4 ideer til salgshåndtering succes

Managing salespeople er ret forskellig fra at styre andre medarbejdere, og salgschefer, der overgår fra salg udenfor, kan konstatere, at deres sædvanlige motivationsteknikker simpelthen ikke fungerer også. For en ting, mange af de tricks ledere bruger er ens nok til salg teknikker, som sælgere vil se igennem dem. For en anden har sælgere en tendens til at være meget selvsikker og selvstændigt indstillet, og de tager ikke altid godt ved at blive forvaltet. Hvis du ikke har haft held og lykke med at administrere dit salgsteam, prøv at bruge nogle af disse strategier.

Fokus på uddannelse

Salg er et felt, hvor der altid er noget nyt at lære. Salgsmetoder, der fungerede perfekt tyve eller endog ti år siden, vil flop i dag, fordi købere konstant ændrer deres præferencer og videnniveau. Så det er vigtigt for selv de mest erfarne af sælgere at fortsætte med at lære og udvikle deres salgskompetencer. Virksomhedsspecifik træning er lige så vigtig: Sælgere kan ikke lykkes, hvis de ikke forstår deres egne produkter og hvordan de arbejder.

Planlæg One-On-Ones

Møde med hver sælger regelmæssigt hjælper dig med at spore hvad der sker i deres hoveder, hvilket er lige så vigtigt som at vide, hvordan de gør ved deres salgsaktiviteter. At give en ulykkelig sælgere en chance for at lufte til dig, kan holde ham i stand til at gøre noget drastisk, det være sig at starte en fejde med en kollega eller blot at forlade virksomheden. Du kan også få en dybere forståelse for, hvorfor en sælgers tal skyder eller glider, og vil bedre vide, hvordan man håndterer situationen. Ideelt set bør du mødes med hvert medlem af dit salgsteam mindst en gang om ugen.

Hvis du har et stort hold, kan det betyde at planlægge flere korte møder med forskellige sælgere hver dag.

Craft Incentives

De fleste sælgere er bedst motiveret af to ting: penge og anerkendelse. Du er formentlig begrænset til mængden af ​​penge, du kan levere, men der er ingen grænse for din evne til at rose gode præstationer. Konkurrencer og konkurrencer kan forbedre både ydeevne og moral inden for dit salgsteam. Og hvis du ikke har råd til at betale fantastiske priser, kan du uddele belønninger, der fremhæver anerkendelse og give vinderne deres femten minutters berømmelse, i hvert fald inden for holdet. En gennemtænkt anerkendelsespris kan være mere motiverende end hvis du simpelthen overgav vinderen en check.

Har en plan

Dine sælgere ved, hvor meget de skal producere, men de ved måske ikke, hvordan man kommer derhen. Og som salgschef er dit job at få alle på holdet til at nå deres mål. Tidligt i salgsperioden mødes med hver sælger og udarbejder en salgsplan sammen, der indeholder mini-mål på forskellige punkter inden for salgstiden. Hvis dine salgsprovisioner f.eks. Er baseret på kvartalspræstationer, møder du med dine holdmedlemmer i begyndelsen af ​​hvert kvartal og fastsætter mål for hver måned eller måske hver anden uge.

Du kan også tilbyde vejledning på dette tidspunkt, hvilke aktiviteter der sandsynligvis vil føre til succes. Så når du mødes med dine sælgere senere i perioden, kan du sammenligne deres nuværende salgstal med de benchmarks, du angiver, og du ved straks, hvis de er på rette spor for at opfylde deres endelige mål. Når en sælger begynder at miste trækkraft, ved du det godt inden udgangen af ​​perioden, og du får en meget bedre chance for at hjælpe med at rette op på ham, før det er for sent.