Bedste interview svar på "Sælg mig denne pen"

En af de ting, en interviewer vil gerne vide om ansøgere til salg, marketing og relaterede job, er, om de kan sælge, og hvilke salgsstrategier og teknikker de bruger. For at få en følelse af dine salgskompetencer kan interviewere til salgsjob og andre marketingstillinger bede dig om at demonstrere din tilgang til at sælge et produkt som led i interviewet.

Det kunne være noget produkt. Et æble eller en pen er traditionelle plukker, selvom interviewere også kan anmode om at sælge noget, deres firma laver. Intervjuerens mål er at finde ud af, hvor godt du kan sælge.

Hvis du interviewer for en salgs- eller markedsføringsfokuseret position, bør du være parat til at pitche et produkt eller en tjeneste.

Sådan svares "Sælg mig dette" på et jobinterview

Du kan blive bedt om at sælge intervieweren en pen, en blyant, en hæftemaskine, et æble eller en anden dagligdagse genstand. Som med andre hypotetiske spørgsmål vil der ikke være noget rigtigt svar, men arbejdsgiveren vil være interesseret i den salgsproces, du følger, dine verbale kommunikationsevner og din entusiasme og kreativitet.

Vær positiv og entusiastisk

Sørg for at du er positiv og begejstret for produktet, når du introducerer det. Du kan måske sige noget, "Jeg er så begejstret for at fortælle dig, hvordan denne pen kan hjælpe dig med at skrive på en læselig, attraktiv og effektiv måde."

De ikke-verbale elementer i din præsentation vil være lige så kritiske som dine ord, så sørg for at du spænder produktet med en entusiastisk stemme og ansigtsudtryk. Animation kan hjælpe dig med at formidle spænding og understrege din tillid til produktets værdi.

Fremhæv de funktioner, som intervieweren vil værdsætte

En vigtig fase i salgsprocessen er at lære din kunde at kende, så du kan forsøge at spørge intervieweren om nogle præciseringer om hans eller hendes potentielle anvendelser af produktet.

Du kan f.eks. Sige: "For at hjælpe mig med at forstå bedre, hvordan mit produkt kan hjælpe dig, vil jeg gerne lære mere om, hvordan du bruger en pen under din daglige rutine. Hvornår stoler du mest på en pen i løbet af dagen? Hvornår var sidste gang du brugte en pen? Hvad var tilfredsstillende med oplevelsen? Hvad manglede eller frustrerede?"

Vær ikke bange for at stille et par spørgsmål. Jo mere du ved om din interviewers behov, desto bedre bliver din tonehøjde. Afspil interviewerens svar for at understrege nogle funktioner i din pen, der kan hjælpe dem med deres aktiviteter. Hvis din interviewer f.eks. Nævner notater på møder som en prioritet, kan du måske nævne, at din pen har et fint punkt og ikke-smørende blæk, som gør det muligt for hende at tage læselige noter. Hvis din interviewer blev frustreret af kuglepenne, der ikke skrev på bestemte overflader eller let løber tør for blæk, kunne du understrege, hvor let blæket flyder fra din pen og den store kapacitet af blæk til rådighed.

Spørgende spørgsmål giver dig mulighed for at tilpasse din tonehøjde og gå ud over blot at notere funktionerne på pennen.

Vær klar til at sælge

Nogle interviewere kan muligvis ikke spille sammen med din indsats for at vurdere deres præferencer. Så vær klar til at sælge produktet uden deres input. Fremhæv egenskaber ved produktet og fordele, som kunden kommer ud fra at eje og bruge den. Tænk på din egen erfaring med produktet og den sandsynlige oplevelse fra andre brugere.

F.eks. "Mine kunder er ved at opdage, at vores æbler gør et glimrende, sundt snack til familier på farten eller at pakke med dine børns skole frokost. Vores æbler er friske og skarpe, da vi kilde dem hver uge fra lokale frugtplantager. Vi sælger kun æbler, der dyrkes organisk uden pesticider og kemiske gødninger. Vores æbler er fyldt med gavnlige fibre, vitaminer og næringsstoffer, så ud over at være sød og velsmagende er de gode til dit helbred."

Probe for reservationer Om produktet eller tjenesten

Fremkalde og overvinde indsigelser mod et produkt er et kritisk element i salgsprocessen. Efter at have lavet nogle erklæringer om fordelene ved produktet, skal du tjekke tilbage med intervieweren for at afgøre, om de har nogen bekymringer, der ville stå i vejen for et køb.

Du kan spørge, "Efter at have hørt min tonehøjde, er der noget der ville stå i vejen for dig at købe denne pen?" Hvis intervieweren nævner noget som prisen, så modsætter man sig med en erklæring som: "Jeg har fået tilladelse til at give dig 20% ​​rabat, hvis du bestiller tre tilfælde eller flere af vores penne. Vi har også en pengene tilbage tilfredshedsgaranti."

Du kan også tale om konkurrencen. Du kan f.eks. Sige: "Jeg ved, at du nævnte, at appelsiner er en anden favorit snack. Til sammenligning er æbler lettere at spise uden at forårsage klæbrige hænder fra saft eller skal skrælles. Æbler er den perfekte on-the-go snack."

Forsøg at lukke

Sælgere, der er villige og effektive lukkere, er i højeste efterspørgsel. Tøv ikke med at spørge intervieweren for hendes forretning i slutningen af ​​din præsentation. Lav en entusiastisk endelig erklæring, der indeholder en anmodning om at betjene kunden.

Eksempel: "Jeg vil gerne være din foretrukne leverandør af højeste kvalitetskugle. Jeg vil arbejde hårdt for at retfærdiggøre den tillid, du vil placere i mig og vores produkt, og sørg for at du er grundigt tilfreds med produktet. Kan vi gå videre med din første ordre? " Sådan lukker du en jobsamtale.

Vær ikke bange for at bruge noget kreativitet

Interviewere forventer ikke, at du er 100% korrekt korrekt, når du får et svar på stedet, så vær fri til at være kreativ med dit svar, så længe dine påstande er sandsynlige og overbevisende. Husk at tillid til kvaliteten af ​​dit produkt er afgørende for et effektivt salg.