Hvad er en unik salgsopstilling eller USP?

En unik salgsproposition (USP) er en specifik karakteristik, der gør et produkt, firma eller person skiller sig ud fra konkurrencen. At definere din USP hjælper med at sælge situationer af to hovedårsager. For det første, hvis du ikke ved hvad der gør dit produkt eller firma bedre end sine konkurrenter, har du svært ved at arbejde meget med begejstring under salget. Og for det andet giver en USP dine udsigter en klar grund til at gøre forretninger med dig.

En god USP er en effektiv måde at differentiere dit produkt fra konkurrencen. Mange udsigter ser simpelthen ikke meget forskel på de forskellige produkter i din branches niche, så de vælger hvilken der skal købes baseret på pris - ikke en god situation for dig! At have en stærk USP tager din vare ud af varekategori og gør det til noget, der har værdi ud over hvad der tilbydes af konkurrencen.

Finde den rigtige USP

Den bedste USP til din situation er ikke altid indlysende. Charles Revson, grundlæggeren af ​​Revlon, sagde famously: "Vi sælger håb, ikke makeup." Når du vælger din USP, skal du finde ud af, hvad dine kunder står for at få fra dit produkt eller din service, og baser din USP omkring det.

En anden faktor at overveje er, at en USP ikke kun skal være unik, den skal være vigtig og positiv til dine potentielle kunder. For eksempel, hvis du sælger et ur, der er det største ur på markedet, og dine udsigter alle foretrækker mindre ure, så gør størrelsen af ​​uret, vil din USP ikke gøre dig nogen favoriserer. Find en anden unik kvalitet - er dit ur batteri meget lettere at ændre end lignende ure? Bruger du overlegne materialer? Tilbyder du den bedste garanti i branchen?

Giver din produktionsproces dig mulighed for at tilbyde uret til en pris under konkurrencen uden at ofre kvalitet?

Mange virksomheder bruger en USP til deres slogan. F.eks. Tag Milky Way's slogan, "Den søde du kan spise mellem måltider uden at ødelægge din appetit." Det er en klar redegørelse for, hvordan Melkevejsstænger adskiller sig fra andre slikstænger: De vil ikke fylde dig og forkæle din middag. Overvej om din virksomheds slogan også kvalificerer som grundlag for en god USP. Hvis det gør det, kommer din USP med en stor fordel: Det er noget kunder og kundeemner sandsynligvis har hørt tusind gange og kan recitere af hjertet, så det vil holde fast ved dem.

Nogle virksomheder har svært ved at finde en god USP, fordi de ved, at deres produkt ikke nødvendigvis er det bedste på markedet. Smarte sælgere kan omdanne dette og pege på, hvordan en opfattet ulempe faktisk er en fordel. Et klassisk eksempel er biludlejningsfirmaet Avis, der startede langt bag sin stærke konkurrent Hertz.Avis lancerede en ny annoncekampagne baseret på sloganet "Vi er nummer to. Vi forsøger hårdere, "og tredoblede sin markedsandel på bare fire år.