Brug ærlighed til en stærk lukningsteknik

Der er hundredvis af måder at lukke et salg på, en lang række salgsfærdigheder og en tilsyneladende uendelig forsyning af salgsguruer, der udnytter deres "nye og forbedrede" salgsmetode. At kende forskellige metoder til at lukke et salg og skærpe dine salgsfærdigheder er enormt vigtigt, som at vide, hvordan du nærmer dig din salgs position.

Men når push kommer til at skubbe og din karriere (eller et stort salg) er på linjen, kan du overveje at glemme, hvilken tæt på brug og fokusere på at tage ærlig tilgang til salget i stedet.

Hvad er den ærlige tilgang til salget?

Kunder og udsigter er væsentligt mere informerede end nogensinde før. Med en simpel Google-søgning kan folk lære meget om dit produkt, service, firma, industri, konkurrenter og, afhængigt af dit sociale netværk, om dig.

Med en næsten ubegrænset mængde information til rådighed for dem, er kunderne bedre rustet til at identificere "mindre end ærlige" udsagn fra salgspersonale, der aggressivt forsøger at lukke en aftale. Og når en kunde oplever, at salgsrepræsentanten sidder på tværs af sit skrivebord, ikke er ærlig, går hele rapporten ned i drænet sammen med salgsrepræsentantens chancer for at tjene en kunde.

En ærlig salgsmetode begynder med en beslutning fra en salgsrepræsentant om at behandle sin kunde med yderste respekt; At forstå, at uden kunder ville hendes firma ikke længere være i erhvervslivet. Den ærlige tilgang til salg betyder ikke, at salgsrepræsentanten ikke er selvsikker i forsøget på at tjene et salg, men at alle handlinger og skridt, der er gennemført eller planlagt for at tjene virksomheden, er baseret på ærlighed.

De kortsigtede fordele ved ærlighed

Allure til at fortælle en lille "hvid løgn" er magt til tider. Når du ved, at din konkurrent tilbyder noget, du ved, ikke kan konkurrere fuldt ud, kan tanken om at overdrive dit produkt eller din tjeneste være fristende. Det gør dog ofte meget negative kortsigtede forgreninger.

Et af de værste resultater af udsmykning under et salgsmøde er, at du ofte placerer dig selv i en situation, der har overbeløbet og til sidst underleverer. At tage en helt ærlig tilgang kan faktisk koste dig nogle tilbud, der kunne være blevet lukket ved at anvende en mindre end ærlig tilgang, din selvtillid og selvværd vil indse en vidunderlig bump i forbedring. Du vil føle dig bedre om dine salgsfærdigheder, ved at vide, at du ikke behøver at stole på uærlighed eller "tricks of the trade", der skal overvejes i en kundes salgscyklus.

Og når du lukker en ærlig salgscyklus, vil du hvile lettere om natten og være mere behagelig i din succes, vel vidende at din sejr virkelig var fortjent, og at du tjente det!

De langsigtede fordele ved ærlighed

Medmindre du planlægger at være i salg, så længe det tager dig at finde et job i en anden industri, er du opmærksom på, at de handlinger, du tager i dag, vil påvirke din morgen, er en af ​​grundene til at være ærlig i dine forretninger vigtig.

Uanset om du accepterer det eller ej, kan og vil du følge med i hele din karriere, hvad du gør i din professionelle karriere. Over-løfte noget til en kunde og vær ikke overrasket over, at kunden vil lade alle i deres netværk vide om dig som salgs professionel. Omvendt vedtager du en ærlig tilgang til din karriere, og dine tilfredse og loyale kunder er ikke kun tilbøjelige til at købe fra dig igen, men vil også lade andre vide, hvor professionelt og ærligt du er. Resultaterne? Mere salg, mere succes og flere muligheder.