Hvad er en tableder og hvordan virker det?

En tableder er en fælles strategi, der anvendes i mange aspekter af marketing og reklame. I meget grundlæggende termer er tabsledere produkter eller tjenester, der sælges til eller ofte under grossistprisen til virksomheden eller leverandøren. Men det er en gamble, der bruges til at fremme yderligere salg.

Der er mange forskellige slags tabsledere afhængigt af varen, dens anvendelse, placering og en række andre faktorer. Nogle er relateret til et meget specifikt produkt og formål, andre er mere generelle som en måde at stimulere butikssalg på.

Her er nogle klassiske eksempler:

Bremsekontrol og olieændringer

Du ser skiltene, når du går forbi garager og bilforretninger, fri bremsekontrol eller olieændring på 18 dollar. Den første kan virke rimelig - når alt kommer til alt, hvor lang tid tager det at foretage en hurtig kontrol af bremseklodserne? Faktisk tager det nok tid, at det skulle koste mindst $ 20, men tjenesten tilbydes med tab i garagen, fordi det meste af tiden finder de et problem, der skal repareres.

Det samme gælder for olieændringen. Sans fornuft dikterer at garagen taber penge. Et filter og 4 liter syntetisk blandingsolie koster ca. 25.

Endnu en gang er tabet taget, så mekanikerne får chancen for at sætte bilen på elevatoren, tjekke den ud og tilbyde reparationer. Anerkendte butikker vil kun foreslå reparationer, der rent faktisk er nødvendige. Andre vil altid finde et problem, selv når der ikke er en.

Black Friday Doorbusters

Når sort fredag ​​ruller rundt, vil du se et enormt antal "doorbuster deals", der ligner at de vil sætte forretningerne ude af drift. Disse kan omfatte 60-tommers 4K-tv-apparater til $ 400 eller 17 "touchscreen-laptops til $ 200. Hvordan kan de gøre det og tjene penge? Svaret er, de kan ikke. Men de har en meget begrænset forsyning (måske to eller tre) og ved, at de ved, at de vil miste penge på dem. Men når folk er i butikken, har de tendens til at shoppe. De få kunder, som ikke får fat i dørkammeret, vil stadig shoppe, og de vil sandsynligvis gøre op for de få tusind dollars, butikkerne taber på de stærkt diskonterede, begrænsede varelager.

Cd'er, dvd'er og blu-stråler

En meget populær model i dag gav Columbia House postordreservicen væk dvd'er og cd'er til pennies, men kunden var nødt til at tilmelde sig en langsigtet aftale, normalt et til to år. Når du er tilmeldt, betaler kunden langt over markedsprisen for produkterne, og skal købe mindst en dvd eller cd pr. Måned.

Barbering Razors

Folk spekulerer ofte på, hvordan Gillette eller Schick kan sælge en hel barbermaskine komplet med patroner til $ 8, men når det kommer tid til at få påfyldninger, er priserne blevet skyrocket. Dette er et godt eksempel på tablederen. Du sælges en komplet barbermaskine med ekstra knive som en måde at få dig til at være loyal over for det pågældende mærke. I øvrigt er dette ikke ulig den model, som narkotikahandlere bruger til at knytte folk til kokain eller heroin. Få dem tilsluttet, så hæv prisen.

Blækprintere

Dette er måske den mest kendte af tablederne. Blækstråleskrivere er blevet så billige at tøjene næsten giver dem væk. Faktisk er det i nogle tilfælde de. Når du køber en komplet printer med to blækpatroner til prisen på en blækpatron, ved du noget, der ikke er helt op. Du får sædvanligvis starterblæk (som faktisk er en nominel mængde blæk) i disse pakker, så du får ikke lige meget bang for din buck. Men du får printeren til næsten ingenting. Håbet er, at du kommer tilbage for de latterligt overpris blækpatroner.

Folk smider ofte gode printere ud og erstatter dem, fordi det var billigere end at købe blæk.

Gratis prøver

Stormarkederne elsker at lave gratis prøveprøver af mad og fade dem ud til shoppere. De vil ofte uddele kuponer og have produkter på stallet, som du kan tage væk med dig. Filosofien bag dette er, at hvis du får en gratis prøve, føler du dig ubevidst forpligtet til at købe produktet til gengæld. Ved at give en lille procentdel af lageret gratis, kan supermarkeder flytte store mængder af et produkt på kort tid.

Fordele ved tabledere

Når de er færdige korrekt, bringer tabsledere ikke kun nye kunder, men bringer også tidligere kunder tilbage. Disse gulerødder er ofte umulige at modstå, selv for folk der har svoret brand loyalitet til en anden butik. Og hvis matematikken er korrekt, kan et lille tab i starten føre til et stort overskud på bagsiden. Det er også godt for det offentlige billede at sige, at du reducerer omkostningerne i en vanskelig økonomi.

Ulemper ved tabsledere

Der er en stor ulempe for tabsledere, og det skyldes alt manglende forberedelse. For det første skal du sikre dig, at der er nok af produktet på lager for at holde folk glade.

Du skal også lave matematikken. Hvis du markerer varen for lav, kan du aldrig genvinde de penge, du har tabt på tablederen. Husk, at ordet leder er vigtigt-du vil have salget til at føre til større salg. Hvis ikke, har du lige tabt.