Sådan skriver du et salgsbrev - Ekspertvejledning

Selv i denne digitale tidsalder kan et salgsbrev konvertere kundeemner til kunder, hvis man ved, hvordan man skriver en. At lære denne færdighed vil hjælpe dig med at nå en bred vifte af mennesker. Skrivebogstaver behøver dog ikke begrænses til direkte mail. Du kan skrive et salgsbrev til din hjemmeside, dine Email-ledere og andre marketingkommunikationer også. Lad os begynde.

Identificer først din målgruppe

Du skal vide præcis, hvem din målgruppe er, før du skriver dit salgsbrev. Lav en liste over dine kundeemner, og hvem disse mennesker skal lære din potentielle kunde at kende. Hvis du ikke ved, hvem du sælger til, ved du ikke, hvordan man sælger til dem. Forstå, hvem der køber dit produkt, hvem du sender dit salgsbrev til og rediger dit salgsbrev direkte til dem.

Kend din kunde efter navn

Tag dig tid til at adressere dine kunder ved navn på konvolutens udside og i dit salgsbrev også. Et brev, der lyder: "Kære Fru Johnson," siger meget mere til din ledelse end en der lyder "Kære Potentielle Kunde" eller "Kære Sir / Fru."

Skriv en stærk, engagerende overskrift

En velskrevet overskrift sætter scenen for et effektivt salgsbrev. Du kan få det til at skille sig ud ved at centrere det, gøre skrifttypen stor, fed eller i en lys farve. Bare sørg for at vælge de rigtige ord for at få fat i din kundes opmærksomhed lige fra starten. En 100-punkts overskrift med fed, rød skrifttype skal skrives godt, eller din potentielle kunde holder op med at læse.

Craft en inspirerende introduktion

Indledningen bør IKKE være blid eller fodgænger. Det er normalt hvor du laver eller bryder chancen for et salg, så gør det tæller. Din introduktion kan stille et spørgsmål. Det kan udgøre et problem scenario, og så giver du løsningen. Bare sørg for, at din introduktion ikke giver kunden en nem vej ud. Hvis du for eksempel bruger et spørgsmål som en introduktion, skal du sørge for, at kunden ikke blot kan svare med et "nej". Hvis du spørger ja eller ikke, kan du nemt miste din kunde, fordi de ikke har det problem, du har stillet i dit spørgsmål.

De holder op med at læse, og dit brev går i skraldespanden.

Uddyb din salgsmeddelelse ved hjælp af underpositioner

Skriv dit salgsbrevs underpositioner, så de hjælper med at opdele teksten i dit brev i afsnit. Du ønsker ikke at drone på for tre sider, der fylder papiret med ord efter ord. Brug underrubrikker til at opsummere hver sektion, bede læseren ind i dette afsnit og vigtigst ved at holde dem læse dit salgsbrev helt til slutningen.

Du bør konstant forbinde med kunden

Forbind din potentielle kunde så ofte som muligt med en personlig og venlig tone. Brug denne samme tone i hele dit salgsbrev. Identificere med kundens problem og give dem løsningen. Ved at skrive brevet, som om kunden er din ven, har dit salgsbrev mere effekt end et brev, der føles som et stramt firma, der forsøger at få en kunde til at købe noget.

Stille et problem, men giv altid løsningen

Hvordan vil kunderne vide, at de har brug for dit produkt, hvis de ikke engang ved, at de har et problem, du kan reparere? Skriv dit salgsbrev fra kundens synspunkt. Selvom nogen er en mester sømstress, og du sælger en lim, der tøjler om få minutter, får hver kunde til at føle, at de ikke kan leve uden dit produkt. I dette eksempel har du mulighed for at nå ud til folk, der ripper lommen eller har brug for en hurtig hæmning uden at have meget tid til at løse problemet. Dit produkt hjælper dem med at gøre netop det, uanset hvad deres syerfaringsniveau.

Bare ved at bruge lidt af din specielle lim hjælper du med at få dem på vej.

Angiv de funktioner og fordele … igen og igen

Du har stillet problemet og givet kunden løsningen. Stop ikke nu. Fortsæt med at angive fordelene og funktionerne i dit produkt. Hvis du ikke holder momentet i gang, vil dit salgsbrev miste damp og ikke hjælpe med at flytte din kunde til slutningen af ​​salgsbrevet. Hvorfor er din produkt bedre? Hvordan vil det hjælpe kunden direkte?

Brug Bullet Points for nem forståelse

Når du angiver fakta om dit produkt, funktioner, fordele mv., Kan det være nemt at blive fanget i en fælde ved at bruge sætning efter sætning som en forklaring. Gå tilbage til den gamle, "Keep It Simple Dumb," filosofi. Brug punktpunkter i stedet for lange, kedelige sætninger. Bullets hjælper også med at opsplitte siden visuelt, hvilket også gør dit salgsbrev mere indbydende til dine kunder.

Kundetilkendegivelser er meget overbevisende

Hvis du har kundeanmeldelser, kan de være et godt salgsværktøj. De gør dig og dit produkt troværdigt, mens du hjælper dine kunder med at præcisere, hvad det er, de kan lide om dit produkt. Brug testimonials sparsomt og forkort dem. Nogle af de mest kraftfulde udtalelser er den korteste i længden. Hvis et vidnesbyrd er for langt, skal du trimme det, fordi du ikke vil miste din udsigt i en lang, udtalt testimonial.

Tilbyde et incitament til at hjælpe med at lukke salget

En gratis prøveperiode, ingen risikoforpligtelse eller en særlig gave er blot nogle af de incitamenter, du kan bruge til at skabe interesse for dit produkt. Ved hjælp af et incitament giver dit salgsbrev mere kilometertal hos kunden, fordi du tilbyder dem noget bare for den valgte gruppe af personer, der modtager dit brev.

Gør god brug af din opfordring til handling

Din opfordring til handling fortæller kunderne, hvad du vil have dem til at gøre. Ring nu! Skynd dig før dette tilbud slutter! Dette tilbud er ikke tilgængeligt i butikkerne. Få en gratis opgradering bare for at ringe. Brug din opfordring til handling for at lede kunder til næste træk, få dem et skridt tættere på salget.

Glem ikke at tilføje en P.S.

En p.S. er en gylden nugget du skal bruge i dit salgsbrev. Du kan bruge P.S. For vigtige oplysninger, du vil gemme, indtil slutningen mindes folk om, at et tilbud vil ende på en bestemt dato eller bruge den til at afsløre andre relevante oplysninger, du vil forlade folk med som en endelig tanke. Mange gange kan folk, der kan skumre dit salgsbrev, læse P.S. Hvis det er stærkt og overbevisende nok, kan de beslutte at læse hele brevet, når de måske ikke ellers.