Tips til, hvordan du lejer en sælger

01 Gennemgå jobbeskrivelsen

Tjek over jobåbningen, før du sender den og sørg for, at den stadig er relevant. Hvis det har været et stykke tid siden du ansat en sælger, skal du muligvis foretage væsentlige ændringer i kravene. Tjek også meget omhyggeligt for typografier og grammatiske fejl - det er et stort afslag til de meget superstar kandidater, du vil tiltrække.

02 Ved hvad du leder efter

Når du har postet din jobåbning, vil du sandsynligvis ende med en snestorm af jobansøgninger. Op til 90 procent vil ikke være kvalificeret eller ellers dårlig egnet og kan gå direkte ind i genbrugsstationen.

Men de resterende kandidater vil sandsynligvis stadig være mere, end du vil indhente til interviews. Før du går gennem de kvalificerede applikationer, lav en liste over dine ønskede kvalifikationer (udover minimumskravene fra jobåbningen) og brug denne liste til at prioritere applikationerne.

03 Forbered dine interviewspørgsmål

Skriv dine interviewspørgsmål i god tid og brug det samme sæt spørgsmål ved hvert interview. På den måde kan du se på hver kandidat baseret på den samme type information. Du vil måske tilføje nogle få tilpassede spørgsmål til nogle af dine kandidater, men det centrale sæt spørgsmål skal være det samme for alle.

04 Hold dine spørgsmål åbne

At stille brede spørgsmål gør det sværere for kandidaten at finde ud af, hvad svar du leder efter, hvilket betyder, at du er mere tilbøjelig til at høre deres rigtige svar.

For eksempel, hvis du spørger noget om "Hvor ofte forsøger du at lukke et udsigtspunkt?" Du sandsynligvis vil høre "Jeg gør altid det" fra alle kandidater. I stedet spørg noget om, "Hvad skal du gøre under en aftale med en udsigt?" Og så lytte efter, hvad de siger om lukning.

05 Bemærk deres udseende

Udseende betyder ikke bare udseende, selv om det er en væsentlig del. Det omfatter også ting som demeanor, tøj og kropssprog. Nogen, der søger om en salgsposition, bør være spot-on i alle disse kategorier. De bør klæde sig og handle professionelt.

06 Sælg dig selv

Uanset tilstanden på jobmarkedet har salget superstjerner normalt deres valg af stillinger. Du skal gøre en smule salg for at overbevise en sådan kandidat til at arbejde for dig. Forbered nogle oplysninger om virksomheden generelt, samt salgsteamet og stillingen du ansætter til.

07 Få Tricky

Når du interviewer en sælger giver du dem en chance for at vise dig, hvordan de sælger et produkt: i dette tilfælde selv. Tøv ikke med at få dem til at arbejde for det lidt. Kast et par indvendinger deres vej, såsom at handle skeptisk over noget, som kandidaten har sagt, og se hvordan de reagerer.

En vicepræsident for salg fra et Fortune 500-selskab kan lide at teste ansøgere, som han interviewer, ved pludselig at stå op og sige: "Jeg er ked af det, men jeg tror ikke, det kommer til at fungere. Held og lykke til dig. "Dette er når det rigtige interview begynder, da han nu kan vurdere, hvordan kandidaten reagerer på en betydelig indsigelse.

08 Lyt efter spor

En god sælger bruger sine salgsfærdigheder under interviewet. De vil vise, at de har undersøgt din virksomhed ved at stille intelligente spørgsmål. De vil kontrollere indvendinger ved at bede dig om feedback. Forvent at de sandsynligvis forsøger at lukke dig i slutningen af ​​interviewet. En god sælger vil næsten helt sikkert følge op efter interviewet med en taknotat. Alt dette er tegn på, at du kigger på en dygtig sælger.