En vejledning om en karriere i B2B og B2C Sales

Hvis du skulle gruppere enhver form for salgskarriere i to spande, ville spandene være B2B og B2C. B2B står for "Business to Business", og B2C står for "Business to Consumer." Selvom ikke alle salgskarrierer er eksklusive til en af ​​disse spande, er mange, og forståelsen af ​​hver enkeltes unikke er vigtig for dem, der er interesserede i enten at starte en karriere i salg eller udforske en karriereændring.

B2B salg

I almindelighed arbejder virksomheder, der beskæftiger sig med B2B-salg, direkte med andre virksomheder, som måske har brug for de produkter, de producerer eller tjenester, de udfører. De fleste B2B-salgsfirmaer har salgsteam på salgsstedet eller kan outsource deres salgsindsats til uafhængige salgsfolk.

De i B2B-salg nyder godt af "normal" arbejdstid, en målrettet liste over forretningsmæssige udsigter og normalt en vis repræsentation i "markedsspecifikke" netværksgrupper.

De største ulemper for dem i B2B-salg er begrænsede udsigter, konkurrence og deres levebrød påvirkes ofte stærkt af det økonomiske klima i den industri, de sælger til. Forestil dig en B2B-salgs professionel, der fokuserer på at sælge tungt udstyr til fremstillingsindustrien. Med faldet i USA-baseret produktion er hans jobsikkerhed sandsynligvis ikke høj på hans liste over "ting jeg elsker om mit job!"

Hvad angår ulempen ved begrænsede udsigter, desto mere branchespecifikke det produkt eller den service, som en B2B-salgspersonale sælger til, jo færre antal potentielle kunder har hun. Eksempelvis sælger en salgsfremmende, der sælger syntetisk væske, der er designet til at reducere motorens slitage i 10-ventil dieselmotorer, kun til at sælge sit produkt til dem i 10-ventilen, dieselmotormarkedet. Sælg noget som kommercielle pærer, og din prospektliste er nok endeløs.

B2C Salg

For dem i B2C salg er alle en potentiel kunde. I modsætning til B2B-salg, hvor salgsfolk kun fokuserer på at sælge til andre virksomheder, sælger B2C-salgsfolk til alle, der måtte have brug for, gavn, vil have eller har nok penge til at købe deres produkt eller service. Listen over B2C salg karrierer er næsten uendelige, med de mere populære er auto salg, hjemme salg, hjemmecomputere og investeringskøretøjer.

Selvom ikke alle B2C-produkter er rettet mod alle i tankerne, har de mest succesrige produkter eller tjenester "bred appel." Det betyder, at mange mennesker ville være interesserede i at eje / bruge produktet. Jo smalere appellen er, desto mindre potentiale for salg.

Med B2C-salg er prissætningsmodellen den mest effektive måde at øge eller mindske rækkevidden af ​​klagen over. Hvis du vil gøre ejendomsret noget eksklusivt, tildel en pris, der ligger uden for gennemsnitsforbrugerens rækkevidde. Hvis du ønsker at få dit produkt i så mange boliger som muligt, sænk prisen så langt du kan for at gøre dit produkt til overkommelige priser.

Resumé

At vælge mellem en karriere i B2B eller B2C salg kommer ned til, hvor en professionel føler, at de kan finde den mest opfyldte. Begge har fordele, og begge har ulemper. Og mens disse to salgskategorier ikke altid er eksklusive, fokuserer de fleste salgsfagfolk på enten B2B eller B2C. Salgscyklusserne er ens, ligesom behovet for hårdt arbejde og dedikation.

De, der er de typiske "folkemennesker", og som nyder godt af at arbejde direkte med mennesker, kan gøre det bedre i B2C, mens de, der hellere vil engagere sig på et mere professionelt niveau, sandsynligvis vil vælge og blomstre i B2B-salgsverdenen. Begge disse færdigheder vil blive brugt i både B2C og B2B, men hver vil blive brugt i højere grad i et af disse salgsfagområder.

I sidste ende kommer det ned til salgsfagets personlige mål, målsætninger, indkomstbehov og lidenskab.