Alt om salg og marketing karriere

Traditionelt var markedsføringsafdelingerne af virksomheder ansvarlige for produktdesign, identifikation af demografi, design af kampagner, reklame og mulighed for salgsstyrken med værktøjer til deres "go to market" -strategi. Når markedsføring var færdig, overtog salgspersonalet. Hvis salget var stærkt, følte marketinggruppen, som om de gjorde et godt stykke arbejde på deres ende. Hvis salget var svagt, ville marketinggruppen være ansvarlig for at oprette en anden markedsføringsplan og omlægge strategien "go to market".

Mens mange store virksomheder stadig opererer i den traditionelle "marketing then sales" -model, har de fleste små og mellemstore virksomheder fusioneret disse to afdelinger i en. Gør det ikke kun reducerer overhead, men også kan give nogle få forskellige fordele.

Denne sammenlægning har skabt flere karrieremuligheder for kreative tænkningssalgsfagfolk, der kan drage fordel af fordelene ved en dual-roll-stilling.

Direkte feedback

En fælles udfordring med de traditionelle marketingafdelinger er manglen på erfarne salgspersonale på holdet. Salget kan ikke foretages i et bestyrelokale eller på et tørrebræt. Salget er gjort ansigt til ansigt, mave til mave, salg professionel til kunde. En erfaren salgspersonale ved hvad der virker, og hvad der mangler. Karriere marketing fagfolk er ofte afhængige af afstemninger, industri analyse og diagrammer, når der udformes en strategi. Hvad denne tilgang mangler er den virkelige oplevelse, som kun salgserfaring kan tilbyde.

Når erfarne salgsfolk er ansat som salgs marketing specialister, bringer de det afgørende manglende stykke, der kan gøre eller bryde en markedsføringsplan. Dette eliminerer forsinkelsen med at få feedback fra salgsstyrken og kan i høj grad øge både den oprindelige markedsføringsplan samt eventuelle ændringer.

Flere karriereveje

En fælles udfordring for mange arbejdsgivere er at bevare og tiltrække kvalitetsansatte. Ved at tilbyde karrieremuligheder er arbejdsgiverne bedre rustet til at tiltrække og fastholde kvalitetsansatte. Mens den typiske karrierevej for salgspersonale følger rep-manager-director-banen, skaber blanding af markedsføring med salg flere fremgangsstier. Blandt salg og markedsføring er det ikke kun en "værditilvækst" for medarbejderne, men arbejdsgiveren har også fordele gennem tværuddannelsen af ​​ledere på mellem- og seniorniveau.

Tab af færdigheder

Salgs- og markedsføringsevner er som muskler: Hvis de ikke bliver brugt, vil de krympes, blive svagere og i sidste ende atrofi for at være ubrugelige. På trods af, hvad nogle tror, ​​er salget ikke som at cykle. Bare fordi du var effektiv i en salgsstilling for 10 år siden, betyder det ikke, at du vil være effektiv efter en længere periode uden for salgsområdet.

Det samme gælder for dem i markedsføring. Færdigheder skal bruges konsekvent og konstant forbedret. Ting ændrer sig drastisk i erhvervslivet, og dine evner skal ændres ret sammen med disse ændringer. Vær ude af salg eller markedsføring i nogen tid og du vil blive bestået af din konkurrence.

At have flere karriereforløb skaber potentialet for salgs- eller markedsføringsevner til at falde, medmindre din position er en, der stiller konsekvente krav til både dine marketing- og salgskompetencer. Arbejdsgiverne bør være opmærksomme på dette potentiale og designe jobstillinger, der afspejler universitetssystemet "major-minor". Det betyder, at ingen medarbejder skal være 100% fokuseret på salg eller markedsføring, men skal have en 75/25% split, der favoriserer enten markedsføring eller salg.

Hvilke arbejdsgivere søger

En typisk college grad i business management omfatter elementer af salg og markedsføring, som arbejdsgivere ønsker i kandidater interesseret i en combo position. Men at få erfaring i begge felter kan være udfordrende. I typiske situationer fokuserer folk på enten en karriere i salg eller en karriere inden for marketing, men gør sjældent begge. For jobsøgende kan svaret ikke let findes.

Der er dog muligheder. Den første spørger din arbejdsgiver om uddannelse med deres marketingafdelingsmedarbejdere for dem, der er i salg, og beder om salgstræning for dem i marketing. Meget få arbejdsgivere ville nægte en ansattes anmodning om supplerende uddannelse og give dig en let, gratis og let tilgængelig adgang til jobtræningen.

En anden mulighed for krydstræning er at nå ud til lokale gymnasier og universiteter til videreuddannelseskurser. Selvom denne mulighed kan tage længere tid, tage mere af din personlige tid og koste dig mere kapital, resuméforbedringer og de synlige tegn på selvdrev kan mere end kompensere for omkostningerne.