Hvorfor har du brug for en ankerklient og hvordan man finder en

Ligegyldigt hvor velorganiseret du er, på et tidspunkt i løbet af dit første års freelancing, vil du sandsynligvis begynde at være i tvivl. For mange vil årsagen være enkel: for mange kunder, ikke nok penge og ikke nok tid til fritid. Hvordan er det muligt at arbejde 70 timer om ugen, og knap bryde selv?

Før du skylder dine budgetteringskompetencer, skal du overveje: Mens det er vigtigt at opretholde flere kunder, så du aldrig bliver forvansket, når man forsvinder, kan det være for mange små kunder at lade dig være fattig og udmattet. For at gøre det som freelancer på lang sigt, har du brug for en ankerklient.

Hvad er en ankerklient?

En ankerklient er hjørnestenen i din freelance-business portefølje. De er en løbende koncert eller langsigtet kontrakt, der lover en vis mængde penge og tidsforpligtelse. Ideelt set betaler denne klient dig nok, så du kan gøre de fleste af dine regninger med netop denne gig; vigtigst af alt betaler denne klient dig altid til tiden.

En ankerklient giver dig i det væsentlige de fleste fordele ved et "rigtigt job" -i.e., Semi-regelmæssig infusioner af kontanter og en vis struktur - uden at du skal vise dig hver dag og sidde gennem interminable møder. (Selvfølgelig, uden egentlige fordele som pension og sygesikring, men intet er perfekt.)

Sådan finder du en ankerklient

Her er at finde en ankerklient og opbygge din freelancevirksomhed:

1. Udvikle en af ​​dine mindre kunder.

Den eneste bedste kvalitet, du kan dyrke, som freelancer, er pålidelighed.Hvis du er den person, der altid gør, hvad hun siger, at hun skal gøre, når hun siger, at hun skal gøre det, er du den person, der får mere arbejde, når dine kunder har det at tilbyde. Ved at gøre dit allerbedste arbejde med de klienter, du har, sætter du dig først i kø for arbejde på vej.

Du skal også fortælle dine kunder, at du er tilgængelig. Vær på udkig efter muligheder for at udvide din arbejdsbyrde med dine foretrukne virksomheder. De bedste ankerklienter er dem, hvis arbejde virkelig spænder dig.

2. Placer dig selv som et billigere alternativ til en medarbejder.

Når du udvikler relationer med dine mindre kunder og bygger tillid, kan du høre om jobåbninger hos virksomheden. Se efter koncerter, der ligner noget, du kunne gøre på kontraktbasis, og kast din hat i ringen.

De fleste arbejdsgivere ville være glade for at ansætte en entreprenør i stedet for en fuldtidsansat. Det er billigere, fordi de ikke behøver at betale fordele, og de behøver ikke at beskæftige sig med opsigelse eller opsigelse, hvis de ikke længere behøver dine tjenester.

3. Gå tilbage til dit netværk og arbejd disse forbindelser.

Hvis du overgår til freelancing efter flere år at arbejde for andre mennesker, har du et indbygget netværk til kontraktarbejde. Hold dine gamle chefer og kolleger i løkken, og sørg for at de ved, at du altid søger nye kunder. Forbindelse med dem på LinkedIn og andre sociale netværk og bære visitkort, hvis du løber ind i folk i virkeligheden, som måske har brug for dine tjenester.

Det kræver en øvelse at gøre dette uden at føle, at du beder om et uddrag, men husk bare: Hvis de har mere arbejde, end de kan klare, kan du være løsningen på deres problemer. Du kan ikke få nogen til at leje dig, der ikke har brug for dig, så der er ikke noget galt med at være forberedt på at gøre en sag for dig selv, hvis muligheden skal opstå. Når det gør det, skal du kigge efter de længere engagementer i form af timer om ugen eller måneder på jobbet. Det er dine potentielle ankergigs.

4. Få et deltidsjob.

Nogle gange er den bedste måde at gøre det på som freelancer, ikke at freelance på heltid. At finde et deltidsjob, der tilbyder en regelmæssig lønseddel, kan give dig den sikkerhed, du har brug for til at tage større risici med din virksomhed. Igen er arbejdsgiverne ofte glade for at overveje at ansætte på deltid, uanset om de oprindeligt blev opfattet af stillingen på denne måde, fordi det er billigere.

5. Anvend blind, og ved hvad du leder efter.

Selvom 60 procent af job, heltid eller på anden måde kommer via netværkssamarbejde, 40 procent gør det ikke så er det stadig værd at anvende blinde til online-fortegnelser. Når du er på jagt efter det ankergig, der vil gøre dit økonomiske og kreative liv bare lidt lettere, søger du nogle få søgeord i særdeleshed, f.eks. "X timer om ugen" eller "X-måneders kontrakt."