Er der en bedre måde end kaldt at ringe til salg?

Nogle sælgere foretager sjældent kolde opkald. De har udviklet andre prospekteringsaktiviteter, der kan producere det salg, de har brug for uden at skulle bruge lange timer på telefonen. Hvis det lyder godt for dig, skal du sætte tiden i gang med at udvikle de alternative prospekteringskanaler, så du får nok ledere fra disse kilder for at gøre koldt opkald unødvendigt.

Ditch Cold Calling for varme ledninger i stedet

En varm ledelse er et prospekt, der kommer til dig allerede interesseret i at købe. Den mest effektive måde at reducere dit behov for koldt opkald er at opbygge flere kilder til varme ledninger:

Netværk

At opbygge et stærkt netværk vil blandt andet hjælpe dig med at opnå en strøm af varme kundeemner fra kontakter. Husk dog, at et firmas netværk kræver tid og kræfter fra din side for at opretholde. Netværkskontakter forventer, at du hjælper dem med kundeemner og anden hjælp, eller de vil ikke være tilbøjelige til at hjælpe dig.

Henvisninger

En anden god kilde til varme kundeemner er henvisninger fra eksisterende kundeemner og kunder. Det sidste stadium af salgsprocessen efter afslutningen af ​​salget beder om henvisninger til venner og kolleger fra din nye kunde. Fordi disse henvist ledere kender din kunde, hvem der (forhåbentlig) kan bekræfte, hvor godt de er med det nye produkt, er det meget nemmere at lukke en henvisningsledning end en kold ledning.

Website eller Social Media

Varme ledninger kan komme til dig fra et websted eller et socialt netværk. Disse fører er personer, der besøger virksomhedens websted eller læser sin Facebook-profil og beslutter at de vil lære mere, så de beder om, at en sælger kontakter dem. Disse leads har tendens til at være ivrige efter at købe, da de er klart interesserede nok til at vide om dine produkter, men de har også sandsynligvis at have anmodet om oplysninger fra dine konkurrenter, så vær forberedt på nogle tunge forhandlinger.

Email-kampagner

Hvis dine varme ledninger ikke er nok til at holde dit salg højt, kan du overveje andre metoder til at kontakte kolde ledere. En email er en glimrende løsning. Du kan lave en besked og sende den til et stort antal potentielle kundeemner med et enkelt klik. Den største bekymring vedrørende e-mails til store grupper er ved et uheld at krydse linjen til spam.

At sende spam kan skabe mange problemer. Ikke kun er der lovgivninger på plads, der gør spam ulovligt, men det er også uprofessionelt og kan resultere i bøder, tabe kunder, få et dårligt ry og endda have din e-mail-konto lukket af din hostingudbyder.

Direct Mail kan være en bedre måde at finde forretninger på

Direkte mail er en traditionel måde at nå frem til udsigterne, men det er også den dyreste. Et simpelt brev vil kun koste dig for forsyninger og porto, men hvis du beslutter dig for at sammensætte en professionel direct mail-pakke med en brochure, kan du ende med at bruge mange penge på design og trykning. På den anden side, hvis du har en god førende liste, kan du ende med meget høje afkast ved henvendelse til direkte mail.

Find nye kunder ved at gå fra dør til dør

Den klassiske dør-til-dør tilgang kan også være effektiv. Hvis du sælger til forbrugere, kan du vælge et godt kvarter og begynde at banke på. B2B-sælgere kan målrette store kontorbygninger og stoppe ved hver suite. Personbesøg er tidskrævende, men kan også føre til hurtige lukker, hvis du kan tale med den rigtige person på det rigtige tidspunkt.

De fleste sælgere vil opdage, at disse metoder kan supplere, men ikke erstatte kolde opkald. En sælger, der er en ivrig networker med stærke sociale medier færdigheder og en vilje til at sætte i lang tid kan reducere koldt kald ned til en lille brøkdel i forhold til en sælger uden netværk eller internet marketing. Alligevel er der ingen grund til, at du ikke kan skyde til himlen og forsøge at komme til det punkt, hvor du aldrig behøver at lave endnu et koldt opkald!