Hvordan Subliminal Advertising gør dig til at købe

Når folk taler om subliminal reklame, henviser de til en bestemt type messaging-nemlig kommunikation, der er for hurtig til at blive opfattet af det bevidste sind, noget som vil blive absorberet af dit underbevidste.

Tænk på det som en slags hypnotisk forslag, idet meddelelserne gemmes i en film, tv-reklame eller endog et logo, men som kun registreres på et dybere niveau i dit sind. Det får dig til at gøre noget, det være sig at købe en bil, drikke en sodavand eller spis en cheeseburger. Du ved ikke rigtig hvorfor, men du vil have disse ting … dårligt.

Historien om subliminal reklame

Historikere har bevis for, at subliminal overtalelse blev brugt så langt tilbage som 5. århundrede B.C., da græske tænkere og filosoffer anvendte underbevidste forslag om at påvirke masserne.

Imidlertid opdrættes subliminal reklame som vi kender det i dag i 1940'erne. Et berømt eksempel er Daffy Duck kort "The Wise Quacking Duck", der blinkede ordene "Køb BONDS" på en statue i tegneserien. Det var næppe synligt, medmindre du ledte efter det.

I 1950'erne hævdede et vildt eksperiment fra markedsforsker James Vicary, at ved at blinke ordene "EAT POPCORN" og "DRINK COCA-COLA" i et split sekund under en film steg salget af disse snacks betydeligt. Resultaterne viste sig at være falske, og gennem årene viste forskellige undersøgelser, at subliminal reklame af denne art ikke fungerede.

Moderne dag subliminal reklame

Hurtig frem til 2000'erne og nutidens dag og subliminal reklame er ændret. Praksis med at indsætte specifikke salgsbudskaber til enhver form for reklame eller udsendelse er ulovlig i nogle lande (Storbritannien, Australien) og kan få et netværk i USA til at miste det udsendelseslicens, hvis FCC er gjort opmærksom på disse fremgangsmåder.

Men det betyder ikke, det ikke bruges. Det har simpelthen udviklet sig til noget andet. Nu vil du finde billeder, der er subtilt plantet i film, reklamer, tv-serier, logoer og godt, alt hvad folk ser eller interagerer med.

Måske er den mest almindelige subliminale reklame i brug i dag i form af produktplacering. I lægemiljøer er det simpelthen produkter og mærker, der sætter sig ind i stoffet i en tv-serie eller et filmbillede. Hvor dygtigt og subliminalt dette er gjort, afhænger af mærket og filmen.

For eksempel, hvis du fandt dig selv på grund af Popeye's Chicken under filmen Little Nicky, er det fordi det var front og center. Han tager endda en bid og siger, at det er "f * cking awesome." Det kan næppe tælle som subliminale i ordets sande betydning. En film som Transformers ringede ikke ud af GM-mærket af biler, men de var overalt. Plus, Mountain Dew var go-to drink i den film. Håbet er, at ved at se det ofte, vil du gå og købe et bjergdug efter filmen. Dit underbevidsthed er omprogrammeret.

Hvis du vil gå endnu dybere og mere subtil, er der stadig mange eksempler på dette. Det nye Wendys logo ser for eksempel ud som en simpel opdatering af et velkendt ansigt, ikke?

Nå, se igen.

Frillen omkring Wendys hals har et mønster på det; en der ikke er utilsigtet. Hvis du virkelig tænker på, hvordan det ser ud, staver det ordet MOM. Ideen her er, at din hjerne gør underbevidste forbindelser mellem den mad, der serveres i Wendys og mads hjem madlavning. Virker det? Det er svært at sige, men det gør bestemt ikke salget.

KFC gjorde noget lignende tilbage i 2008, da en del af salaten i en KFC Snacker faktisk var en lille $ 1 regning. 99 cents sandwich var et stort hit, og det er muligt at det underbevidste tog den subliminale besked på $ 1 = KFC Snacker.

Så er subliminal reklame stadig levedygtig?

I et ord ja.

Selvom de originale hurtige blinker af blatant hard-sell-meddelelser er forbudt (eller i det mindste alvorligt forfrisket), kan mærker stadig spille med forbrugernes underbevidste sind ved hjælp af subliminal messaging.

Hvis du spekulerer på dens effektivitet, overvej det utrolige "trick" udført af Darren Brown på hans populære britiske tv-serie. Han udfordrede et kreativt reklameteam til at komme med en plakat, logo og tagline til et fiktivt firma. Han gav dem 30 minutter og fortalte dem, at han havde nogle ideer af sig selv.

Da det var tid til at afsløre arbejdet, havde Darren forudsagt det arbejde, som holdet kom op med. Hvordan kunne han have gjort det? Nå, dengang havde han plantet subliminale beskeder på ruten, som holdet tog til studiet. Han plantede bogstavelig talt ideen i deres hoved, og de modtog meddelelsen højt og tydeligt.

Hvis et team af reklamepersonale kan manipuleres så let, hvilken chance står det for offentligheden?