Interview Spørgsmål om lange og korte salg cykler

Som sælger vil du sandsynligvis blive bedt om i en jobsamtale, om du foretrækker en længere salgscyklus eller en kortere salgscyklus. Det er vigtigt at huske, at der ikke er noget rigtigt eller forkert svar på dette spørgsmål. Hovedmålet skal være at vise, at du er vidende om hver cykeltype, forstår deres forskelle og kan veltalende forklare, hvordan din salgsteknik spiller i den, du foretrækker.

Det er helt acceptabelt at anerkende, at begge tilgange har værdi, så længe du støtter dit svar. Uanset om du foretrækker lange eller korte salgscykler, eller selvom du er lige så komfortabel med begge, er det vigtigt at tage lidt tid på at forberede et svar på dette interviewspørgsmål.

Prøve svar for, hvorfor begge salgscykler har værdi

"Jeg tror, ​​at der er interessante punkter på begge typer salg. På den ene side værdsætter jeg den længere salgscyklus, fordi det giver mig tid til at lære min kund at kende. Hvis jeg kan bruge kvalitetstid sammen med dem, kan vi opbygge en rapport og etablere tillid. Jeg kan også bruge tid på at uddanne dem om de forskellige fordele og anvendelser af det produkt, de er interesseret i.

På den anden side, hvis jeg bruger en kortere salgscyklus, har jeg typisk ikke tid til at få viden om kunden, og jeg kan ikke tilbyde dem lange forklaringer. Selv om dette kan virke som et negativt, er det ikke. Uden en masse ledig tid, skal jeg hurtigt hente de højt prioriterede emner, og det kan gøre det lettere at sælge. "

Hvorfor foretrækker du en lang salgscyklus

"Jeg foretrækker altid en længere salgscyklus, fordi dialogen kan justeres afhængigt af den enkelte klient jeg har at gøre med. Nogle kunder har meget information om et produkt fra starten. De er informationssamlere og ønsker at være vidende om produktet, især når det kommer til at have mange tekniske spørgsmål besvaret.

Andre kunder er informationssamlere og har tekniske spørgsmål, men er også interesserede i de personlige fordele ved et produkt. Med en længere cyklus er jeg i stand til at lære kundenes behov bedre at kende, og jeg kan tilpasse min salgsspor tilsvarende. Også med mere tid betyder det, at jeg kan uddanne mine kunder om alle funktionerne i et bestemt produkt, og hvorfor det er det rigtige produkt til dem. Jo mere tid jeg har, desto lettere er det at lære kunden at kende og justere min salgsvinkel tilsvarende. Jeg har også konstateret, at jo mere tid jeg investerer i at skabe forbindelse til klienten, jo lettere er det at etablere et langsigtet forhold til dem og generere gentagelsesvirksomhed. "

Hvorfor foretrækker du en kort salgscyklus

"Jeg nyder virkelig det hurtigere tempo i en kortere salgscyklus. Jeg kan godt lide at få ret til det punkt om funktioner og fordele ved det produkt, jeg sælger, og fremvise årsagerne til, at det er det bedste valg for kunden.Jeg sørger for, at jeg er meget vidende om alt, hvad jeg sælger, og jeg er altid klar med svar på ethvert spørgsmål, der er stillet til mig.

Desuden jo mere jeg sælger, jo mere provision jeg laver og jo mere jeg laver til virksomheden. Når det er sagt, ofrer jeg ikke at oprette en rapport med mine klienter, men jeg tror, ​​at "tid er penge", når det kommer til at sælge. "

Yderligere salgsjob interviews spørgsmål og tips

Der er mange spørgsmål, som din interviewer måtte spørge dig om, så det er vigtigt at forberede svar på en række spørgsmål om salgsjobs, inden du går i dit interview. For eksempel kan intervieweren spørge adfærdsspørgsmål specifikt om dig, så han eller hun kan lære mere om dine styrker, dine svagheder og hvor godt du passer ind i virksomhedskulturen.

Du vil gerne have et godt første indtryk, så sørg for at klæde dig ordentligt til din jobsamtale. Du vil måske gerne klæde dig i en kjole, hvis det er det forventede påklædning til jobbet, eller måske forretningsmæssigt afslappet, hvis det passer bedre til kjolekoden hos virksomheden. Hvis du ikke er sikker på, hvordan man klæder, er du næsten altid bedre at klæde sig i stedet for at klæde sig ned.

Mens du taler med din interviewer, skal du sørge for at få hans eller hendes e-mail-adresse, så du kan sende et jobsamtale takbrev lige efter dit interview. Det er ikke kun den høflige ting at gøre, men at sende en taknotat er en fantastisk måde at sikre, at intervieweren holder dig i tankerne, når det er tid til at bestemme hvem der gør det til næste runde af interviews.

Derudover kan du bruge takbrevet til at afklare eventuelle svar på spørgsmål, du mener, ikke var fuldstændige eller forstærke hovedårsagerne til, at du er den bedste kandidat til jobbet.