Salg af outsourcing til virksomheder

Der er også mange tendenser indenfor salgsbranchen og erhvervslivet. En af disse tendenser er flytningen for mange virksomheder at outsource nogle eller alle deres ikke-kernefunktioner. Et eksempel på en ikke-kernefunktion, som en virksomhed måske overvejer outsourcing er et advokatfirma, der kontraherer med et dokumentstyringsfirma til at administrere, levere og personale deres kopi- og printcenter. Et andet meget almindeligt eksempel på outsourcing er, når en virksomhed betaler en anden virksomhed for at styre deres lønningsliste.

Inden en forretningskontrakt med en anden skal overtage en bestemt forretningsfunktion, skal der ske et salg. Og den professionelle, der er forpligtet til at lukke salget, er en outsourcing-servicerepræsentant.

En hurtig forklaring af outsourcing

Overvej enhver virksomhed og tænk på, hvad hovedformålet eller "kernefunktionen" af den virksomhed er. Enhver funktion, der ikke er direkte relateret til deres kernefunktion og anses for "non-core" eller "non-mission critical". Hvis et firma indser, at mange af deres ressourcer (herunder kapital) er involveret i at styre deres ikke-missionskritiske funktioner, kan de overveje at ansætte en ekstern person eller firma for at overtage funktionen.

I flere outsourcing-arrangementer betragtes de, der er ansat til at styre en bestemt funktion, ikke som ansatte i virksomheden, der ansætter outsourcet virksomhed, men er enten uafhængige medarbejdere eller er ansat i det outsourcede selskab.

Salgsservice

Salgstjenester er væsentligt anderledes end at sælge et håndgribeligt produkt. Når en kunde eller kunde kan se og føle et produkt, har de en tendens til at have betydeligt færre spørgsmål i forhold til antallet af spørgsmål, de har, når de overvejer at købe noget immaterielt. Det betyder, at dine salgskompetencer skal være et konsekvent højere niveau af polsk, så det lykkes at sælge outsourcing-tjenester. Du bør også fuldt ud forvente, at salgscyklussen vil være længere, når du sælger tjenester.

Leder efter et job

Din jobsøgning vil tage lidt mere arbejde og tid end i forhold til at søge efter en mere traditionel salgskarriere. Du bliver nødt til at finde et serviceorienteret firma, som sælger outsourcede tjenester, og som, selv om det tilsyneladende er tydeligt, kan udgøre en ganske udfordring.

Der er dog flere brancher, som du kan undersøge for at hjælpe med at fokusere din jobsøgning. Eksempler herpå er lønningstjenester, madtjenester, viceværter, rejsebureauer, trykkerier, forsikringsselskaber og finansielle servicefirmaer, post- og logistikvirksomheder, uddannelses- og telesalgsselskaber.

Forventet kompensation

Generelt er salgsfolk, der sælger outsourcing, stærkt kompenserede reps. Reps normalt tjener en højere end branchens gennemsnitlige grundløn og har normalt en meget lukrativ kompensationsplan, der belønner dem med høje provisioner for lukket salg.

Lønningerne er ofte høje for at kompensere for de udvidede salgscykler og i mange outsourcede servicesektorer at kompensere for det faktum, at der er færre potentielle kunder til at deltage i en salgscyklus.

Du bør også forvente, at din konkurrent vil være højt kvalificeret og meget motiveret til at sælge deres tjenester. Indse, at hvis din salgscyklus er lang, og dine udsigter er få, så er dine konkurrenter også. At holde dine salgsevner stærke og dit professionelle netværk bredt er kritiske succesfaktorer.

Placering, Placering, Placering

Som en endelig notat, hvor du bor, og arbejde vil sandsynligvis have en betydelig indflydelse på både din succes i salg af outsourcingydelser og hvor mange arbejdsgivere du finder. Hvis du planlægger at søge jobannoncer i et landdistrikt, kan du være i en ganske udfordring. Generelt er jo større byen, jo mere outsourcing services salgs position vil der være. Det betyder imidlertid ikke, at du ikke finder muligheder på alle områder af verden. Så hvis at sælge outsourcing-tjenester er det, du lidenskabeligt vil gøre for en karriere, så polere dit CV, finpudse dine færdigheder og gør dig klar til en vidunderlig og givende karriere.