Sådan bruges Soft Sales Techniques i et jobinterview

Interviews er stressende. Du ved godt, at det meste du siger eller gør, bliver dømt meget tæt. Gør en fejl i et af dine svar, og dine chancer for at få jobbet mindskes. Men stressende et interview kan være, hvis du kan afslutte interviewet ved at lukke for stillingen, vil du få stor respekt og demonstrere med et virkeligt livs eksempel på dine afsluttende evner.

Hvorfor Luk?

Udover at prospektere, bygge rapport og levere præsentationer, skal salgsfolk være i stand til at lukke tilbud. Uden evnen til eller modstand mod afsluttende salg er alle andre færdigheder ubrugelige.

Et salgsfolk er det vigtigste job at konvertere kundeemner til kunder. Denne proces sker via salget tæt. Hvis du interviewer til et salgsarbejde, har du en gylden mulighed for at vise beslutningstagerne, at du er villig og sikker nok til at lukke på jobbet. Selvom dine afsluttende evner kan være svage og har brug for noget træning, vil dit forsøg på at lukke tale tal og vinde respekt.

Hvornår skal du lukke

Salgsfagfolk lever af en simpel formel, der er opsummeret af bogstaverne "ABC." Disse står for "Always Be Closing." Selvom denne holdning af altid lukning kan føre til at være over-aggressiv, er det fortsat meget vigtigt at lukke mulighederne for at lukke mulighederne. Det samme gælder under et interview.

Mens nogle interviewende eksperter antyder, at du venter til hele slutningen af ​​interviewet for at lukke for stillingen, er bedre råd at bruge "prøve" eller "mini-lukker" i hele interviewet.

Disse "mini-closes" kan være så enkle som at sige "Jeg er sikker på, at uddannelse og erfaring er vigtige overvejelser for dig under din beslutningsproces." En udtalelse som dette vil fremkalde et svar, der vil give dig indsigt i, hvordan interviewerne føler om din uddannelse og erfaring. På baggrund af deres svar kan du bruge et forsøg tæt på, som "Det ser ud til at min erfaring er en god kamp for stillingen. Hvilke andre faktorer er vigtige for dig?" Dette hjælper dig ikke kun med at styre tempoet og retningen af ​​interviewet, men lader andre vide, at du forstår, hvordan man lukker en aftale!

Hvor hårdt skal du lukke

Hårde lukningsteknikker er farlige, hvis de misbruges. De formidler undertiden desperation, over-tillid og skaber et meget stressende miljø. Lukning til et job tager en mere følsom berøring, men skal være fast og fyldt med sikkerhed. Dit nære skal formidle en besked:

Du vil have jobbet og vide, at du kan levere de forventede resultater

Hvis du føler, at stillingen er over dit nuværende færdighedssæt, afslører dit afsluttende forsøg din tøven. Ofte er folk, der forsøger at lukke hårdt, mennesker ikke sikre på, at de kan levere de forventede resultater af stillingen.

I stedet for at lukke hårdt for jobbet skal du bruge en mere antagelig lukkestil. Hvis du brugte mini-lukker under interviewet, ville du have udviklet en god rapport med interviewerne, og både du og de vil enten have indgået en aftale om din evne til at opfylde rollens krav eller vil have identificeret nogle områder af potentiel bekymring. Uanset hvad, ved at bruge mini-closes bygger momentum og grundlag for en endelig tætning.

Mens de ord, du bruger, skal være din egen, kan et antagende interview tæt være noget som: "Baseret på alt vi snakkede om, synes jeg, at jeg helt sikkert opfylder de krav, du har til denne stilling. Jeg synes det er indlysende, at jeg er interesseret i at gå videre med dig og vil gerne spørge, hvad du føler de næste skridt for mig skal være?"

Denne bløde, antagelige stil tæt på, at alle er enige i dine kvalifikationer og beder om et næste skridt. Det går ud fra, at du alle er enige om, at der skal være det næste skridt, og i sidste ende går ud fra, at du skal blive bedt om at tage det næste skridt.

Hvis der ikke er nogen interesse i at have dig som medarbejder, vil du finde ud af, så snart du spørger det endelige spørgsmål. Selv om dette kan være frustrerende, vil det give dig mulighed for at fokusere på at finde den rigtige position for dig. Men hvis du betragtes som en levedygtig kandidat, vil din vilje til at lukke sandsynligvis sætte dig på toppen af ​​kandidatlisten.