Strategier for produktive salgsmøder

How to Get Your Brain to Focus | Chris Bailey | TEDxManchester

Indholdsfortegnelse:

01 Har en (god) grund
03 Respekter holdets tid
04 Hold en gruppefokus
05 Tal om salg
06 Vær ikke en downer

Sælgere kan ikke lide møder. De vil hellere kalde udsigter, lave aftaler, tætte salg - med andre ord gøre ting, der vil gøre dem mere salg (og penge). Hvert minut, som en sælger tilbringer i et møde, er et øjeblik, de ikke bruger til at generere provisioner. Desværre er salgsmøder en nødvendig del af driften af et salgsteam. Tricket til at holde succesrige er at henvende sig til dem på en måde, der viser respekt for dine sælgere. Følg disse seks retningslinjer, og dit salgsteam vil elske dig for det.

01 Har en (god) grund

Behandle salgsmøder som prospektpræsentationer. Godt før mødet skriver du i det mindste en oversigt over, hvad du vil sige, og har nogen dias, uddelinger mv på forhånd.

Og i din præsentation viser, hvordan du nyder salgsteamet ved at give dem disse oplysninger. Selvfølgelig vil ikke hver præsentation være gode nyheder, men det vil stadig være vigtigt for holdet at vide (ellers hvorfor holder du mødet?).

Så sørg for, at dine sælgere ved, at du ikke spilder deres dyrebare tid. Og gælder samme regel for alle andre, der ønsker at holde et møde eller give en præsentation på et af dine møder.

03 Respekter holdets tid

Hvis du fortæller salgsteamet, at det vil være et timelang møde, lad det ikke strække sig til en og en halv time. Den nemmeste måde at gøre dette på er at offentliggøre en dagsorden med tydeligt markerede tidsperioder for hver fase af mødet.

Når tiden for en bestemt begivenhed er op, vær hensynsløs for at bringe den til en ende. Hvis du finder ud af, at du ikke har tilladt tid nok til et emne, foreslår du et opfølgningsmøde, der skal behandles mere detaljeret.

04 Hold en gruppefokus

Pointen for et salgsmøde er at diskutere ting, der er af interesse for alle deltagerne. Hvis en person har et problem, så tilbud om at diskutere det senere en-til-en.

Det gælder ikke for at besvare individuelle spørgsmål om et gruppeproblem - for eksempel; en ny kompensationsplan vil sandsynligvis gnide mange spørgsmål, som mange sælgere vil dele.

05 Tal om salg

Det forekommer ret åbenlyst, at et salgsmøde skal indeholde en diskussion af salgsrelaterede emner, og alligevel lykkes emner som rodet køkken og parkeringsproblemer på en eller anden måde at krybe ind i mange salgsmøder.

Passende elementer til en dagsorden for salgsmøder vil omfatte nye produktudgivelser, prisændringer, salgstræning, planlægning forud for udnævnelse, kampagner og salgskampagner og analyse af samme kommende ændringer af salgskvoter mv.

06 Vær ikke en downer

Nogle af emnerne, der kommer op i salgsmøder, vil være ubehagelige. Lad ikke disse problemer bringe holdet nede. Hvis du har dårlige nyheder at levere, sæt det i den tidlige del af dagsordenen og prøv altid at ende med en høj note.

For eksempel kan du lukke alle møder ved at lykønske den højeste producent i den forløbne uge (eller hvor længe det har været siden sidste møde) og bede dem om at dele et forslag eller to sammen med resten af holdet.