du hjælper dine kontakter, desto mere villige vil de være for at hjælpe dig, når det er din tur at stille en anmodning. Prøv at gøre mindst to eller tre favoriserer for hver tjeneste, du beder om en kontaktperson. Det vil holde dine kontakter lykkelige og dit netværk stærkt. En tjeneste kan være noget lille og simpelt, som at sende en artikel eller henvise til en kontaktperson.

Du kan også hjælpe dine kontakter ved at være en matchmaker. Hvis du kender to personer, der kan gavne hinanden, bringe dem sammen. Og hvis du får en anmodning om hjælp, som du ikke kan mødes, skal du se, om en anden i dit netværk kan få det gjort i stedet. Etablering af dig selv som den person, der kender mange nyttige mennesker, kan give dig et stort løft i øjnene på dine netværkskontakter.

Når du foretager en anmodning fra dine kontakter - det være sig en introduktion til en bestemt administrerende direktør eller et anbringende om henvisninger - vær meget klar over, hvad du har brug for. Sig ikke bare, "Jeg vil gerne have et job hos XYZ Company, kan du hjælpe?" I stedet siger noget som om, "Jeg vil gerne forbinde med administrerende direktør, CSO, og muligvis en salgschef hos XYZ Company, så jeg kan lære mere om deres kultur og måske videre med et job der. "Hvis du vil have henvisninger, skal du præcisere, hvad du leder efter, det være sig små virksomhedsejere med omkring 2 millioner dollars om året i omsætning, forbrugere med børn under fem år eller administrerende direktører for marine fremstillingsvirksomheder.

Hvis du staver ud præcis, hvad du har brug for, vil du ikke spilde din kontaktes tid og gode vilje, og du vil også spare dig selv for smerten ved at sive gennem ubrugelige kundeemner.

Når dit netværk vokser, gør det nemt at styre det ved at holde tingene organiseret. Hvis dit netværk bliver stort nok til, at det er svært at holde styr på alle (som kan ske meget hurtigt, hvis du er en aktiv networker), kan du og skal bryde det ned i mindre grupper. Afhængigt af dine netværksbehov kan du enten bryde dit netværk ud efter type (f.eks. Personlig, Henvisning, Kollega, Prospekt) eller efter prioritet. En prioriteret sammenbrud ville sortere dine kontakter med deres potentielle værdi for dig. Hold dine kontakter i en database og noter ned hver gang du kommer i kontakt med hver kontaktperson.

Du kan endda indstille påmindelser, så du altid vil nå ud til hver kontakt med den rigtige frekvens.

Hold altid dit netværk frisk ved at rotere folk, der ikke længere passer til dine behov og dyrker nye. For eksempel, hvis en leder, du har bragt ind i dit netværk som en potentiel kunde, går på pension, skal du ikke fortsætte med at henvende ham - enten tage ham ud af dit netværk helt eller flytte ham til en anden kategori.