Lukning af et salg til Basic og Advanced Closers

Det vigtigste trin i salgsprocessen er ofte en af ​​de mest forsømte. Uanset hvor god en sælger du er, skal du "lukke salget." Ideelt set skal du lukke hvert salg ved hjælp af enten den bløde eller den hårde tilgang. Valget af at bruge en blød tæt mod en hård tætning afhænger af udsigten. Hvis et perspektiv virker uoptageligt, bruger du et blødt tæt, mens en ivrig udsigt er en god kandidat til en hård tætning.

Sådan undgår du den store blunder

Det er ganske almindeligt for sælgere at blive panik og blære ud noget som: "Vil du tænke over det?" Få mennesker vil købe et produkt, når sælgeren anbefaler at tænke på det først. Tross alt vil udsigten begrunde, hvis den person, der sælger produktet, ikke tror jeg skal købe det nu, burde jeg helt bestemt vente.

Hvordan du lukker et salg afhænger af situationen og udsigten. Hvis salgsprocessen er gået ganske godt, og udsigten er klar til at købe, er lukning bare et spørgsmål om at sige noget som om "Idet alt vi diskuterede, ser model XYZ ud som den passer bedst til dine behov. Skal vi udfylde ordrepapirarbejdet så du kan få levering inden udgangen af ​​ugen? " Hvis du ikke har gjort noget så godt arbejde med at overbevise udsigten til at blive køber, skal du klare det i det nærmeste.

Et nyttigt værktøj til en hård tætning er at implementere lukningsteknikken. Der er dog mindst lige så mange lukningsteknikker som der er sælgere. For at hjælpe dig med at være en vellykket sælger, her er et par eksempler på, hvad du kan gøre for at forsegle aftalen. Det er en god idé at øve disse først på venner og familie, så du kan bruge dem jævnt under pres.

Grundlæggende lukker

Disse grundlæggende lukningsteknikker er ret enkle at implementere og vil fungere på en bred vifte af udsigter. Hvis du præsenterede produktet godt (og adresseret udsigtenes modstand), men de har brug for en ekstra knap, vil disse gøre tricket.

Mellemliggende lukker

Når du har mestret kunsten af ​​det grundlæggende tæt, er du klar til at prøve din hånd på nogle mellemliggende strategier. Disse lukker er ikke nødvendigvis vanskeligere end de grundlæggende lukkestrategier, men de har tendens til at være mere komplekse. Lukningsteknikker på dette niveau kan spare et salg, der ikke har gået godt, når du har nået slutningen af ​​salgsprocessen.

Avanceret Lukning

Disse lukker er lidt sværere end de grundlæggende og mellemliggende lukker. Avancerede lukker kræver mere opsætningstid eller mere vilje fra din side til at skubbe udsigten hårdere. Mens disse tager mere finesse eller selvsikkerhed, kan de, når de bruges klogt, forsegle handlen med udsigter, som ellers ikke ville købe fra dig.

Husk, lukningsteknikker er ikke altid nødvendige. De bruges bedst, når du blot spørger om salget har mislykkedes. Husk at lukketeknikker kan komme i brand ved at gøre udsigten presset eller manipuleret.