Idéer versus virkelighed i salgslokaler

Der er ideer, og der er virkelighed. Når tingene går ud for det bedste, matcher vores virkelighed vores ideer. Når vi oplever kamp, ​​uro eller modgang, er det ofte, fordi vores virkelighed ikke stemmer overens med vores ideer.

De i salg, eller som overvejer at starte en karriere som salgs professionel, har ofte deres eget sæt ideer om, hvad salg og salgskarriere vil være. Og når disse ideer ikke stemmer overens med deres virkelighed, giver mange op med salget og beslutter, at salget simpelthen ikke er for dem.

Der er mange grunde til, at nogen skal vælge en karriere i salg og nogle grunde til, at nogen ikke bør vælge en karriere i salget. Men hvis du overvejer en karriere i salget og har et sæt ideer om, hvordan salget vil være som eller skal være, så skylder du det selv at overveje nogle af realiteterne i en karriere i den vidunderlige verden af ​​salg.

IDEA: "Jeg vil tjene en masse penge i salget"

Mange, som vælger at komme ind i salgsbranchen, tror på, at de vil tjene en betydelig sum penge. De hører eller læser historier om folk, der gik fra at blive brudt til at være millionærer som følge af deres succes i salget.De læser tilbudsbrev og kompensationsplaner, der indeholder sætninger som "tjen ubegrænset indkomst" og "gør så meget som du vil." De nye til salg eller dem, der overvejer salg, har ofte en fast plantetid, at en karriere i salget er fyldt med rigdom, rigdom og ubegrænset indtjeningspotentiale.

REALITET: "Du vil tjene så meget som du fortjener"

Virkeligheden er, at mens ethvert respektabelt salgsarbejde vil tilbyde ubegrænset indkomstpotentiale, og mange salgsarbejder belønner succesfulde reps med høje lønninger, generøse kompensationsplaner, priser, præmier og bonusser, er det kun dem, der virkelig excel på salg, der nyder disse tilbud. De fleste salgsfolk, der ikke er villige til at arbejde hårdere og længere tid end nogen anden i deres branche, tjener ofte præcis, hvad de fortjener: Et beløb svarende til deres engagement niveau, færdighedsniveau og dedikation til excellence.

Mens ideen om at tjene en million dollars om året helt sikkert er en attraktiv, er virkeligheden, at kun de bedste af de bedste tjener indkomsterne, som mange tror, ​​de kunne tjene.

IDEA: "Jeg vil have tonsvis af fleksibilitet og autonomi"

Mange tiltrækkes af salget, især til salg udenfor, da de mener, at de vil være i stand til at sætte deres egne timer, klemme i nogle runder golf mellem salgsopkald og have en sund dosis autonomi. De har hørt historier om salgsfolk, der bruger de fleste af deres tid underholdende kunder og så lidt tid som muligt at slibe forslag. De ser nogle af deres succesfulde venner, der er i salgskendte ture til eksotiske steder og høre om, hvordan de aldrig kunne holde et job, der krævede, at de bruger 8 timer indeni, sidder bag et skrivebord.

REALITET: "Du vil blive forventet at levere resultater konsistent, før du tjener det rigtige"

Hvis salgsfolk brugte så meget tid på golfbanen eller i en bar som folk tror, ​​ville meget lidt nogensinde blive gennemført. Sandheden er, at der er tidspunkter, hvor en salgs professionel er mere tilbøjelig til at blive fundet golf end bag et skrivebord eller koldopkald, men de succesfulde salgsrepræsentanter gør 100% sikre på, at deres arbejde er færdigt, før de bruger et sekund på golfbanen. Salgscheferne er normalt ikke interesserede i at give nye reps eller underrepræsentanter reps masser af frihed eller fleksibilitet. De har også kvoter for at nå og sandsynligvis vil sikre sig, at reps, der ikke har bevist, at de kan og vil levere deres egne tildelte Kvoter konsekvent bruger hvert minut af deres arbejdstid, arbejder.

Fleksibilitet og autonomi ydes ofte til dem, der har bevist sig værdige af fleksibilitet og autonomi. Disse reps har "tjent ret" og konsekvent lad deres ledere vide, at de vil levere.