Nytårsforretninger mod mål

Så hvad skal det være i år? Samme gamle resolutioner til:

• Betal gæld
• Spar flere penge

Eller måske nogle forretningsrelaterede beslutninger for det nye år:

• Forøg salg
• Reducer kortfristet og langfristet gæld

Nå, de er virkelig ikke så forskellige, er de? Vi lover hvert år at forsøge at gøre det, vi ved, at vi skal gøre - komme i bedre form, fysisk, økonomisk, følelsesmæssigt.

De af os, der også er ansvarlige for forretningsenheder, laver lignende løfter til os selv for at gøre det, vi allerede ved, skal gøres for at forbedre virksomheden.

Vi vil efterlade de personlige forbedringsresolutioner til dig, men vi vil gerne give dig nogle ideer om, hvordan årets nye års beslutninger til din virksomhed bliver til virkelighed.

Først den lette del - Beslut, hvad du vil opnå; hvad du vil gøre ske hvad de fleste skal gøres. Så den hårde del - Indstil dine mål.

Bestemt

Indstilling af mål er vigtigt. Det er sådan, at du konverterer gode, men efemere ideer (reducere omkostninger, øge salget) til specifikke målbare mål (reducer G & A-udgifter med 5% før generalforsamlingen i maj, øg salget af detailhandelsmærker med mindst $ 60.000 pr. Kvartal).

Det er ikke på tide at bekymre dig om, hvorvidt du kan nå disse mål. Du får tid nok til det senere. Det er på tide at "trække linjen i sandet" og offentliggøre "det er det, vi skal gøre, og det er her, hvornår vi vil gøre det."

Hvis du sætter nemme mål - holde udgifter på årets niveauer; øge salget af vores flagskibsprodukt med 2% i år - du vil mislykkes. Åh, du vil ikke undlade at opfylde disse mål, men du vil undlade at tilfredsstille dig selv. Og du vil undlade at holde virksomheden i live, fordi dine konkurrenter vil sætte (og nå) mere aggressive mål.

Hvis du sætter vanskelige, men rimelige mål, bliver det ikke rigtig noget, hvis du når dem. Arbejdet med at nå dem vil tvinge dig til at skubbe dig selv. Det vil gøre dig til at bruge de ressourcer, du har til det bedste af din evne. Det vil lære dig, hvad du virkelig kan gøre, når du fokuserer på specifikke mål.

Vi formoder dog, at du vil komme tæt på disse mål. Hvem ved? Du kan endda nå og overgå dem. Og din belønning for at gøre det? Selvtilfredshed ved at vide, at du virkelig er "den bedste" og det privilegium at konkurrere igen næste år i den sårbare forretningsområde.

målbar

Ved fastsættelsen af ​​dine mål er det vigtigt at være så specifik som muligt. Ingen kender din forretning som du gør. Ingen ved, hvad dine folk er i stand til så godt som du gør. Og kun du ved hvad der virkelig er vigtigt for dig. Så du er nødt til at sætte målene og kommunikere dem til alle andre.

Jo mere specifikke og mere målbare dine mål, jo lettere vil det være at fortælle, hvornår du når dem.

For eksempel, hvis du sætter et mål for at øge salget, hvordan ved du, om du har lykkedes? Hvis din måned i måneds salgstal for januar overstiger sidste års januar salgstal har du mødt dit mål? Hvad med det faktum, at du har fire flere butikker i januar end i januar? Var salget virkelig varmt i januar, på grund af den freak storm? Hvis du har nået dit mål inden udgangen af ​​januar, hvad vil du bruge til at teste dig selv for resten af ​​året?

Hvis du på den anden side har til formål at "øge nettoomsætningen for hver region med mindst 5% pr. Kvartal og 7% ved udgangen af ​​året", har du noget, du kan måle, spore fremskridt mod og bruge til at skubbe dig selv til nye succeser.

Hvis du beslutter at reducere omsætningen af ​​fuldtidsansatte til under to procent for hele året og reducere antallet af medarbejdere i hjælpservice med halvdelen, er du bedre end blot at beslutte at øge medarbejdernes moral.

Belønninger

Vent ikke på denne gang næste år for at læne dig tilbage og se på denne liste og se, hvordan du gjorde det. Skriv dine mål, hvor du og alle andre kan se dem. Mål hvordan du gør imod dine mål og juster efter behov. Gør dette overhovedet de målepunkter, du har indbygget i planen (månedligt, kvartalsvis, uanset hvilke intervaller du valgte).

På den måde, når denne gang næste år kommer her, kan du læne dig tilbage og reflektere igen. Glæd dig i dine succeser. Lær af dine misser. Og sæt derefter hårdere mål for det følgende år.