Besvare spørgsmål om virksomheden til salgsjob

Et fælles interview spørgsmål til ethvert job, herunder et salgsarbejde, er "Hvad ved du om dette firma?" Arbejdsgiverne stiller dette spørgsmål for at få en fornemmelse af, hvor godt du har forberedt til interviewet. Lignende spørgsmål er: "Hvorfor vil du arbejde for dette firma?" Og "Hvordan tror du, at vores firma skiller os ud fra vores konkurrenter?"

Det er særligt vigtigt at vide om virksomheden på et salgsinterview. I salget skal du forklare kunderne, hvorfor dine virksomheds tjenester eller produkter er de bedste. For at gøre dette skal du kende virksomheden inde og ude. Besvarelse af dette spørgsmål viser godt, at du har hvad der kræves for at være en stærk sælger hos organisationen.

Nedenfor er nogle tips og prøve svar til interview spørgsmålet, "Hvad ved du om dette firma?"

Hvordan man forbereder sig på spørgsmålet

For at besvare spørgsmålet godt skal du undersøge virksomheden før dit interview. Du kan gøre meget af denne forskning på selskabets hjemmeside. Tjek deres "Om os" sektion for at få en følelse af virksomhedens historie, dets mission og dens succeser.

Hvis du kender nogen, der arbejder for virksomheden, kan du også bede om at møde dem før interviewet for at få et insiderperspektiv på virksomheden.

I salgsjobsinterviews er kendskab til virksomhedens salgsliste særdeles vigtigt. Du vil gerne vide, hvad de sælger, deres salgsstrategier og eventuelle salgssucceser, de har haft for nylig. Du kan få nogle af disse oplysninger på selskabets hjemmeside. Ofte vil de give oplysninger om salgssucceser på deres "Om os" -side eller en side, der indeholder PR og markedsføringsoplysninger.

Du kan også se på populære hjemmesider eller tidsskrifter, der taler om virksomheden og dets konkurrenter for at få en følelse af, hvor virksomheden står midt i sin konkurrence.

Sådan besvares spørgsmålet

Når du besvarer spørgsmålet "Hvad ved du om virksomheden?" Fokuserer du på en eller to bestemte elementer i virksomhedens salgspost, der skiller sig ud for dig. For eksempel har de måske haft et særligt stærkt salgsår for nylig, eller de begyndte at udvikle en ny vare. At notere disse succeser vil vise, at du har gjort din forskning, og du tror på virksomheden.

I dit svar skal du understrege din entusiasme for virksomheden. Du kan endda afslutte dit svar ved at sige, at ud fra disse ting, du ved om virksomheden, er du meget begejstret for udsigten til at være en del af salgsteamet. Du kan endda sige, at dine færdigheder og oplevelser gør dig til en god form for virksomheden, baseret på hvad du ved om dem.

Prøve svar

• Jeg ved, at dette firma er den største grossist i USA, med en voksende oversøisk tilstedeværelse i Europa og Asien. Derudover er dit salg i Kina vokset med 25% i de sidste 3 år, og din widget salg er begyndt at overstige den kinesiske konkurrence. På hjemmemarkedet fortsætter dit salg støt, selv gennem den økonomiske afmatning. Jeg ville elske muligheden for at være en del af et så hurtigt og trendfuldt firma. Jeg tror også, at min erfaring i både international og hjemmemarkedssalget ville gøre mig til en god form.

• Dette firma blev bedømt til en af ​​Forbes "America's Best Small Companies" i 20XX, og har vist en konsekvent vækst i markedet. Dit salg har overgået forventningerne, og dine innovative produkter og salgsteknikker har gjort dig til et af de mest ønskelige virksomheder at arbejde for i USA.
• I min forskning om dette firma opdagede jeg, at du var startet for over 100 år siden som en lille mursten- og mørtelforhandler i Center City. Som en familieejede virksomhed havde du den kloge at vokse på unikke måder, og da muligheden valgte at blive offentlig i 1993, var beslutningen klar. Siden da har ledelsen fortsat foretaget aggressive beslutninger, idet virksomheden er i spidsen for sin konkurrence. Jeg sætter stor pris på dit dobbelte fokus på samfund og innovation; dette er noget jeg stræber efter at indgyde i mit nuværende salgsteam.

Sales Job Interview Tips

Før du går ud på dit interview, skal du gennemgå disse tips om salgssamtaler, så du kan overbevisende sælge dit vigtigste produkt - selv - til en arbejdsgiver, der er velkendt i salgsstrategier.