Tilføjer mere fortjeneste til dit salg
OVERNIGHT ON HAUNTED GHOST SHIP! w/ Exploring with Josh
Indholdsfortegnelse:
Bruttoresultatet er livsnerven for de salgsfolk, der bekymrer sig om provisioner. Selvom du måske føler, at hver salgsrepræsentant bekymrer sig om fortjeneste, er sandheden, at den stigende tendens i mange salgsvirksomheder ikke er at betale deres salgsforhandlerprovisioner.
Uanset hvad du måske føler om ikke-bestilte salgspositioner, er du sandsynligvis meget interesseret i metoder til at øge fortjenesten, hvis du ikke er i en af disse ikke-opdragne salgsopgaver.
Her er et par tidstestede og dokumenterede fortjenstbyggende metoder.
01 hjælper altid
Der er noget mærkeligt, der sker, når en salgs professionel skifter fokus fra at tjene en sund lønseddel til at hjælpe deres kunder. Når du sætter dine kunder først, bygger du tillid, rapport og loyale, livslange kunder.
Men ikke forveksle med at give din tid, talenter og produkter væk væk for lavt eller intet overskud med at være hjælpsomme. At være hjælpsomme betyder ofte at udfordre dine kunder, når de er ved at lave en fejl. At være hjælpsom betyder også at stå fast på din prisfastsættelse, da du ved, at en win-lose-aftale gør lidt for at opbygge et stærkt kunde-rep-forhold.
02 Få bedre ved salg
Hvis nogen spurgte dig, hvad du synes ville være den bedste måde for en golfspiller at forbedre sit spil, kan du svare med "altid arbejde for at forbedre fundamentet."
Og så er det med salget. Fokus på at holde dine grundlæggende salgskompetencer stærk, skarp og stadigt voksende er en fantastisk måde at ikke kun lukke flere salg på, men også have viden om, hvordan man bygger mere profit på disse salg.
03 Tilføj på salg
De i auto-salg kender en forfærdelig masse om add-on-salg. Når en kunde er indforstået med at komme videre med køb af et nyt køretøj, tilbydes udvidede garantier, rustbeskyttelse, mellemrumsforsikring og en række andre muligheder. I de fleste tilfælde er disse tillægsoptioner modne med overskud, og når til tider over 100% fortjenstmargener!
Internet gigantiske Amazon kender også værdien af add-on-salg. Amazon tilbyder kun flere billige produkter, som add-on-salg til kunder, der køber mere end et bestemt dollarbeløb. Amazon fordelene ved at øge deres omsætning pr. Salg og også øge fortjenesten ved at kombinere lave priser med større varer og reducere forsendelsesomkostninger.
Hvilke produkter eller tjenester kan du tilføje til dit salg?
04 Vagt mod en vareindhold
Hvad der dræber fortjeneste hurtigere end de fleste andre ting er, når sælger eller salgsselskab begynder at se deres produkt eller tjeneste som en vare. En vare er noget, som forbrugerne ser lille værdi i og køber ud fra et anerkendt behov.
Selvom en salgsrepræsentant måske ikke kan gøre meget om, hvordan en markedsplads ser et produkt eller en tjeneste, kan en salgsrepræsentant (og bør) gøre alt, hvad der er muligt for at sikre, at de aldrig ser deres produkt som en vare. Når det sker, er bygningsværdien næsten umulig.
05 Ærlighed
Det kan være svært at tro på, men den mest effektive og effektive måde at opbygge fortjeneste på dine tilbud er at bede dine kunder om mere gevinst. Det er rigtigt, spørg din kunde, hvis de føler, at du har tjent ret til at opbygge nogle få procentpoint af rent overskud.
De kan sige "nej", men du vil blive overrasket over, hvor ofte en kunde, der værdsætter den indsats, som deres salgspersonale fremsætter, vil acceptere at betale en smule mere for at belønne deres rep.
Og hvis din kunde siger "nej", vil du måske gennemgå hele salgscyklussen og se om der var nogle områder, som du kunne have givet endnu bedre service og mere værdi.
Lær at tilføje værdi til dit salg
Værditilvækst er en stærk salgsmetode, når den bruges korrekt. Her er nogle ideer til at tilføre værdi til dit salg.
USAF 2T3X1 Vedligeholdelse af køretøjer og køretøjer
Lær om de kvalifikationer og ansvar, der er forbundet med Air Force 2T3X1 Underholdsspesialist for køretøjer og køretøjer.
Livsforsikring tilføjer værdi til arbejdsgiverforudsatte ydelser
Livsforsikring er en del af en omfattende personalegodtgørelsespakke. Det sikrer, at en medarbejders familie har indkomst, hvis medarbejderen dør. Lær mere.
