Lønforhandling - Hvordan får man et bedre tilbud eller hæve

Lønforhandlinger er sandsynligvis ikke høj på alles liste over fornøjelige aktiviteter. Men hvis du nogensinde vil tjene det, du fortjener, er det vigtigt at lære at gøre det på den rigtige måde. Disse doser og don'ts for at forhandle jobtilbud og rejser vil hjælpe dig med at få den bedste løn mulig.

• Se ikke på, hvor mange penge dine venner gør: Du kan være misundelig over dine venner og bekendte, der har højere lønninger, men mange faktorer gør det svært at sammenligne. Vigtigst, arbejder de på dit felt? Indtjeningen varierer efter besættelse - nogle betaler mere og andre betaler mindre. Hvor de bor og arbejder kan også gøre en forskel. Hvis dine venner bor i et stort storbyområde med højere leveomkostninger, og du ikke gør det, kan de tjene flere penge. Mere erfaring, større ansvar eller mindre ønskelige timer kan også medføre højere indtjening. Fordele pakker og betalt ferie tid eller sygeorlov kommer også i spil. Se på hele din kompensationspakke, når du sammenligner lønninger.

• Gør forskningslønninger på dit område: Fordi lønningerne varierer meget efter besættelse, skal du finde ud af, hvad medianindtjeningen er for din, før du begynder lønforhandlingerne. Se på de seneste lønundersøgelser, tal med folk, der arbejder inden for dit område, og kontakt din fag- eller fagforening for at finde ud af, hvor mange andre der tjener til det samme arbejde. Husk at gå lokalt, når du kigger på disse numre. Lønningerne varierer efter region. Brug Beskæftigelsesprofilværktøjet på CareerOneStop.org, sponsoreret af US Department of Labor, til at søge efter søgeord og placering.

• Overvej din arbejdserfaring: Er du nybegynder eller har du arbejdet i dit felt i et stykke tid? Erfaringer tæller! I de fleste tilfælde øges din løn, jo længere du arbejder i et erhverv. Under din lønforhandling må du ikke forsømme at diskutere den tid, du har arbejdet. Vær imidlertid realistisk. Din forhandlingsstyrke vil være begrænset, indtil du bliver mere erfaren i dit felt.
• Tal ikke om, hvor mange penge du har brug for: Når du går igennem lønforhandlinger, skal du ikke fortælle din chef (eller fremtidige chef), at du skal tjene flere penge, fordi dine regninger er høje, dit hus var dyrt, eller dit barn starter college. Mens disse bekymringer er alle gyldige grunde til at have brug for flere penge og måske endda har været motivationen til at forsøge at forhandle din løn i første omgang, er det irrelevant for din chef. Den eneste tid til at hente dine udgifter er, når din arbejdsgiver flytter dit arbejde til en region, der har højere leveomkostninger og ikke tilbyder en løn, der tager højde for det.

• Tal om lønnen du fortjener: Din løn er baseret på, hvad du har gjort eller vil gøre for at gavne din arbejdsgiver. Det omfatter øgede overskud, holde omkostningerne nede eller opbygge et kundebase. Når du præsenterer din sag for at få en hæve fra din nuværende chef, fremhæv eventuelle resultater, der bidrog til at vokse din arbejdsgiverens bundlinje. Hvis du forhandler et jobtilbud med en potentiel arbejdsgiver, skal du diskutere, hvad du vil gøre for at tjene den løn, du beder om, ved hjælp af eksempler på resultater i tidligere job.

• Vær fleksibel: Når du forhandler din løn, er det vigtigt at indse at gå ind, at det endelige nummer, som din chef giver dig, kan være mindre end det du oprindeligt ønskede. Før du begynder beslutter du, hvor meget du er villig til at gå på kompromis, og hvad du vil gøre, hvis din chef eller potentielle chef ikke tilbyder en løn, der er acceptabel for dig. Vil du begynde at lede efter et nyt job? Vil du skrue ned jobtilbudet? Ville du være mindre skuffet, hvis arbejdsgiveren gav dig noget andet end flere penge? Hvis det er tilfældet, så spørg efter noget at sødre handlen, som ekstra ferie tid eller andre frynsegoder. Selv hvis du ikke nåede dit oprindelige mål om en højere løn, vil du i det mindste ikke føle dig besejret. Og husk, du kan altid prøve igen.