Syv nøgler til radio reklame succes

Radio reklame: to ord, der næsten ikke tales om mere. I 2016 Advertising Week-arrangementet var der slet ikke tid til radioannoncer, fordi de betragtes som "i går." De er ikke hofte, og for at være retfærdige, har man altid været tænkt som branchens rødhårede træskind.

Der er stadig effektive måder at nå et stort antal mennesker på. Mens årtusinder kan være dumpingradio, er der millioner af forbrugere, der finder denne gratis ressource uvurderlig. Og selv da er der måder at komme ind i ad-understøttede gratis versioner af de nyeste apps som Spotify og Pandora.

Desuden giver radio dig chancen for at blive meget kreativ på et lille budget, som du stoler på kundens fantasi til at skabe visuelle. Ønsker nogen på toppen af ​​et bjerg … på Mars … omgivet af dræbende får … og en hær af fremmede klovner? Intet problem.

Så hvis du er klar til at dykke ind, er der syv måder, du kan få succes gennem radioen.

Kend din målgruppe

Ligesom med hver annonce, du opretter, skal du kende din målgruppe. Reklame din vestlige gearbutik på en landestation giver meget mening. Reklame en teenagertøjsbutik på samme station gør det ikke.

Lav en liste over radiostationerne på dit marked. Lyt til hver enkelt for at hjælpe med at identificere din egen målgruppe. Hvilke slags lyttere vil indstille sig, og er de en potentiel kunde til dit produkt eller din tjeneste?

Radio stationer tilbyder også programmer, du vil vide mere om, før du køber. Du vil ikke reklamere for din religiøse boghandel under et program, der har en raunchy sans for humor. Vær passende.

Anmod om en høj frekvens af annoncer

En radio-reklame skal luftes flere gange, før den synker ind i lytteren. At køre din reklame en gang om ugen i en måned vil ikke være nok.

Frekvens refererer til hvor mange gange din annonce flyver i løbet af kort tid. En reklame, der flyver flere gange om dagen, har en bedre chance for at nå lytteren end en kommerciel, der kun flyver et par gange om ugen. Men hvis du vil oprette en annonce, der kører mange gange om dagen, vær forsigtig med "nag" -faktoren. Hvis det er for irriterende, vil du fremmedgive potentielle kunder.

Skriv et stort script

Uden et rigtig godt script, er alt andet på denne liste kun vinduesdressing. Du kan få den bedste produktion, talent, tidsslot og få din målgruppe nailed, men et dårlig script vil gøre det hele værdiløst. Så trykket er virkelig på for at få det script til at skinne.

Ideelt set vil du gerne ansætte en professionel tekstforfatter eller et kreativt reklamebureau til at gøre det for dig. Imidlertid kan penge være stramme, når du driver en lille virksomhed, og du skal måske afregne dine egne skrivefærdigheder for at gøre dette arbejde.

Lyt først på en masse radio. Du skal være opmærksom på, hvad der fanger dit øre, og hvad passer dig forbi. Hvilke annoncer taler til dig? Hvilke er mindeværdige timer eller endda dage senere? Hvilke annoncer er OK på den første lytte, men utrolig irriterende efter nogle få spil? Derefter grave ind i arkiverne. Du kan finde gode eksempler på prisvindende radioannoncering.

Vigtigst, husk at du kan bogstaveligt talt male noget billede, du vil have i hørernes sind. Du behøver ikke at stole på specielle visuelle effekter, det kan alle gøres med talenter og nogle lydeffekter. Og resultaterne kan være utrolige.

Tag Casting meget alvorligt

Så du har et godt script. Nu skal du bringe det til liv. Og det første skridt i den proces er at ansætte det perfekte talental for jobbet. Du kan blive fristet til selv at gøre det (som sjældent virker, medmindre den er ideel til produktet eller tjenesten, tænk Dave fra Wendys). Må ikke gøre det. Du har ikke de nødvendige færdigheder, timing eller vokal tilstedeværelse for at trække det væk.

Du kan finde talentalent i hver by i Amerika. Og på grund af internettet behøver du ikke engang at være lokal. Du kan finde et godt talent i en by tusindvis af kilometer væk, og få dem til at optage lyden og sende den til dig via en FTP eller skybaseret lagringstjeneste.

Ideelt set vil du være der, når de optager lyden dog. Du vil give dem retning før og efter hver gang, for at sikre, at du får det, du vil have. Vær ikke bange for at omdirigere talentet, eller bede om forskellige tilgange. Stemmeaktører er fuldendte fagfolk og vil gerne give dig lige hvad du betaler for.

God produktion er afgørende

I modsætning til tv-reklamer er produktionen mere enkel for en radio-reklame. Du har brug for et godt, fantasifulde script, talental, musik og lydeffekter.

Men det betyder ikke, at du bare skal slå noget sammen. Din kopi er ikke afhængig af nogen visuals, så det er vigtigt at du fanger lytterens opmærksomhed fra starten. Kopien skal være krystalklar og ikke muddied ved at forsøge at være for cutesy i din tonehøjde.

Find de billigste priser

Udnyt de lave annoncefrekvenser for radio. Annoncen er altid stigende, men omkostningerne er stadig mere overkommelige end visuelle medier som fjernsyn.

Brug dine forhandlingsfærdigheder til at få en god aftale på en annoncepakke. Jo flere annoncer du køber, jo bedre priser kan du få.

Få din timing til højre

Annoncen er generelt billigere i første og tredje kvartal. Radio reklamer i disse tidsrammer er lettere at forhandle og billigere for dig at annoncere. Desuden kan annoncekøbets sæsonmæssige indflydelse påvirke din kreative tilgang, hvilket gør salgsbudskabet endnu mere kraftfuldt. For eksempel er kunderne i første kvartal genoprettet fra en stor udgifts- / butikcyklus i november og decembers store ferie. Er det her en god tid at tale om besparelser, der kan fås? Eller bedre endnu, er det her en god tid at tale om måder at tjene ekstra penge på?

Før du tager springet i radioannoncering, skal du finde ud af, om du er klar til radio. Og hvis du er klar til at slå airwaves, kan dette radio kommercielle script vise dig, hvordan du leverer stærk kopi, der når dine lyttere hver gang.