Ace Interview Spørgsmål om møde salgsmål

Under et interview til et salgsarbejde vil intervieweren sandsynligvis stille dig et spørgsmål om, hvorvidt du har opfyldt dine salgsmål tidligere. Hovedårsagen til interviewerne udgør dette spørgsmål for at se, om du sandsynligvis vil opfylde salgsmål med deres firma i fremtiden.

Acing et salg interview handler om, om du kan sælge dig selv som den bedste kandidat til jobbet. Besvarelse af dette spørgsmål kan godt hjælpe dig med at demonstrere dine salgskompetencer og imponere intervieweren. Hvis du har opfyldt dine salgsmål i fortiden, er det relativt let at reagere. Det er sværere at svare på dette spørgsmål, hvis du ikke har opfyldt dine mål, men stadig muligt.

Få tips til, hvordan du svarer på en interviewers spørgsmål om salgsmål, samt nogle prøve svar, som du kan vedtage for at passe til din egen oplevelse.

Tips til at svare på spørgsmål om salgsmål

• Forbered dig på forhånd.Kom klar til at tale om dine største resultater i salget. Før interviewet, se tilbage på dit salg record. Bemærk enhver periode med stor succes eller succes. Ved at forberede på forhånd vil du være bedre i stand til at besvare spørgsmålet.
• Gå ud over "ja" eller "nej".Det er muligt, at dette spørgsmål bliver formuleret som et ja eller nej spørgsmål: Har du mødt dine salgsmål ved din sidste stilling? I dit svar vil du gå ud over det. Dette er en mulighed for at vise dine evner og give kontekst. Husk, at du både besvarer interviewerens spørgsmål her og fremhæver dine salgsmuligheder.

• Kvantificer dit svar.Når det er muligt, brug tal for at kvantificere din succes. Du kan måske nævne, hvor meget du oversteg et salgsmål, hvor mange gange du overskred et salgsmål, eller endda hvor mange penge du lavede til et firma. Disse slags svar viser arbejdsgiveren, hvordan du vil tilføre værdi til deres virksomhed.
• Forklar hvordan.Hvis det er muligt, forklar hvordan du mødte dine salgsmål i fortiden. Måske har du udviklet en ny salgsstrategi eller arbejdet særligt godt med teamsalg. Vis præcist, hvordan du opnåede succes, så arbejdsgiveren bedre kan forstå dine færdigheder.

• Giv ikke andre skyld.Nogle gange vil en arbejdsgiver stille et spørgsmål som: "Fortæl mig om, at du ikke nåede dine salgsmål." Disse slags negative spørgsmål kan være vanskelige. Undgå at bebrejde andre - f.eks. Din arbejdsgiver eller kollegaer - for en fejltagelse. Beskriv kort omstændighederne i arrangementet, men fokuser derefter på, hvordan du forbedrede dit salg bagefter. Ved at fokusere på de trin, du tog for at opnå succes næste gang, vil du vise arbejdsgiveren, at du er innovativ og kan klare en udfordring.

Eksempler på de bedste svar

• Ja, jeg har mødt eller overgået mine salgsmål hvert kvartal i løbet af min femårige karriere i virksomheden. For eksempel førte jeg sidste år mit team til at overskride vores salgsfremskrivninger med 20 procent - og vi opnåede dette på et meget udfordrende marked, da de fleste af de øvrige hold i vores gruppe faldt kort. Meget af denne succes havde at gøre med vores teams styrke - jeg har skabt en stærk følelse af samarbejde blandt mine medarbejdere, og det hjalp os med at overgå vores mål sammen.
• Jeg har altid mødt eller overskredet mine professionelle salgsmål, og oftest også mine personlige, især i de sidste par år. Med min erfaring har jeg lært at sætte mine personlige mål på et opnåeligt niveau, der er meget højt, men ikke uopnåeligt.

• I løbet af min karriere har jeg opnået flere salgsposter. Mellem 20XX og 20XX, da mange af mine salgskollegaer forlod min industri og søgte andet arbejde i lyset af recessionen, lykkedes det mig at øge min produktion med 12 procent i forhold til det foregående år ved at udvikle nye salgsstrategier og teknikker til at øge min succes.
• Mens jeg har været i top 10 procent af min virksomheds salgspersonale de sidste seks år, var der en fjerdedel, da jeg ikke nåede min typiske høje salgsrekord. Men jeg tog straks til handling, og ændrede min salgsstrategi i næste kvartal. Faktisk lavede jeg et antal rekordbårende salg i kvartalet. Når jeg har et tilbageslag, gør jeg forbedringer og i sidste ende opnår nye succesniveauer.