Hvordan butikker gør dig tilbringer mere under helligdage

Helligdage er her. Det er de dyreste årstider for de fleste af os, og efter at vi har købt gaver til børn, familiemedlemmer, venner, hvide elefantudvekslinger, nytårsfester og endda skolelærere, er vi tilbage med et hul i kraterstørrelse i vores besparelser (eller et massivt kreditkortregning). Du tror måske, det er bare fordi det er årstiden for at købe, men detailhandlerne gør det endnu sværere på vores tegnebøger ved at anvende en cavalcade af tricks og teknikker til at få dig til at bruge med at opgive. Her er de ti største våben i deres arsenal.

1. Brug af vildledende salgs- og clearingsprissætning

Denne tid på året er hård på vores tegnebøger. Detailhandlerne kender det, og de ønsker at udnytte vores fynd-jagtsfølelser. Når alt kommer til alt, når du køber gaver af cartload, er pengene øverst i dit sind. Så når du ser en sweater til 19,99 dollar, med "var 39,99 $" over det, tænker du "god, hvad en aftale." Kun det er det ikke! Vores hjerner er kablet for at nyde at få noget for ingenting, eller mindre end andre mennesker betaler. En identisk sweater med en $ 19,99 tag, der ikke er til salg, vil heller ikke sælge.

Det er den samme trøje, til samme pris, men vi ser det ikke som en aftale.

For nylig blev butikker, herunder JC Penney, Kohls, Macy's og Sears, alle blevet sagsøgt over den bedrageriske praksis for at markere detailprisen på varer bare for at markere den igen. Så ikke antage før og efter priserne er reelle. Chancerne er, at sweater har været $ 19,99 hele året.

2. Store layout er designet til at maksimere fortjeneste

Detailhandlere har brugt millioner af dollars til at forske og raffinere layouterne af deres butikker, alt sammen med det formål at få de mest rentable varer i din indkøbskurv.

For eksempel kan du satse på, at produkterne placeret på øjenhøjde på hylderne er dem, der giver den højeste fortjenstmargen til butikken; Hvis man skal bøje sig eller bede om hjælp til at nå et produkt, er det nok ikke så rentabelt. En anden strategi drejer sig om, at de fleste af os er højrehåndede (over 88 procent) og dermed vil nå frem til ting med vores højre hånd. Så du kan se iøjnefaldende skærme til højre for butikens indgang, der tilbyder produkter med høj marginal eller varer, de ønsker at slippe af med hurtigt.

Hvis du vil undgå at falde i en af ​​disse fælder, skal du gå imod strømmen. Veer venstre, og se til toppen og bunden af ​​hylderne. Du finder bedre tilbud der.

3. Næsten hver eneste vare slutter med en 9 … for en rigtig god grund

Forskellen mellem $ 199,99 og $ 200 er ikke kun et cent. Det er et psykologisk trick, der på en eller anden måde gør den første pris måde mere attraktiv end den anden. Psykologer mener, at vi som forbrugere betaler meget mere opmærksomhed på dollar end cent.

Og specifikt det første ciffer i prisen. Vi kigger på 1 og tænker "Åh godt, vi er stadig under $ 200." Nå ja: Ved en krone. Men den anden det springer ind i kategorien $ 200, er det mellem $ 200 og $ 300. Det er et stort spring i vores hoveder, selvom det kun er et spring på et cent på papir. Mærkeligt virker det selv, når prisen hæves til ender i en ni. Denne test viste, at når en butik hævede prisen på en kjole fra $ 34 til $ 39, steg salget af varen med en tredjedel! Så se omhyggeligt på priserne, og følg mentalt dine køb på $ 199,99 som over $ 200.

De vil være efter skat, alligevel (undtagen i nogle få stater).

4. Dine sanser bruges mod dig

Omkring denne tid af året vil du blive overbelastet med ferie dufter, seværdigheder og lyde, der får dig til den festlige ånd. Dette er ikke blot en måde at angive, at det er årets mest vidunderlige tidspunkt. Dette får dig faktisk i humør til at bruge mere! Du føler dig mere hjemme i butikken, hvis du lytter til feriemusik, duftende kanel og æbletærte og ser lyse røde, grønne og andre muntre farver. Når du er mere afslappet og rolig, er du mere tilbøjelig til at tage din tid.

Og jo længere du er i butikken, desto mere tid skal du gennemse og købe.

Interessant, også detailhandlere bruger denne teknik, når de vil have dig ud hurtigt. For eksempel, når fastfood restauranter oplever et haste, vil de skifte den festlige musik til noget mere aggressivt og øge lydstyrken. Lad dig ikke narre af den sensoriske overbelastning. Lav en liste, kom ind, kom ud og vær på vej.

5. Specielt pakkede gavesæt og pakker koster dig mere

Butikkerne elsker at sammensætte særlige ferie gave sæt og pakker. De har gjort det hårde arbejde for dig, og du kan få en god gave eller en hæmmer af madvarer i et fald.

Men der er en fangst: Du vil opdage, at du ikke får værdi for dine penge. De bundtede varer og gave sæt er normalt dyrere end at købe varerne individuelt. Plus pakkerne er bulket op for at få dem til at virke som om de indeholder mere end de rent faktisk gør (de udvalgte felter i Storbritannien er et godt eksempel på dette), og du køber plads og fyldstof, der ser imponerende ud. Få ikke disse gave sæt, medmindre du er sikker på at du får en aftale.

6. Placering af billigere varer ved siden af ​​dyre varer

Dette er et klassisk træk af detailhandleren for at få dig til at sammenligne og kontrastere noget, der ligner hinanden, men er faktisk meget anderledes. For eksempel kan du se to tv'er ved siden af ​​hinanden. Begge 60 ", begge" smart "og begge tilbyder HD. Men en er $ 1000 mere end den anden. Det er en no-brainer.

Nå, se igen. Måske er det højere pris tv fra en producent kendt for bedre design og kvalitet. Eller måske er HD på et tv 720p, vs 4K på den dyre. Butikkerne opkræver faktisk mere for det billigere tv, end du ville se andre steder, men ved at lægge det ud for en lignende, højere pris model, ser det ud som en stjæle.

7. tilbyder dobbelt-up tilbud, som du ikke har brug for

Kald det BOGO, eller to-for-mindre, eller hvad du vil, men hoveddriveren er en falsk økonomi. Du ser et godt par jeans på $ 35. Men hvis du køber et andet par, er prisen $ 50. Hej, det betyder at du får et andet par for kun $ 15, eller begge par er kun $ 25. Del!

Men havde du faktisk brug for to par jeans? Eller købte du bare det andet par for at forsikre dig selv om, at du fik en aftale? Og har du tjekket andre butikker for at se, om de samme jeans blev tilbudt på 25 dollar et par andre steder? Uanset hvad, vær forsigtig med de dobbelte tilbud. De får dig til at bruge mere end du har brug for.

8. Giver Easy Credit Options: Betal senere!

Detailhandlere ved, at mange amerikanere føler sig nypere lidt mere i disse dage. Men de ønsker ikke den lille kendsgerning at komme i vejen for deres fortjenstmargener. De ved at du måske ikke har pengene til at betale for noget nu, men de er villige til at tilbyde dig tusindvis af dollars i kredit og sprede betalingerne over 18 måneder uden nogen interesse.

Selvfølgelig er der normalt en fangst. Den store: Hvis du ikke betaler det pågældende kort i den rentefrie periode, er alle interesser du ville have pådraget det nu tilføjet. Mange mennesker sidder fast i kreditkortfælden omkring denne tid af året. Hvis du virkelig vil have noget, skal du overveje at ligge eller finde en måde at betale. Men slap ikke alt på et kreditkort eller brug butikskreditindstillingen, hvis du ikke er sikker på, at du kan betale. Før eller senere kommer gælden til følge.

9. Real Clearance Items vil være sværere at finde

De fleste butikker, især store detailhandlere som Target og Walmart, har visse gange og "endcaps" afsat til salgs- og clearingsartikler. Men når december ruller rundt, bliver disse klare områder sværere at finde. Dette er årstiden for shopping: Hvorfor giver dig chancen for at spare penge på varer, når de ved, at du vil betale fuld pris alligevel? Det er ikke at sige, at du ikke vil være i stand til at fange gode tilbud … Men du bliver nødt til at gøre en smule mere grave for at finde dem.

10. De får dig til at huske de gode gamle dage

De fleste af os husker de gode tider omkring helligdage og sætter de ikke så gode tider ud af vores sind. Jo, der var de kampe, vores forældre havde, eller de tantrums, vi kastede, fordi det rigtige legetøj ikke blev købt. Men generelt har vi en tendens til at se tilbage i kærlighed på feriesæsonen. Det er en tid med jubel, kærlighed og giver.

Butikker tapper ind i det. De går meget tungt på klassiske film og sange. De vil bringe vores ikoniske billeder af Norman Rockwell Americana, og give dig følelsen af ​​at høre. Når du er nostalgisk, er du glad. Og når du er glad, bruger du mere.

Lad nu ikke noget af dette sætte dig væk fra feriehandelsperioden. Butikker er ikke iboende onde, eller op til intet godt. De udnytter simpelthen de teknikker, der vides at øge salget og holde deres egne medarbejdere i arbejde. Bare kom væbnede med viden for at redde dig fra disse geniale tricks, og du vil kunne nyde ferien uden at bruge for meget.