Hvordan nærmer arbejdsgiverne at betale salgskommission?

Medarbejdere med et job i salget laver en grundløn og ofte en salgskommission for at opfylde eller overskride bestemte salgsmål. En salgsprovision er yderligere kompensation, som medarbejderen modtager for at mødes og overstiger minimumsalgstærsklen.

Arbejdsgiverne betaler medarbejdere en salgskommission for at incitere medarbejderne til at producere mere salg og til at belønne og anerkende folk, der udfører mest produktivt. Salgskommissionen har vist sig at være en effektiv måde at kompensere sælgere for og fremme mere salg af produktet eller tjenesten.

Salgsprovisionen er effektiv for individuelle kunstnere, fordi den giver medarbejderne mulighed for at opnå yderligere kompensation, der belønner deres indsats og især deres resultater. Mange mennesker finder denne anerkendelse er givende og glædeligt både personligt og professionelt.

Arbejdsgivere skal designe en effektiv salgskompensationsplan, der belønner de adfærd, som organisationen skal fremme. For eksempel, hvis dit indvendige salgsteam arbejder sammen med de samme kunder og enhver sælger kan foretage et opkald eller reagere på en kundes anmodning om et tilbud, vil du ikke betale en salgsprovision baseret på individuelle præstationer.

Du vil i stedet gerne dele salgsincitamentet lige over medlemmerne af salgsteamet for at opmuntre teamwork. Mennesker, der arbejder i et fælles kommissionsmiljø, har tendens til at hjælpe hinanden regelmæssigt ud.

Hvorfor betale salg folk en baseløn?

Arbejdsgiverne betaler generelt sælgere en grundløn ud over salgskommissionen. Lønnen anerkender det faktum, at en salgsarbejderes tid ikke er alle brugt på direkte salg. Du har andre aspekter af det job, du har brug for at betale salgspersonalet for at fuldføre.

Disse opgaver kan omfatte indtastning af salg i et sporingssystem, indtastning af kundekontaktoplysninger i en fælles virksomhedsdatabase, indsamling af navne til opkaldslister og udvidelse til potentielle kunder ved industribegivenheder og messer.

Opgaverne hos en sælger kan også omfatte sådanne job som koldtkaldende potentielle kunder og arbejder i standen på messer og andre industrielle arrangementer. De kan også omfatte opfølgning med købere af deres produkt eller service for at fastslå, i hvilket omfang de har opfyldt deres behov. (Disse opkald kan også omfatte at bede om forslag til forbedringer.)

Som du kan se, kræver sælgernes opgaver i mange tilfælde kompensation ud over bare en salgsprovision. Mens nogle højt kompenserede sælgere kan gøre disse relaterede opgaver som en del af jobbet, har din gennemsnitlige sælger brug for en grundløn for at få enderne til at mødes.

Basalønnen kan også variere fra virksomhed til virksomhed afhængigt af, hvor meget support og service salgsrepræsentanten forventes at levere til kunden, mens kunden lærer at bruge eller integrere produktet. Mens nogle virksomheder har ekstra personale i tekniske supportroller eller i kundeservice, forventer andre, at denne opfølgning og undervisning kommer fra deres salgsstyrke.

Hvordan en salgskommission fungerer

Afhængigt af kompensationsordningen kan en sælger betales salgsprovision baseret på en procentdel af salget, såsom 3 procent af den samlede salgspris, en standardkommission på ethvert salg, såsom $ 500 pr. Salg over x salg i en uge eller måned eller en holdbaseret procentdel af afdelingens samlede salg i en bestemt periode.

I procent af salgsprovisionsplanen kan salgskommissionen stige eller falde, da mængden af ​​salget stiger. Dette er vigtigt, fordi du vil opfordre medarbejderne til at øge salget. Du vil ikke have, at sælgere bliver behagelige med at producere salg på et bestemt niveau, når dit mål er at dyrke din virksomhed.

Afhængigt af virksomhedens kultur og dine forventninger fra medarbejdere kan arbejdsgiverne vælge at betale en standardbonus til alle medarbejdere i virksomheden, når salget overstiger et bestemt beløb i dollar. Arbejdsgivere kan også betale en bonus baseret på en procentdel af omsætningen.

Denne kulturelle model understreger, at selvom sælgeren måske har gjort det faktiske salg, kundeservice, træning og teknisk support, lærte kunden, hvordan man bruger produktet. Marketing bragte kunden til døren, så sælgeren fik mulighed for at lave salget. Teknik designet og lavet produktet, og så videre.

Arbejdsgivere kan også vælge at belønne medarbejdere med kvartalsvis fortjeneste, hvor en procentdel af salget fordeles til medarbejderne for at belønne og anerkende deres indsats. I et fortjeneste-system fortæller arbejdsgiveren, at rentabiliteten er enhver ansattes ansvar. Om medarbejderen foretager direkte salg, kontrollerer omkostninger eller bruger forsigtigt, er hver medarbejder belønnet for at bidrage til overskuddet.

Sådan betaler du Salgskommission

Du skal betale medarbejdernes salgsprovisioner i deres normale lønseddel, efter at salget er foretaget. En anden model betaler medarbejderne månedligt. Det er uretfærdigt at bede medarbejderne om at vente på deres provisioner, indtil kunden betaler dig. Medarbejderen har ingen kontrol over, hvornår en kunde betaler sin regning.

Det er demotiverende og demoraliserende for en sælger at skulle vente på at modtage hans eller hendes kommissioner. Faktisk, hvis salgsprovisioner er baseret på en faktor, som medarbejderen ikke kan kontrollere, risikerer du, at positiv medarbejders motivation og engagement vil falde i et miljø med medarbejdernes frigørelse.

Ved at betale medarbejderen efter at de har lavet salget styrker du medarbejderens motivation til fortsat at producere salg.

Hvad er en salgskvote?

En salgskvote er det amerikanske dollarsalg, som en salgsrepræsentant forventes at sælge i en bestemt periode, ofte en måned eller en kvart. En kvote kan tilskynde en sælger til at sælge mere, eller det kan påvirke medarbejderne negativt og skabe alvorlig stress.

Hvordan du sætter salgskvoten, om salgskvoten er et bevægeligt mål, uanset om det tager faktorer som økonomiens tilstand i betragtning, har indflydelse på stress og motivation fra din salgsstyrke.

En realistisk kvote kan fremme mere salg, motivere medarbejdere, fordi folk ønsker at vide, hvad målet er, og give ledelsens klare forventninger til, hvad der udgør succes i salget i dit firma.

Du kan komme op med en realistisk salgskvote ved at se på det gennemsnitlige salg pr. Medarbejder i afdelingen og forhandle strækmål derfra.

Salgskvoter er et andet ofte brugt koncept, men de har potentiale til at skade medarbejdernes moral. De begrænser også potentielt, hvor meget en medarbejder sælger ved at skabe en kunstig forventning.

De kan tilskynde uhyggelig kundebehandling og manglende opfølgning med kunder - job, der ikke tæller mod at opnå salgskvoten. De kan også få en medarbejder til at undlade at gennemføre de nødvendige komponenter i hendes job, der ikke tjener provisioner, såsom opdatering af kundedatabasen, søgning efter salgsledninger og opretholdelse af kundeforhold.

Begreber relateret til salgskommission

Du vil støde på disse vilkår, når du uddyber begrebet salgskommission yderligere.

Tegne:

I træk på fremtidige salgsprovisioner betaler arbejdsgiveren en ansat en mængde penge foran. Arbejdsgiveren antager, at sælgeren vil sælge nok produkter senere for at tjene mere end tegningen i salgsprovisioner. Tegningsbeløbet trækkes fra fremtidige provisioner.

Dette er et værktøj, der ofte bruges, når en salgsrepræsentant starter et nyt job i en organisation. Det giver sælgeren en indkomst, før de har gjort salg berettiget til salgsprovisioner. Det går ud fra, at en medarbejder vil tage lidt tid på at få fart på produkterne, lave kontakter og meget mere.

Tiered Commission Plan:

I en tieret kommissionsplan øges mængden af ​​salgsprovision, da sælgeren sælger mere produkt. For eksempel til salg af op til $ 25.000 modtager salgspersonalet en provision på 2 procent. For salg mellem $ 25,001 og $ 50,000 modtager salgspersonalet en provision på 2,5 procent. For salg mellem $ 50,001 og $ 75,000 modtager de 3 procent og så videre.

Tiered provisionsplanen incitrerer medarbejderne til løbende at øge mængden af ​​solgt produkt. Det giver også salgsansatte ekstra incitament til at sælge nye produkter, opgraderinger til ældre produkter og at være i kontakt med potentielle gentagelseskunder.

Du skal angive dit firmanavn og andre oplysninger, men dette websted har oplysninger om trends i salgskompensation, som du måske finder nyttige.