Kommissionsbaserede salgsjob

At arbejde på et provisionbaseret salgsjob kan være en lukrativ måde at tjene til, hvis du har kommunikationsevner, salgsfærdigheder og evnen til at lukke en aftale.

Hvordan betaler provision arbejde? Arbejdsgivere har mange forskellige metoder til kompensation af arbejdstagere, herunder timeløn, løn, bonusser, meritløn, leveomkostninger og provision. Kommissionens systemer til kompensation belønner medarbejdere til at sælge produkter direkte til forbrugere eller andre virksomheder.

Provisionsbeløbet er baseret på opnåelse af salgskriterier som opfyldelse af mål eller overskridelse af kvoter.

Forskellige typer af Kommissionen

Afhængigt af arbejdsgiveren kan provisionen udbetales ud over baselønnen eller lønnen, betalt som uafgjort mod fremtidige provisionsindtægter eller betalt som bonus.

• Straight Commission er den reneste form for provision, hvor arbejdere modtager betaling udelukkende baseret på det salg, de genererer.
• Tegn imod kommende kommission giver arbejdstagere en indkomst, der fratrækkes provision, når den er optjent.
• Salary Plus Commission systemer involverer etablering af en fast løn for salgspersonale og derefter tilføjelse af provisionsindtægter baseret på det producerede salg.
• Løn Plus Plus Ordninger for kompensation medfører etablering af en fast løn, der suppleres med et fast beløb, når medarbejderne opnår specifikke salgsmål.

Hvordan beregnes Kommissionen

Der er mange forskellige strukturer, som arbejdsgiverne bruger som grundlag for beregning af provision.

Gross Sale Commission I sin enkleste form kan provisionen baseres på brutto salgsvolumen. For eksempel sælger en ejendomsmægler et hus og modtager 1,5% af salgsprisen som en provision.

Procentdel af fortjeneste Kommissionen kan baseres på en procentdel af overskuddet på en vare, der overstiger arbejdsgiverens omkostninger. For eksempel, hvis en bil koster forhandleren $ 20.000, kan en bilforhandler tjene 5% af den endelige salgspris over $ 20.000.

Variabel Kommissionen Variable kommissionssystemer involverer forskellige procentsatser på forskellige salgsniveauer eller ved at nå specifikke mål. For eksempel kan en sælger få 3% provision på de første $ 100.000 i salg, 5% på salg fra $ 100.000 - $ 200.000 og 7% på alle salg over $ 200.000.

Territory Sales Commission Territory- eller gruppesalgskommission indebærer at belønne alle sælgere i et hold, hvis gruppen opfylder eller overskrider salgsmålene i deres region.

Top 7 Commission-Based Jobs

Dette er nogle af de provisionbaserede salgsjob med det højeste indtjeningspotentiale baseret på oplysninger fra Bureau of Labor Statistics.

1. Advertising Sales Representative

Reklame salgsrepræsentanter sælger reklameplads på internet, broadcast og printmedieplatforme til virksomheder og enkeltpersoner. Jobansvar omfatter kontakt til potentielle kunder, fremstilling af salgspræsentationer og opretholdelse af kundekonti.

Løn: Den gennemsnitlige årsløn for reklamemæglere var $ 49.680 i maj 2017. Den laveste 10% tjente mindre end $ 24.320, og den højeste 10% tjente mere end $ 108.700.

Job Outlook: Beskæftigelsen af ​​reklameomsætningsagenter forventes at falde med 4% fra 2016 til 2026. Udsigterne er imidlertid meget bedre på det digitale marked. En stigende mængde reklame forventes at være koncentreret i digitale medier, herunder online videoannoncer, søgemaskineannoncer og andre digitale annoncer beregnet til smartphones eller tablet-pc'er.

2. Energimægler

Energimæglere køber eller sælger energiprodukter på vegne af boliger eller erhvervskunder eller forsyningsvirksomheder. De forhandler og overvåger kontrakter om energisalg til forbrugere og virksomheder.

Løn: Den gennemsnitlige årsløn for energimæglere var $ 52.510 i maj 2017.

Job Outlook: Beskæftigelsen af ​​energimæglere forventes at vokse med 10-14% fra 2016 til 2026, hurtigere end gennemsnittet for alle erhverv.

3. Forsikringssalg

Forsikringssalgsmedarbejdere kontakter potentielle kunder og sælger en eller flere forsikringsformer. Ansvaret omfatter at forklare forskellige forsikringspolicer og hjælpe kunder med at vælge passende planer.

Løn: Den gennemsnitlige årsløn for forsikringssalgsmedlemmer var $ 49.710 i maj 2017. Den laveste 10% tjente mindre end $ 27.180, og den højeste 10% tjente mere end $ 125.190.

Job Outlook: Beskæftigelse af forsikringssalgsmedarbejdere forventes at vokse 10% fra 2016 til 2026, hurtigere end gennemsnittet for alle erhverv. Beskæftigelsesvæksten bør være endnu stærkere for agenter, der sælger sygesikring, da dette segment af forsikringsbranchen forventes at vokse hurtigere end andre. Beskæftigelse af forsikringsselskaber i direkte sundheds- og sygesikringsselskaber forventes at vokse 28% fra 2016 til 2026.

4. Ejendomsmæglere og salgsagenter

Ejendomsmæglere og salgsagenter hjælper kunder med at købe, sælge og leje bolig og erhvervsejendomme. Selvom mæglere og agenter gør lignende arbejde, er ejendomsmæglere licenseret til at styre deres egne ejendomsvirksomheder.

Løn: Den gennemsnitlige årsløn for ejendomsmæglere var $ 56.730 i maj 2017. Den laveste 10% tjente mindre end $ 24.160, og den højeste 10% tjente mere end $ 151.660. Den gennemsnitlige årsløn for ejendomsmæglere var $ 45.990 i maj 2017. Den laveste 10% tjente mindre end $ 23.130, mens de højeste 10% tjente mere end $ 109.490.

Job Outlook: Beskæftigelsen af ​​ejendomsmæglere og salgsagenter forventes at vokse 6% fra 2016 til 2026. Dette er omkring lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Jobudsigterne er gunstigere i perioder med økonomisk ekspansion og lave renter.

5. Salgsteknikere

Salgsteknikere sælger komplekse videnskabelige og teknologiske produkter eller tjenester til virksomheder. De skal have omfattende kendskab til produktets dele og funktioner og skal forstå de videnskabelige processer, der gør disse produkter til at fungere.

Løn: Median betale for salg ingeniører i maj 2017 var $ 98.720, med de øverste 10% tjener mindst $ 162.740, og bunden 10% tjener mindre end $ 56,940. Det højeste gennemsnitlige salg blev betalt i telekommunikations-, edb-systemdesigntjenester og engroselektronik segmenter på markedet.

Job Outlook: Ansættelse af salgsteknikere forventes at vokse 7% fra 2016 til 2026, omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Beskæftigelsesvæksten vil sandsynligvis være stærk for salgsmedarbejdere, der sælger computersoftware og hardware. Stærk vækst i branchen forventes også inden for computersystemdesign og relaterede tjenester.

6. Værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser Salgsmedarbejdere

Værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser sælger agenter forbinder købere og sælgere på finansielle markeder. De sælger værdipapirer til enkeltpersoner, rådgiver virksomheder, der er på udkig efter investorer, og driver handler.

Løn: Den gennemsnitlige årsløn for værdipapirer, råvarer og leverandører af finansielle tjenesteydelser var 63.780 dollar i maj 2017. Den laveste 10% tjente mindre end 33.060 dollar, og den højeste 10% tjente mere end 208.000 dollar.

Job Outlook: Beskæftigelsen af ​​værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser sælger agenter forventes at vokse 6 procent fra 2016 til 2026. Dette er omkring lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv.

7. Engros- og fremstillingsrepræsentanter

Engroshandel og fremstillingsvirksomheder sælger produkter til virksomheder, offentlige myndigheder og andre organisationer. En salgsrepræsentant kontakter kunder på vegne af producenten eller grossisten, forklarer funktionerne i de produkter, de sælger, forhandler priser og besvarer eventuelle spørgsmål, som kunderne har om varerne.

Løn: Medianbetalingen i maj 2017 var $ 60.340, med de øverste 10% tjente mindst $ 120.280, og bunden 10% tjente mindre end $ 27.760. I denne kategori har salgsrepræsentanter, der sælger tekniske og videnskabelige produkter, opnået de højeste lønninger.

Job Outlook: Samlet beskæftigelse af grossister og fabrikationsrepræsentanter forventes at vokse 5% fra 2016 til 2026. Dette er omkring lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv.

Hvad er der næste på en salgs karrierevej

Hvordan kan du vokse din salgskarriere? Det næste skridt på karrierevej for medarbejdere, der ønsker at komme videre fra en salgsrolle, er typisk en salgschefsposition. Medianbetalingen i 2017 for en salgschef var 121.060 dollar. Beskæftigelsen til denne rolle forventes at vokse 7% mellem 2016 og 2026.