Tips til oprettelse af et testformularskabelon

Testimonials er et stærkt salgsværktøj, når de håndteres korrekt, og kundernes vidnesbyrd er ofte den mest effektive type, da de også er de mest troværdige. Den kloge sælger vil samle en gruppe af vidnesbyrd til brug i overbevisende udsigter til at købe.

Interview dine kunder

Den mest effektive, om end tidskrævende måde at få vidnesbyrd på, er at interviewe dine bedste kunder, skrive et testamente, herunder direkte og præcise citater, og udskrive det i et professionelt udseende, som f.eks. Et brev eller en brochure. Denne proces tager noget planlægning, da du bliver nødt til at lokalisere kunder, der er villige til at hjælpe, oprette en tid til at interviewe dem og gøre den faktiske skrivning af vidnesbyrd.

Forberedt Formular

Den næste bedste måde er at have en forudskrevet formular for interesserede kunder at udfylde, og derefter sætte citater fra denne formular ind i en standardiseret testimonial. Denne metode tager meget mindre tid og giver hurtigere resultater, men normalt resulterer i et mindre effektivt slutprodukt.

En metode, der bare ikke virker, lægger sig tilbage og venter på, at dine kunder bruser dig med testimonials. Trist men sandt, hvis dit produkt fungerer godt for kunden, tænker de ikke på det. Den eneste gang du sandsynligvis kommer op i kundens sind er, når noget går galt, i hvilket tilfælde det er usandsynligt, at du bruser dig med testimonials.

Ideelt set vil du indsamle vidnesbyrd fra en lang række kundetyper. Jo mere forbundet et udsigter føles til kunden i vidnesbyrd, jo bedre, så at have mange mulige prøver øger din odds for at finde en rigtig god kamp for et hårdt udsigter. Det viser også, at dit produkt fungerer godt for mange forskellige typer kunder.

Udtalelser

Hvis din virksomhed er helt ny, eller du sælger et nyt produkt og ikke har mange kunder, kan du alligevel modtage anmeldelser ved at aflevere gratis prøver af dit produkt til gengæld for en skriftlig evaluering fra modtagerne. Sørg for at medtage oplysningerne et sted, hvor du kan bruge citater fra dem i dine marketingmaterialer.

Tak Noter

Forhåbentlig sender du allerede taknoter til nye kunder lige efter at du har lukket et salg. Du kan inkludere en anmodning om et vidnesbyrd i taknotatet selv, og du vil snart være dybtgående i testimonials. Angiv enten, at de sender dig et par linjer om deres erfaringer med dit produkt, eller du kan inkludere den ovennævnte forhåndskrevne testmodel med notatet.

Hvis du hurtigt skal opbygge en stor fortegnelse over testimonials, skal du prøve at tilbyde nogle incitamenter til kunderne. Det kan være så enkelt som at appellere til deres stolthed ved at fortælle dem, at deres navn og historie vil blive vist i dine marketingdokumenter, eller du kan tilbyde en kupon, gratis gave eller et andet incitament til at få attesterne rullende ind.