Hvornår er den bedste tid til at foretage kalde opkald?

Koldopkald er ikke en af ​​de mest tilbøjelige karriere. Den kendsgerning, at ordet "koldt" er brugt til at nævne den grundlæggende, grundlæggende og kritiske opgave, der skal være i hver salgsfaglig dag, fortæller dig, at der ikke er meget trøst at finde, når prospektering.

Uanset om du kalder det koldt opkald, prospektering, forretningsudvikling eller fiskeri, er det værd at sørge for at du gør det rigtigt. Ud over de klassiske salgsteknikker, du bruger, er det også vigtigt, at du foretager dine opkald på det rigtige tidspunkt på dagen.

At lave 100 kolde opkald en dag er stor, og hvis det gøres konsekvent og med dygtighed, bør det føre til succes. Men at gøre disse 100 opkald i de bedste tider af dagen vil være som at tilføje jetbrændstof til en smolende ild.

Betydningen af ​​at være forberedt før kald opkald

En hurtig påmindelse opfordres til, når du taler om at være mere effektiv med din prospektering. Det skal være ret indlysende, at koldt kald er som en trækkrig: Du har brug for mindst to personer til at arbejde, før det bliver et varmt perspektiv. Det betyder dig og en kunde. Af de to involverede personer er din første nøgle til succes at sætte din kunde først.

Det betyder, at hvis du vil kalde på et perspektiv, har du bedre noget at sige.

Meget få mennesker som afbrydelser under arbejdet. De fleste ønsker at komme til deres kontor (vær i en skyskraber eller ved deres køkkenbord) og få deres arbejde gjort. En salgs professionel stopper i eller ringer med intet vigtigt at sige er en time waster, som mange i erhvervslivet simpelthen ikke vil tolerere.

Hvis du koldt opkald, skal du sørge for at målrette mod den rigtige type kunder, levere den rigtige besked og levere den besked klart og kortfattet.

Vær opmærksom på kunden inden du vælger tid til at foretage et kaldt opkald

Før vi hopper ud af vores kunders sind, sætter du dig selv i dine kundes sko i et øjeblik. Hvis du var den type kunde, du ville se, hvilken tid på dagen ville være travleste for dig? Hvilken tid på dagen vil du bruge til at forberede, planlægge og gennemgå? Hvornår vil et koldt opkald være den mest irriterende?

Problemet er, at mange salgsrepræsentanter ikke overvejer deres kunders tidsplan og foretager opkald omkring deres tidsplan. Det færre antal kolde opkald laves i frokosttid. Hvorfor? Fordi salgsrepræsentanter skal spise!

Den bedste tid at komme forbi gatekeeper

Hvis din udsigt har en receptionist, der skærmopkald og beslutter, hvilke besøgende der kommer ind i døren, og som sendes pakning, er det at vide, at gatekeeperens skema er det første led i, hvornår man skal se frem. Hvis du kan undgå at gå gennem portvagten for at få det rigtige til dit perspektiv, ville du gøre det, ikke?

Så mange salgsrepræsentanter begynder at lave deres kolde opkald om morgenen (efter et par kopper kaffe og lidt vandkøler) før eller lige efter frokosten. Det er førsteklasses tid for gatekeeper at beskytte porte.

Prøv at foretage dine kolde opkald før og efter normale arbejdstider. Gadevagten er sandsynligvis ikke på arbejde endnu, men din udsigt kan være. Du vil undgå gatekeeper og komme direkte til din udsigt.

Derfor er de bedste tider til koldt opkald tidligt om morgenen og efter normale åbningstider.