5 fælles reklamefejl foretaget af små virksomheder

Advertising blunders er almindelige, fra mor og pop operationer til de største multinationale selskaber (se bare Pepsis Kendall Jenner monster). Mens nogle fejl skyldes uflaks, ubeslutsomhed eller bare at være døvedøvende, er nogle ned til en simpel mangel på forberedelse og forskning. Som en lille virksomhedsejer har du muligvis ikke penge og ressourcer til et Fortune 500-selskab, men det betyder ikke, at du ikke kan knapes op. Her er 5 fejl, du skal undgå for at skabe en virkelig succesfuld annoncekampagne.

Der er ingen solid forretnings- og / eller markedsføringsplan

Lige ud af porten er dette en af ​​de største fejl, du kan lave. Hvis du ikke har en forståelse af din forretningsmodel, og hvordan du vil markedsføre den, så hvordan vil nogen vide, hvad de skal reagere på? Du har måske noget groft skrevet på papir, et eller andet sted og i baghovedet, du ved godt, hvor du vil hen, og hvordan du vil komme derhen, men det er ikke godt nok.

Sid dig ned og tag flere timer, eller endda dage, og find ud af dine forretningers ins og outs. Hvad er de potentielle vejspærringer? Hvilke milepæle vil du opnå, og hvornår forventer du at få et overskud? Hvis du gør dette, hjælper du ikke kun med at formulere en markedsplan, men det vil også være afgørende for at inddrage nye investeringsmuligheder. Bare se et par episoder af Shark Tank, og se, hvor hurtigt iværksætterne uden forretningsplan er sparket til kantstenen.

Meddelelsen er alt mig, mig, mig …

Det er ikke overraskende, at denne fejl er lavet. Når alt kommer til alt, har mange småfirmaer hældt blod, sved og tårer i opstart, og de er stolte af det. Nu vil de fortælle verden, hvor fantastisk dette nye produkt eller tjeneste er. Og det er en stor fejltagelse.

Ingen bekymrer sig om hvor godt dit produkt er. Ingen bekymrer dig om, at du har en fantastisk ny service. Ingen ser frem til endnu flere salgsbudskaber, og de er helt ligeglade med at du siger, at du er anderledes. Alt, hvad de vil vide, er, hvad der er i det for dem. Hvordan vil det spare dem tid eller penge? Hvordan vil det forbedre deres liv? Hvordan vil de kunne bruge kun lidt penge for at få et stort tilfredshedsret? Lav din besked om dem. Brug "dig" og "din" på dine pladser. Fokus på deres behov, og de vil købe, hvis du har en måde at løse dem på.

Virksomheden er utilstrækkeligt forberedt til kunder

Her er problemet med et godt produkt kombineret med god reklame - det virker. Det virker så godt, at det kan tage en lille virksomhed helt overrasket, overbelaste den med ordrer, der resulterer i en frygtelig første oplevelse for kunden. Pludselig bliver dit store produkt beskadiget af et brudt websted, ordrer, der tager måneder at opfylde, og kundeservice, der er overvældet og konstant forlovet.

Du vil ikke være offer for din egen succes. Lav en blød lancering først, og sørg for at du er fuldt forberedt på en tilstrømning af ny forretning. Test, test og test igen. Prøv at kollidere hjemmesiden, og forhåbentlig har du et fuldt fungerende e-handelssite klar til at gå. Skyd dækene helt, inden du ruller ud en meget større kampagne. Hvis du ikke gør det, kan du finde dig selv at få hundredvis af negative anmeldelser, fremmede kunder, der aldrig kommer tilbage.

Målgruppen er ikke identificeret

Du tror måske, at alle kan bruge dit produkt eller din tjeneste, men reklame for alle annoncerer ikke til nogen. Det er et fuldstændigt spild af tid og penge at kaste ud en kampagne med et bredt mål. Forestil dig en fiskeri besætning skabe en massiv net og smide det i nogle tilfældige del af havet. Vil de få hvad de vil have? Vil de endda få noget, de kan sælge på markedet? Chancerne er, de vil fange meget, men kun en brøkdel vil være uden brug.

Det samme gælder for din markedsføring. Du skal vide, hvem du skal sigte mod. Det betyder at analysere demografien, holde fokusgrupper for at få feedback om det produkt eller den service, du vil sælge, og raffinere disse resultater. Du vil gerne vide køn, alder, besættelse, hobbyer og indkomst af de mennesker, der mest sandsynligt vil købe fra dig. Brug et laserfokus for at få dem. Når du har etableret salg til denne mindre publikum, vil mund til at sprede sig, og du kan udvide nettet lidt.

Det konkurrencedygtige landskab bliver ignoreret

Det er meget usandsynligt, at din virksomhed er unik. Ja, du har måske lagt et unikt spin på noget, eller du har skabt en større, bedre musefælde. Men når skubbet kommer til at skubbe, skal du gå op imod mange andre virksomheder, der grundlæggende tilbyder de samme produkter eller tjenester, som du tilbyder. Og hvis du ikke ved det her i forvejen, vil du utvivlsomt gå tabt i roten.

Se på alt hvad dine nærmeste konkurrenter gør. Se på de annoncer og sociale kampagner, som outliers af din branche skaber. Hvad lover de? Hvem er de rettet mod? Er der et hul i markedet, som du kan fylde? Dollar Shave Club var ikke noget nyt; et firma, der sælger barbermaskiner på et marked domineret af store mærker og slick kampagner. Men Dollar Shave Club oprettet en annonce, så skandaløs og ærlig og sjov, at den gik viral og skabte en succes i løbet af natten. Hvis de havde forsøgt at markedsføre mænd på samme måde som Schick og Gillette, ville de have blækket i dunkelhed.

I stedet er de blomstrende.

Find din vinkel. Differentier dig selv. Hvis det ikke ser ud eller føles som en annonce til din branche, tillykke! Du kan bare være forskellig nok til at skille sig ud. Så lær fra disse fem fejl, og spar en kampagne, der virkelig vil gøre en forskel for din virksomhed.