6 Tricks Virksomheder Brug til at sælge til kvinder

Ifølge en rapport udgivet af Nielsen spænder deres estimerede kombinerede købekraft fra $ 5 billioner til $ 15 billioner årligt, og de forventes at styre to tredjedele af forbrugernes rigdom inden for de næste 10 år. Markedsførere tager mål rettet mod kvinder, med et arsenal af tricks, der tager sigte på at få dem til at åbne deres punge og bruge store. At vide, hvad de har til, giver dig den nødvendige ammunition til at beskytte dig selv.

De Guilt tur dig

"En masse marketing virker på skyld", siger Martin Lindstrom, brandingekspert, neuromarketingkonsulent og forfatter af "Small Data." Denne særlige følelse er mere effektiv til at påvirke kvinders tegnebøger end for mænd. Hvorfor? Forskning offentliggjort i den spanske journal of psychology viser, at kvinder ganske enkelt føler sig mere skyld, hovedsagelig fordi de er socialt betingede.

Lindstrom siger skyldturen arbejder af to grunde. Den første er følelsesmæssig i, at det produkt eller den service du køber vil få dig til at føle dig som en bedre mor, en bedre kone eller en bedre ven. Den anden er rationel og fokuserer på produktets eller tjenesteydelsens anvendelighed, idet det løser et bestemt problem som manglen på tid i din tidsplan.

De infiltrerer dit foder

Hvor ofte kontrollerer du din Instagram? Næsten to tredjedele af brugerne er på platformen dagligt, og mere end en tredjedel af dem laver flere pit-stop hver dag, ifølge Pew Research Center. Holde op med Joneses har aldrig været lettere - og mere addicting. Det medfører det pres at bruge. Sociale kanaler giver dig mulighed for at "sammenligne dig med alle på tværs af alle dimensioner," forklarer Lindstrom. Resultatet er, at drevet til at have det "Instagram-værdige" liv aldrig har været større.

Annoncører kender dette selvfølgelig og betaler nu berømtheder og "sociale indflydelser" (dvs. folk der har store sociale følgevirkninger) for at fremme produkter og tjenester gennem deres sociale kanaler. Det kan være vanskeligt at fortælle fakta fra fiktion (hashtags som #ad og #spon skal vække dig til betalt for stillinger, men de er ikke altid til stede). En ting der er klart er, at flere kvinder ser og smiler. Blandt internetbrugere, Facebook, Pinterest og Instagram er de tre bedste sociale medier platforme, og kvinder deltager mere end mænd.

De skaber kontekst

Ved markedsføring til kvinder er annoncører mere tilbøjelige til at tilføje kontekst til produktets brug. Dette opfordrer dig til at mulle på, hvordan produktet ser ud som indarbejdet i dit eget liv - og når du tager det i besiddelse af den (omend imaginære) måde, forkortes indkøbsprocessen.

De lover at vende tilbage uret

Er der en ungdoms springvand? For marketingfolk er der helt sikkert. Når folk tigger om flere timer om dagen og forsøger at trodse virkningerne af aldring, er det ikke overraskende, at forskning viser, at jo mere du bruger ordet "tid" eller henvisning til det i en, det konverterer direkte til salget, siger Lindstrom.

De reducerer pakkenes størrelse

Har du bemærket visse drikkevarer og produkter bliver mindre? For eksempel opdagede læskedrikkevirksomheder kvinder, at kvinderne ikke købte de fulde dåser af sodavand mere på grund af de sundhedsmæssige problemer, der var forbundet med dem.

Løsningen? "Design mindre dåser til kvinder, så de ikke ville føle sig skyldige," siger Lindstrom. Forbrugerne betaler nu mere for mindre, og det virker. Tidligere i år meddelte Coke, at salget af sine mindre pakker (dvs. 8 pakker med 12 ounce flasker og 7,5 ounce dåser) fortsætter med at stige, mens salget af dets større flasker og dåser fortsætter med at falde.

De bringer din indre huntress ud

"Kvinder ønsker ubevidst at jage for en god handel," forklarer Lindstrom. "Jagen handler om at føle sig belønnet." For at muliggøre denne adfærd, gemmer butikker med vilje deres tabeller og skjuler produkter. "Hvis du har to borde ved siden af ​​hinanden - en der er pæn mod en der er rodet - det rodet bord sælger 17 procent mere," siger han. Du bliver endnu mere konkurrencedygtig, når du handler med en kæreste og bruger op til 12% mere. Derfor er det bedst at jage alene.

Musik kommer også til spil her. Ifølge Lindstrom, hvis slaget er langsommere end hjertebanken, køber kvinder 29% mere. Forskning viser, at du er mere tilbøjelig til at gå langsommere og derfor bruge mere tid i butikken. En måde at undgå overforbrug i alt er at finde alle de produkter, du vil købe, forlade dem og derefter komme tilbage en dag senere. Den dopaminreaktion, du oprindeligt havde, da du først så produkterne, er lavere anden gang. Resultatet? Halvdelen af ​​disse produkter forbliver i butikken.