Sådan skriver du en annoncen, der virker

Advertorials er i strid med typisk reklame, der indeholder 90 procent visuelt og næppe noget af det skrevne ord.I stedet søger advertorials at ligne siderne i publikationen, hvor de vises og er beregnet til at være en interessant læsning, der afslører et utal af oplysninger om produktet eller tjenesten. Reglen nr. 1 er at underholde læseren. Advertorials er også kendt som langformede kopiannoncer eller indfødte reklamer i den digitale verden. For at opnå annoncesucces starter du med, hvad der er kendt for at arbejde.

Afgiv Salgspladsen

Når alt er sagt og gjort, er dette nok det vigtigste råd, du kan få, når du skriver en reklame. Din annonce er din trojanske hest. Du kan have en hær af salgspoint, men dit publikum vil ikke læse dem, hvis de ser dem komme. Læsere ønsker ikke at læse en, de vil gerne læse noget interessant. Salgssprog og hårde rammer er ikke interessante. For nogle kan de være stødende.

For at opnå dette skal du oprette en reklame, der har en direkte og logisk forbindelse til dit produkt eller din tjeneste. Hvis du sælger et rengøringsmiddel, kan en artikel om de usynlige farlige bakterier, der lurer i dit hjem, fungere godt. Hvis du sælger et værktøj, skriv omkring 10 enkle Do-It-Yourself-projekter, som alle kan klare.

Så længe du kan subtly væve i din specifikke produkt et par gange, vil du med held binde de to sammen og plante et frø, der kan resultere i et salg. Blatant salgssprog kommer ikke til at konvertere så mange mennesker til kunder.

Du kan oprette en utrolig velskrevet annonce, der bringer læseren fra overskriften til sidste afsnit. Men hvis du pludselig rejser fra redaktionelt sprog til salg, taler folk ud. Det betyder et stort spring i tonalitet. Hold sælger beskeder tonet korrekt.

Overskrifter Gør det Heavy Lifting

Da din annonces mål er at se mere ud som en artikel eller funktion, skal du forlade de visuelle ordspil og dyre fotoskud ud af blandingen. Kopien skal stå på egen fortjeneste. Din overskrift skal være overbevisende, interessant og knusende. Giv læsere noget uventet, der opfordrer dem til at læse den aktuelle artikel.

En annonceoverskrift fra 1926 fanger stadig annoncefællesskabet. John Caples skrev: "De lo ved mig, da jeg satte mig på klaveret, men da jeg begyndte at spille!" Dens succes hænger på følelserne omrørt inden for et øjeblik med at læse det. Ingen hård salgsstilling her, men de tilsigtede bløde bly charms og beguiler.

Involver læseren

Forfattere misbruger ofte, alt for bekymret over at væve sammen listen over krævede salgspoint og tør forskning, når læsere ønsker en følelsesmæssig reaktion. Idet man igen ser på John Caples 'arbejde, fortsætter sproget i de første par linjer af eksemplet: "Arthur havde lige spillet The Rosary. Værelset ringede med bifald. Jeg besluttede at dette ville være et dramatisk øjeblik for mig at lave min debut."

Salget kommer i retning af sidste halvdel af annoncen og er skrevet med mesterlig tonalitet. Se på advertorials gennem årtierne. Caples 'arbejde er fra en tid lang fortid, men det fortsætter med at genopstå på grund af hans evne til at fremkalde det følelsesmæssige respons fra læseren.

Dit mål er at tage et koldt prospekt og give dem en grund til at ringe, besøge en hjemmeside eller e-mail klienten. "Underholde, informere og sælge" er mantraet.

Forskning konteksten

Hver stor reklamestjerne gennem tiderne, som David Ogilvy, William Bernbach og Alex Bogusky, kender betydningen af ​​at forske medierne. Hvis du designer et billboard, handler det kun om placering og omgivelser. Arbejder du med en udskriftsannonce? Du skal læse bladet fra cover til cover. Det samme gælder for annoncer. Din annonce skal være målrettet mod læseren af ​​det påtænkte blad eller avis.

En annonce vises i Maxim magasin, for eksempel vil have en helt anden tone fra en på siderne af Vogue, selv om produktet eller tjenesten kan være nøjagtig det samme. Hvis du kender magasinets læsere godt, vil du være bedre rustet til at skrive en opmærksomhedsoverskrift og kopiere for at holde dem interesserede.

Brug fotografier og illustrationer sparsomt

Nogle annoncerer overanvendte fotos eller diagrammer, hvilket giver lidt plads til kopien. Dette er en spildt mulighed for at blande mere af historien om dit produkt. Brug visuelt indhold dømmeligt og intelligent. Brug kun billederne, hvis de hjælper med at sælge ideen og flytte historien fremad. Se på en avisartikel eller magasinegenskab som referenceramme. Med for mange billeder har ordene ikke evnen til at bygge en historie og fuldføre salget.