Hvorfor reklame i en dårlig økonomi er god

I en recession kommer de første dollars, som en virksomhed normalt nedskærer, fra reklamebudget. Det er en stor fejltagelse. Reklame i en recession er faktisk en smart forretningsflyt for at vokse din virksomhed, både nu og for fremtiden. Det er ikke risikoen, du måske tror det er.

McGraw-Hill Research gennemførte en undersøgelse af amerikanske recessioner fra 1980-1985. Ud af de 600 virksomheder, der blev analyseret, analyserede de, der fortsatte med at annoncere i løbet af 1981-1982-konjunkturen, en vækst på 256 procent i 1985 over deres konkurrenter, der eliminerede eller reducerede udgifterne.

American Business Press analyserede 143 virksomheder under den økonomiske nedtur i 1974 og 1975. Virksomheder, der annoncerede i de pågældende år, oplevede den højeste vækst i omsætning og nettoindkomst i recessionen og de to år, der fulgte.

Tallene er ikke fluke. De beviser, at der er en belønning for virksomheder, der er aggressive med deres reklameindsats i en recession. Her er endnu flere grunde til, at du skal reklamere for din virksomhed i en dårlig økonomi:

Din konkurrence vil ikke annoncere

De fleste små virksomheder har et begrænset reklamebudget. Under en lavkonjunktur er det nemt at kompensere for nogle af disse dollars ved at holde fast i reklamen. Men alt det der virkelig gør, er at åbne markedet for virksomhedens mest kyndige konkurrenter. Tilstedeværelsen virksomheden har brugt annonce dollars til at opbygge er nu et åbent felt for de konkurrenter, der er villige til at annoncere.

Lad os sige, at du ejer en auto parts butik. Forbrugerne har stadig brug for dit firma, uanset hvad økonomien er. Biler bryder stadig ned. De har stadig brug for vindrudeviskere, og folk vil endda købe disse friske luftfriskere. Ved reklame, når alle andre butikker knuser pennies, kan du opskrive en masse nye forretninger.

Du kan skræddersy din besked og gøre mere salg

Tænk på det på denne måde: I en blomstrende økonomi spiller folk hurtigere og taber med deres penge, så de er ikke så kræsne. Mens du måske tror det er en god ting, kan det skade en masse mindre virksomheder. Penge er ingen genstand, så de store mærker kan scoop op premium reklameplads og blast det på alle tænkelige målgrupper. Men under en lavkonjunktur trækker forbrugerne hårdt på de udgifter, der er tildelt, og er meget mere forsigtige med, hvordan de sætter deres penge på arbejde.

Det er da du virkelig kan udnytte. De store mærker vil reducere deres forbrug, hvilket giver dig ikke kun en chance for at snakke med folk, du normalt ikke ville snakke med, men også skræddersy omkostningsbesparende meddelelser bare for dem. Du ved, at det, der først og fremmest er deres mening, er penge og sparer det. Nu kan de få et kvalitetselement til mindre, fordi de ikke betaler for en flok reklame og markedsføring (Beats hovedtelefoner er et glimrende eksempel på dette … middelmådige produkt, stor annonce og produktdesign omkostninger).

Dette er din chance for at tale åbent om omkostninger, og hvordan du kan hjælpe. Når recessionen er overstået, har du fået et helt nyt kundebase, der ikke går tilbage til konkurrencen.

Du kan skabe en langsigtet position for din virksomhed

Stående ud på markedet er svært nok, når du og din konkurrence kæmper det ud i annoncen verden. Da din konkurrence slår tilbage på annonceudgifterne, kan din annoncering skære igennem det rod.

Forbrugerne må ikke bruge så meget, men de bruger stadig. Hvis du ikke er den virksomhed, de tænker på, når de bruger, vil dit salg falde. Mens din konkurrence er skåret ned, har du chancen for at være det selskab, forbrugerne bruger med nu, mens de får deres fremtidige forretning, da du fortsætter med at annoncere i gode tider og dårlige.

Du kan etablere reklamekontakter

Dette er den perfekte tid til at etablere et forhold til den person, du vil drive forretning med på tv-stationer, radiostationer, magasiner, online osv. En kontoadministrator kan være din kontaktperson for at få dine annoncer i førende placering, forhandle gode tilbud på satser og endda få ekstrafunktioner smidt ind for dine annoncer.

Du kan også bruge dette nye forhold til at vokse din virksomhed yderligere. Tal med AE om sponsorater, reklamevirksomhed og partnering.

Du vil få bedre tilbud på reklame

Her kan du bruge dine nye reklamekontakter. Annoncebeholdningen skal stadig sælges. TV-stationer, radiostationer, hjemmesider, udendørsleverandører og magasiner har stadig budgetter at lave.

Nu er det en god tid at få tilbud på din annonceplads. Du kan få mere eksponering gennem mere annonceplacering og endda freebies tilføjet til mixen. Hvis du for eksempel forsøger at få lugt på tv, kan en station også tilbyde onlineannoncering på sin hjemmeside som en del af aftalen. Eller for at være mere præcis i disse dage kan køb af en stor mængde plads online føre til yderligere visninger andre steder, igen kastet som et særtilbud.

Du kan tale direkte til forhandlere

Vær ikke bange for at angribe den dårlige økonomi i din annoncering. Kunderne søger gode tilbud. Nogle nationale annoncører er et glimrende eksempel på dette.

Travelocity luftede en simpel reklame for at annoncere sin Silver Lining Sale. I de første tre sekunder ser du ordene: "Vi ved, at tiderne er stramme."

Wal-Mart løber løbende effektive annoncekampagner i dårlige økonomiske klimaer. Reklamerne siger ikke: "Hej, kom ud. Vi har elektronik, tøj, sportsartikler, recepter og mere til en lav pris." I stedet fokuserer annoncerne på meget specifikke emner, og hvor meget du sparer over et år ved at købe disse varer direkte fra Wal-Mart.

I en dårlig økonomi er der mange muligheder for at udsætte din virksomhed for nye kunder, der ikke altid er mulige i en god økonomi. Hver enkelt af dem kan udforskes for at hjælpe dig med at styrke dit sted i erhvervslivet og skille sig ud fra dine konkurrenter.