7 måder at motivere dig i salg

01 Indstil specifikke mål

Dine salgstal kan være dystre i denne uge, men hvis du kan se tilbage og minde dig om at du har lavet 300 kolde opkald, vil du føle dig bedre om det faktum, at du virkelig sætter i indsatsen og snart vil blive belønnet med succes.

Hvis du ser tilbage på dine optegnelser og opdager, at du har lavet fem kolde opkald hele ugen, vil det give dig en inkling af hvorfor du ikke lykkes og hvordan du løser det.

03 Vælg mini-mål

Beslutter at du vil målrette mod 500 salg i kvartalet er godt, men det giver dig ikke meget til at sigte på på kort sigt. Du bør også indstille mindre og hurtigere opnåelige mål, så du kan få den spænding at opnå, når du arbejder dig mod dit ultimative mål.

Det kan være lige så enkelt som at dele dit hovedmål i mindre komponenter - sigter mod 40 salg om ugen, så du kan være sikker på at ramme dit endelige mål. Du kan også indstille aktivitetsrelaterede mål, som at sende 20 taknoter hver torsdag.

04 lover dig selv en belønning

Bestem på forhånd, hvordan du vil belønne dig selv, når du rammer et af dine mini- eller større mål. Middag på den fancy restaurant, du elsker? En eftermiddag på golfbanen? En tur til ballpark med hele din familie? En stille kørsel ud til stranden hele dig selv? Vælg noget, du vil have eller ved, du vil nyde, og at nå dine mål bliver alt det sødere.

05 Udskyde ikke

At afværge de ubehagelige dele af dit job vil kun gøre dem værre. Hvis der er en opgave, du frygter, få det gjort første ting om morgenen. Ikke alene vil du føle dig meget bedre, når det er gjort, men du vil heller ikke have det hængende over hovedet hele dagen. Plus, når du har poleret af et vanskeligt job, vil alt andet virke lettere ved sammenligning.

Bare sig til dig selv: "Hvis jeg kunne komme igennem fortælle Mr. Jones, at de dele, han desperat har brug for, blev tabt i transit, så bliver disse kolde opkald et stykke kage."

06 Husk dine triumfer

Når du gør noget bemærkelsesværdigt, skal du lukke fem salg på en dag eller tale med din konkurrents største kunde til at købe fra dig i stedet, skrive et resumé af din succes og holde det op på væggen eller på siden af ​​din computerskærm. Når du føler dig nede, se over listen over dine tidligere succeser og minde dig selv om, at den næste store succes er lige rundt om hjørnet.

07 Bryd store job i små stykker

At sætte sig ned med en helt ny førende liste, der er 50 sider lang, kan være ret skræmmende. Så i stedet for at tænke, "Jeg skal kalde 600 fremmede nu," nærmer jobbet i stykker. Måske gør du nogle hurtige undersøgelser af de første ti navne, så ring til dem, og skift derefter til en uafhængig opgave i et par minutter. Ved at ændre opgaver jævnligt hele dagen, vil du forblive frisk og vil have meget mere energi til at gælde for hver enkelt.