Lær om Lead Marketing i salg

Den præcise definition af en bly har tendens til at variere noget fra person til person. Faktisk kan en af ​​de største hindringer mellem salg og markedsføring være definitionen af, hvad der tæller som en ledelse, og hvad der ikke gør det. Det er vigtigt at sikre, at alle involverede i ledende generation er enige med de mennesker, der er ansvarlige for at følge op på disse kundeemner.

Definere en bly

De fleste sælgere definerer en ledelse som en person, der matcher det kriterium, sælger har etableret, og hvem har behov, grund og / eller interesse i at forfølge produktet. Men marketingfolk har en tendens til at definere en bly som enhver magt har disse kvaliteter og tror på, at en ledelse, der viser sig at have de ønskede egenskaber, anses for at være et "perspektiv".

Begge disse definitioner er rimelige, men sørg for, at alle involverede er enige om, hvilken definition de skal bruge. Hvis du læser rådgivning på et salgssted, kan du for eksempel antage, at forfatteren har til hensigt den første salgsrelaterede definition af en bly, mens marketingforfattere oftere vil bruge anden definition.

Nogle salgseksperter foretrækker at bruge udtrykket "mistænkt" i stedet for bly, dels for at eliminere den forvirring, der kan opstå fra flere definitioner.At henvise til en person som en mistænkt versus et perspektiv er også en meget klar måde at kategorisere, hvor langt langs salget du er med en given ledelse. Nogen du lige har set på en førende liste og ikke har ringet til endnu, er en mistanke; en person, du har mindst delvist kvalificeret, er et perspektiv.

Vurdering og kvalificering af ledere

Ikke alle ledere er lige så værdifulde fra et salgsperspektiv. For det første vil nogle blykilder give en høj procentdel af 'junk'-leads, hvilket betyder ledninger, der ikke har potentiale til at være udsigter. Hvis du f.eks. Bruger telefonbogen som din hovedkilde, vil hovedparten af ​​de mennesker, du kalder, være uønskede kundeemner. Det er en grund til, at sælgere og virksomheder er villige til at betale en masse penge for at købe førsteklasses førelister. Den mere målrettede og nøjagtige en førende liste er, jo mindre tid sælgeren bliver nødt til at spilde på ikke-udsigter.

Men selv fører, der har potentialet til at være udsigter, kan variere i værdi. En leder, der kun har potentialet til at foretage et enkelt køb af dit virksomheds billigste produkt, er langt mindre værdifuldt end en, der vil foretage mange store indkøb i løbet af en længere periode.

En del af kvalifikationsprocessen er at bestemme hvilke leads der har mest potentiale som kunder, så du kan bruge størstedelen af ​​din tid og energi til at dyrke disse kundeemner.

Døm ikke ved Instinkt

Nogle sælgere begår fejlen af ​​kirsebærplukningsledere, idet de tror, ​​at de kan fortælle ved instinkt hvilke ledninger der vil vise sig at være gode, og hvilke de ikke bør genere for selv koldt opkald. At gøre denne fejl kan koste dig en masse salg. Du er meget bedre ude i vejen i retning af at nå ud til hver eneste bly, så du kan få mest muligt ud af hvad du får.