Hvad man ikke skal sige, når man forhandler løn

Når det kommer til at forhandle løn, kan det du ikke siger være lige så vigtigt som det du siger. Hvis du er en poker entusiast, er du allerede bekendt med fænomenet: Den person, der blinker eller sveder eller på anden måde mister sin krop, vil miste hånden. Det samme kan siges for en i en lønforhandling.

For at bevare dit poker ansigt og få den løn, du fortjener, skal du øve kunsten at være stille, medmindre du har noget vigtigt at sige. Dit mål er at tale kun, når det er tid til at bygge din sag - og ikke et sekund før. Det er sandt, om du forhandlinger om et nyt jobtilbud eller forsøger at få en lønforhøjelse ved dit nuværende job.

Lav en plan og træne din tonehøjde, så du vil være komfortabel, når det kommer tid til at sidde ned med den person, der holder pungestrenge. Der er også et par sætninger, som du bør undgå at gøre. Vi opsummerer dem her og udvider dem derefter nedenfor.

Sig ikke

• "Jeg har brug for flere penge."

• "Jeg har ikke råd til mine udgifter."

• "Her er hvad jeg lavede på mit sidste job."

Sig sig

• "Lønområdet for min stilling på dette marked er $ X- $ Y."

• "Jeg er i stand til at løse X-problemer, og folk der kan gøre det er værd $ Y på markedet."

• "Nej, tak" til et tilbud, der er for lavt.

"Jeg har brug for flere penge."

Lønforhandlinger handler ikke om, hvorvidt du har brug for flere penge, eller endda om du fortjener flere penge. De handler om, om du kan få flere penge. Det betyder at forstå markedet og dit sted i det, og at udnytte disse oplysninger til din fordel.

PayScale's Salary Survey genererer en gratis lønrapport baseret på dine evner, uddannelse, jobtitel og placering. Få dataene, og du kan gøre en sag for, hvorfor du er værd at hæve. (Kort version: Du er i stand til at løse X-problemer, og folk der kan gøre det er værd $ Y på markedet.)

"Jeg kan ikke betale mine udgifter."

Dine udgifter, som resten af ​​dit personlige liv, er din virksomhed, og ingen andre er - mindst af din chef eller ansættelseslederens. Oversharing ikke alene vil ikke få dig flere penge, men det kan også koste dig din kollegas respekt, og det har en meget kraftigere prisseddel ned over linjen end nogen savnet mulighed for en lønforhøjelse.

At bringe personlige oplysninger til en forhandling fortæller den anden person et par ting om dig, og ingen af ​​dem er gode. For eksempel kan du udsætte dig selv som en person, der ikke kan klare deres personlige budget, hvilket får en leder til at tænke to gange om at sætte dig i ansvar for virksomhedens penge. Selvom din personlige situation ikke er egen skyld, viser handel med TMI under en lønforhandling, at du ikke har en god følelse af faglige grænser, hvilket kan få chefen til at føle sig ubehagelig med dig.

"Her er hvad jeg lavede ved min sidste job."

Dette er en hård en, fordi arbejdsgiverne elsker at forsøge at få potentielle lejere til at dele deres lønhistorie. (I hvert fald hvor det er lovligt. Flere byer og stater, herunder Philadelphia og Massachusetts, har vedtaget eller overvejer lovgivning, der gør det ulovligt at anmode kandidater om deres tidligere løn.)

Din lønhistorie er irrelevant. Arbejdsgiveren skal fastsætte kompensation for den rolle, der er baseret på de opgaver, der er involveret i jobbet, samt de kvalifikationer, der er nødvendige for at udføre arbejdet. De kan også overveje faktorer som konkurrence på markedet, pay-for-performance og andre ting, der ville give dem mest bang for deres kompensations dollar. Men din tidligere arbejdsgiverens kompensationsplan (eller mangel deraf) bør ikke komme ind i den.

Yderligere, hvis du er kvinde eller bare starter din karriere eller begge, har du meget gode grunde til ikke at dele din lønhistorie. Det er meget muligt, at du var underbetalt af tidligere arbejdsgivere, og følte sig tvunget til at tage lowball-tilbud, fordi du ikke havde det godt til at forhandle.

Hvis en ansættelsesleder forsøger at få dig til at give din lønhistorie, kan du vende spørgsmålet på hovedet ved at spørge om budgettet for rollen. Hvis du undlader det, kan du standse ved at sige, at du skal lære mere om jobbet og dets opgaver, før du har en god ide om hvad der passer. Men uanset hvad du gør, undgå at nævne din pris.

En endelig note om forhandling

Kropssprog taler højere end ord, når det kommer til faglige interaktioner, så ud over at sikre dig, at du siger de rigtige ting, vil du formidle den rigtige besked med din holdning, udtryk og bevægelser. Du kan overveje at spørge en ven om at hjælpe dig med at lave en øvelsesinterview - og filme det, så du kan se, hvordan du kommer over for at ansætte ledere i interviews og forhandlingsfaser.

Undgå dårlig (eller for vedvarende) øjenkontakt, forankrede holdninger, fidgety-bevægelser som at plukke på dit tøj eller hår eller tappe dine fødder, eller noget der gør det til at se ud som om du er nervøs. Husk, at du har ret til at blive betalt korrekt for dit arbejde, og at det er i din chef og arbejdsgiverens bedste interesse at gøre det. Hvis du kan gå ind i interviewet om den anden person som forhandlingspartner, i stedet for modstander, bliver det meget lettere at slappe af, smil og gøre din sag.