Hvordan man forhandler et løntilbudstilbud til et job

Hvad er den bedste måde at forhandle et tilbud på, når du ikke er begejstret med jobtilbudet du har modtaget? Hvor meget spillerum har du, når du får et jobtilbud? Hvad er den bedste måde at lave et modtilbud på? Hvornår skal du holde op med at forhandle og acceptere eller afvise et løntilbud?

Disse er store og udfordrende spørgsmål. Det er dejligt at få et jobtilbud, men mindre vidunderligt, hvis lønnen eller satsen ikke matcher dine forventninger eller krav. Så når du finder dig selv med et overraskende lavt tilbud - eller bare føler du fortjener bedre eller kunne få mere - er det kun rimeligt at overveje at forhandle din vej til en bedre løn.

Hvad er et modtilbud?

En counteroffer er et tilbud fra en kandidat som svar på et løntilbud fra en arbejdsgiver. Et modtilbud udstedes, når jobtilbudet fra en potentiel arbejdsgiver ikke anses for acceptabel af ansøgeren.

En medarbejder kan også udstede et modvægt til deres nuværende arbejdsgiver, hvis de tildeles en forfremmelse og ikke er enig i den nye kompensation, der tilbydes for at acceptere denne stilling.

Et modtilbud kan også laves af en virksomhed, når de lærer at en værdsat medarbejder har modtaget et tilbud fra en anden organisation. I dette tilfælde vil arbejdsgiveren tilbyde flere penge eller andre incitamenter til, at en medarbejder bliver hos virksomheden.

Når man overvejer et modtilbud, er der flere ting, du kan gøre for at øge dine odds for at få mere løn og et par ting, der kan stå i vejen.

Gør dette:

• Forsknings løn varierer til din ønskede stilling

• At vide, at mere end 50 procent af arbejdsgiverne forventer at forhandle om joblønninger på entry level

• Forstå, at arbejdsgivere vil tilbyde den laveste løn, de tror, ​​du vil acceptere

• Overvej hvor meget du har brug for eller vil have jobbet, markedsrenten, andre muligheder og det nuværende arbejdsmarked

• Fokus på fakta, som den værdi, du bringer, snarere end på følelser

• Vær forberedt på at bede om andre fordele, hvis en højere løn ikke er en mulighed

Gør ikke dette:

• Stol på din tarmfølelse eller økonomiske behov, når du vælger dit modtilbud

• Indstil bunden af ​​dit interval lavere end det du er villig til at acceptere

• Forhandle for aggressivt, eller de vil ophæve tilbuddet

• Forvent at få mere, hvis du ikke er villig til at spørge

• Forhandle bare for at forhandle

• Lav en bluff, hvis du ikke er virkelig villig til at gå væk

Skal du lave et tilbud?

En CareerBuilder undersøgelse rapporterer, at over halvdelen af ​​arbejderne (56 procent) ikke forhandler for flere penge, når de tilbydes et nyt job. Årsagerne er ikke at være komfortable og beder om flere penge (51 procent), der bekymrer sig om, at arbejdsgiveren beslutter sig for ikke at ansætte dem, hvis de spørger (47 procent), eller ikke ønsker at se grådige ud (36 procent). En glasdørundersøgelse viser, at kvinder er mindre tilbøjelige til at forhandle kompensation end mænd, hvoraf to ud af tre kvinder (68 procent) ikke forhandler løn sammenlignet med omkring 52 procent af mændene.

Selvom mange jobsøgende ikke er komfortable forhandler, forventer mange organisationer, at kandidater skal lave et modstykke.

Treogtreds procent af arbejdsgiverne siger, at de er villige til at forhandle lønninger om indledende jobtilbud for medarbejdere på indgangeniveau, og 52 procent siger, at når de først forlænger et jobtilbud til en medarbejder, tilbyder de typisk en lavere løn, end de er villige til at betale. Så der er plads til at forhandle for mange kandidater.

Hvor meget kompensation til målet

Du behøver ikke at nævne i emailen, hvor meget flere penge du håber at gøre - den diskussion vil udfolde sig, efter at ansættelseslederen ser din email og accepterer at planlægge et møde eller et telefonopkald. (Forhåbentlig. Mere om den anden mulighed i et øjeblik.)

Ideelt set har du sat dit mållønningsområde inden det første interview, men hvis du ikke har det, er der ingen bedre tid end nutiden. Du vil have en god ide om, hvor meget du håber på at få - og villig til at tage - længe før du begynder at forhandle alvorligt.

Forskning er afgørende for dette. Gør ikke den fejl, som mange jobsøgende begår, hvor de sætter deres pris baseret på en tarmfølelse eller økonomiske forpligtelser, der skal opfyldes. Ved at gøre det kan du enten prissætte dig selv ud af et job, du ønsker eller sælger dine færdigheder langt kortere end nødvendigt.

I stedet forsker lønnen for den nøjagtige jobtitel og opgaver, som bestemt af jobbeskrivelsen og hvad du har lært under interviewprocessen. Der er mange online værktøjer, der kan give dig en fornemmelse af, hvad der er rimeligt. Løninformationsstedet PayScale.com vil for eksempel oprette en gratis rapport for dig baseret på dine svar på at undersøge spørgsmål om det job, du målretter mod, din erfaring, færdigheder, uddannelse og geografiske placering.

Endelig skal du ikke indstille den lave ende af dit interval lavere end du gerne vil acceptere. Ansættelse ledere har et budget, og kan endda få bonusser til at holde omkostningerne lave.

De vil ofte tilbyde dig det laveste antal, de tror du vil tage - ikke fordi de vil lave dig eller devaluere dine evner, men fordi det er deres job at holde sig på mål, budgetmæssigt og ansætte gode kandidater.

Hvad kan der ske, når du modtager tilbud

Men mens du kan forhandle, er det muligt, at arbejdsgiveren måske ophæver jobtilbudet, hvis du gør det for aggressivt. Nogle arbejdsgivere er ikke begejstrede med kandidater, der går frem og tilbage over løntilbud flere gange. Der kan også være et fast lønområde for stillingen, og der kan ikke være meget plads til yderligere forhandlinger.

Det er muligt, at forhandlingsprocessen kunne forlade både dig og arbejdsgiveren, der føler sig frustreret og utilfreds. I en ideel verden vil denne situation ikke opstå, for i løbet af interviewprocessen vil du have fået en fornemmelse af, hvad virksomheden har i tankerne om en løn og har gjort dine lønforventninger klare.

Det er selvfølgelig også muligt, at forhandlingsprocessen går glat, hvilket resulterer i et modoffer, der er alt, hvad du vil, og det er også acceptabelt for ansættelseslederen og virksomheden. Når du beslutter dig for at forhandle et bordtilbud eller ej, skal du huske på disse overvejelser: de lønsamtaler, du havde gennem hele interviewprocessen, markedsrenten for stillingen, din nuværende løn, hvor meget du har brug for dette job, tilgængeligheden af lignende stillinger og arbejdsmarkedet generelt.

Hvis du mener, at du som kandidat fortjener mere, og at dine forventninger er rimelige ud fra stilling og industri, skal du bruge tipsene og strategierne nedenfor for at forhandle om et modtilbud.

Hvordan man forhandler et tilbud

Hvis du har modtaget et tilbud, der ikke er det, du forventer, har du nogle få muligheder:

• Spørg om der er nogen fleksibilitet i start- eller fremtidig løn
• Overvej frynsegoder, du kan være i stand til at forhandle i tillæg eller i stedet for løn
• Sænk tilbuddet og indse, at virksomheden ikke må lave et modstykke
• Opret en mulighed for mere diskussion

En af de bedste måder at åbne diskussioner på efter at have modtaget et tilbud er at bede om at møde for at diskutere tilbuddet.

Gennemgå et modtilbudsbrev og modtilbuds-e-mail-besked, som du kan skræddersy for at passe dine omstændigheder, hvis du vil lave et modoffer.

Tips til forhandlingsprocessen

Mens vi har nævnt mange grunde til at være forsigtige under forhandlinger, er det også godt at huske, at hvis du ikke beder om noget, vil du generelt ikke modtage det. Det er muligt, at virksomheden har flere penge til rådighed for din løn (og i virkeligheden kan de forvente, at en vis forhandling finder sted og har udarbejdet tilbudet i overensstemmelse hermed).

Her er nogle tips til at overveje, mens du forhandler om et modtilbud:

Kend din værdi og industriens pris for din position

Den bedste forhandlingstaktik er forankret i fakta, ikke følelser, så brug lidt tid på at forske. Når du forhandler din modofficer, skal du gøre en sag for, hvorfor du skal modtage et bedre tilbud. Denne sag vil blive opbygget på din værdi: Du vil gerne minde arbejdsgiveren om hvorfor du er en særlig god kamp, ​​og tilbyder erfaring og knowhow, som andre kandidater ikke gør. (Det er mest sandsynligt, at arbejdsgiverne foretrækker ikke at genstarte interviewprocessen, de valgte dig af en grund!)

Desuden vil du lade arbejdsgiverne vide om markedsværdien for stillingen. Du kan nævne lønområdet for lignende stillinger hos andre virksomheder. Sådan undersøger du et firma, og her er lommeregnerne, der hjælper dig med at kende industrisatser.

Skynd dig ikke

Da du har brug for mange oplysninger for at gøre et rimeligt tilbud, er det værd at tage lidt tid, før du begynder forhandlingerne. Start med at sende en taknemmelig note til jobtilbudet og oprette en tidslinje for, hvornår du kommer i kontakt.

Glem ikke lønninger uden løn

Før du smuldrer dit tilbudsbrev i en bold, se ud over lønnen. Måske får du andre fordele og frynsegoder (f.eks. Studieafgift, evnen til at arbejde hjemmefra en uge om måneden mv.), Der udgør den lavere løn. Eller, hvis du ikke gør det, er der måske nogle ikke-lønfordele, som du kunne bede om, der ville gøre den lavere løn mere velsmagende. Du kan anmode om en underskrivningsbonus, for dækning af sundhedspleje begynder straks, hvis virksomheden har en 30-dages ventetid, ekstra feriedage, dækning af dine flytninger osv.

Skub ikke for meget

Tænk på, hvorfor du forhandler - er det fordi du virkelig tror, ​​at stillingen fortjener en højere sats, eller forhandler du for at forhandle? Hvis du er komfortabel med tilbuddet, vil du måske ikke skubbe for hårdt bare for at få lidt mere. De allerbedste jobforhandlinger slutter med både medarbejder og arbejdsgiver tilfreds med beslutningen.

Sig ikke for meget

Der er nogle ting, der ikke hjælper din sag, når du forhandler løn.

Ved hvad der virkelig er vigtigt for dig

Du vil forhandle anderledes afhængigt af dine omstændigheder. At få et jobtilbud efter at du har været ledigt i et år er anderledes end et tilbud, når du er ansat på et acceptabelt job. Bliv ikke bluff, hvis du ikke er villig til at gå væk fra jobtilbudet. Men hvis du er heldig nok til at overveje to jobtilbud, skal du bruge det til din fordel.