Sådan sælges børns produkter

Selv under svære tider skal forældre fortsætte med at købe "essentielle" for deres babyer og børn, men de kan skære ned på ikke-væsentlige ting. Hvis du ønsker at starte en virksomhed, der henvender sig til forældre forbrugere, bør du holde sig væk fra nyhed baby varer indtil økonomien er stærkere. Hvis du allerede er i forretning og salg er slumping, overvej at ændre dine produkter eller tjenester til at rulle med (hårde) tider.

Sælg, hvad folk har brug for

Faste forretningsidéer er tidløse forretningsideer. De omfatter produktidéer, der dækker behov og / eller konstant efterspørgsel. For børn omfatter dette kvalitetsbeklædning, undervisningsspil, bøger, musik, kunstprojekter og bøger. Husk dog, at bestemte produkter sælger bedre til enhver tid kan ændre sig med tendenser. "Berigelse" produkter er generelt populære blandt velhavende forældre. For babyer er "essentielle" tidløse: bleerposer, burping pads og barneseng sengetøj. Dette er ting, forældre har brug for og vil normalt købe for en ny baby.

Opret en guldstandard

Nyhedsartikler kan sælge i et stykke tid, men forbrugerfads er uforudsigelige og kan ikke opretholde en virksomhed på lang sigt. At finde en niche og holde trit med trends er vigtig, men endnu vigtigere er at have en "guldstandard" produktlinje bygget på langsomt og stabilt salg, der vil vare i din virksomheds levetid.

For eksempel tænk Lenox Kina. De sætter tendenser og har formået at sælge fads og nyheder til de velhavende (de giver endda nyt Kina til Det Hvide Hus for hver ny præsident), men deres guldstandard af grundlæggende kvalitet aftensmad har gjort Lenox til en af ​​de ældste og mest rentable Kina virksomheder i verden.

Hvilke forældre køber

Når familier er kontante fattige, er forældrene mere tilbøjelige til at investere i uddannelsesmæssige legetøj, bøger, spil og interaktive legetøj, end de er flash-in-the-pan legetøjsartikler. Forældre, der er fastgjort til kontanter, vil føle sig som om de har bidraget noget til barnets trivsel, snarere end bare til deres legetøjskasse.

Familienedskæringer har ført til en tilbagegang i rejser og gå til film, forlystelsesparker og middage ud. Hvordan kan du udfylde dette tomrum? Har du et spil eller en tjeneste for at hjælpe familier til at tilbringe mere tid sammen hjemme? At lære om andre kulturer eller på nogen måde efterligne de oplevelser, de ikke får gennem rejser?

I gode tider ses indkøb ofte og føles som belønninger. Disse køb kan føles som "du fortjener det." I hårde tider synes indkøbene mere som ofre, mere i lighed med "Jeg burde virkelig ikke."

Dette er ikke en økonomi, hvor du skal spørge "Hvordan kan jeg sælge en gimmick til forældre?" I stedet skal du spørge dig selv: "Hvordan kan jeg overbevise markedet om, at mit produkt vil øge værdien til andres liv?" og "Hvorfor skal en forælder ikke føle sig skyldig at bruge penge på mit produkt, når de ikke kan opsætte skolebesparelser?"

Hvis du kan svare på dette spørgsmål til forældre i dine annoncerings- og marketingkampagner, vil dit salg sandsynligvis afhente.

Ændring i lov om produktansvar

For det meste reguleres produktansvarslovgivningen på statsniveau, og din stat kan kræve, at du modtager særlige tilladelser og ansvarsforsikringer for at sælge børns produkter. Men for nylig har den amerikanske højesteret besluttet, at den føderale lov forbyder statslovgivning. Før du begynder at sælge børns genstande, skal du læse om forbrugerlovgivningen om sikkerhedstiltag. Loven, der blev vedtaget i 2009, kræver, at visse håndlavede varer beregnet til børn under 12 år skal testes.