Guerilla Marketing og Ikke-Traditionel Reklame

I 1984, året Apple brød munden, Jay Conrad Levinson udgivet en nu legendarisk bog kaldet "Guerilla Marketing." Det talte om ukonventionelle måder at reklamere ved hjælp af mindre budgetter og en større fantasi til at fange opmærksomheden hos forbrugerne. Tænk uden for boksen (i dette tilfælde tv'et) og kom væk fra den udskrevne side. Vær forskellig. Skille sig ud. Vær uventet.

Over 25 år senere er guerilla marketing nu lige så almindelig som radioannoncer og udendørs. Her er nogle af de mange måder, du kan reklamere for på ikke-traditionelle måder:

• Undercover marketing: subtile produktplacering
• Erfaringsmæssig markedsføring: interaktion med et produkt
• Tissue-pack markedsføring: hånd-til-hånd markedsføring
• Omvendt Graffiti: ren fortovs reklame
• Viral markedsføring: gennem sociale netværk
• Buzz marketing: mund til mund markedsføring
• Grassroots marketing: tapping ind i den kollektive indsats af brand entusiaster
• Wild Posting-kampagner
• Vent marketing: Hvornår og hvor forbrugerne venter

Men med populariteten af ​​denne reklamemetode kommer en forbruger overbelastet med reklamemeddelelser. I 1984 var det en ekstraordinær at se en annonce i en urinal eller på fortovet. Du kunne ikke lade være med at lægge mærke til det. Nu er mange forbrugere så syge af reklamebombardementet, at de står over for hver dag, at disse guerilla-taktikker er mere end lidt irriterende. For nogle er de fornærmende.

Men det betyder ikke, at gerillasmarkedet er nået. Langt fra. Jay Conrad Levinson havde ret; Det er en fantastisk måde at fange din målgruppes opmærksomhed og fantasi på. Du skal bare gøre det rigtigt. Og det betyder ikke kun at være opmærksom på nogle af de vigtige retningslinjer, der er fastlagt i Guerilla Marketing Book, men at vide, hvilke af disse retningslinjer ikke længere gælder.

Kerneprincipperne for god guerilla

Da den blev offentliggjort i 1984, var Guerilla Marketing banebrydende. Times ændring. Regler ændres. Og nogle ting forbliver de samme. En af Levinsons store ideer var, at god markedsføring ikke behøver at koste noget. Det kan være mest effektivt, når det er gratis, ved at bruge nyhedsforretninger til at sprede meddelelsen til dig. Det gælder stadig i dag, og en kyndig annoncør kan drage fuld nytte af nyhederne for at give klienten ægte bang for pengene.

Dette eksempel, af Amelie Company, Denver, genererede seksfems reklame med et 3D-billboard, der simulerer et nedbrud. Alle de store lokale nyhedskanaler tog det op.

Andre regler for guerrilla markedsføring, der stadig skal følges, omfatter:

• Det bør være baseret på menneskers psykologi snarere end erfaring, dømmekraft og gætværk.
• I stedet for penge bør de primære investeringer i markedsføring være tid, energi og fantasi.
• Den primære statistik til måling af din virksomhed er mængden af ​​overskud, ikke salg.
• Markedsføreren bør også koncentrere sig om, hvor mange nye relationer der laves hver måned.
• Opret en ekspertise med et akut fokus i stedet for at forsøge at diversificere ved at tilbyde for mange forskellige produkter og tjenester.
• I stedet for at koncentrere sig om at få nye kunder, sigter mod flere henvisninger, flere transaktioner med eksisterende kunder og større transaktioner.

• Glem konkurrencen og koncentrere mere om at samarbejde med andre virksomheder.
• Guerilla markedsførere bør bruge en kombination af markedsføringsmetoder til en kampagne.
• Brug den nuværende teknologi som et værktøj til at opbygge din virksomhed.
• Beskeder er rettet mod enkeltpersoner eller små grupper, jo mindre jo bedre.
• Fokuserer på at få samtykke fra den enkelte til at sende dem flere oplysninger end at forsøge at lave salget.

Men en af ​​Levinsons ideer skal opdateres. Denne:

Guerilla Marketing er specifikt rettet mod den lille virksomhed og iværksætter.

I barndommen var guerilla marketing specifikt rettet mod små virksomheder og iværksættere. Levinson var ret på det tidspunkt. Men nu bruger mange store virksomheder fordel af guerilla marketing, herunder Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T og Sony. Det er ikke ligefrem en dam fuld af små fisk.

Men uanset tidspunktet er klienten, produktet, tjenesten eller lokationen, dette citat af Levinson altid af største vigtighed. Det er ikke kun for guerilla marketing, men enhver kommunikation mellem virksomheden og forbrugeren:

"For at sælge et produkt eller en tjeneste skal et firma etablere et forhold til kunden. Det skal bygge tillid og støtte. Det skal forstå kundens behov, og det skal levere et produkt, der leverer de lovede fordele."