Daglige skridt til succes i salget

Forundersøgelse. Qualifying. Bygningsrapport. Design af en løsning. Udarbejdelse af et forslag. Levering af præsentationer. Salgsmøder, Prognoser. Netværk. Listen over ting, som en salgs professionel gør i en typisk dag er enorm og meget dynamisk. Hvis en dag finder en salgsrepræsentant fokuseret på prospektering, vil den næste sandsynligvis finde hende til at deltage i kundemøder og udarbejde forslag.

Med så mange ting, der skal gøres i løbet af en arbejdsdag, er det ikke underligt, hvorfor salgseksperter bliver fanget i dagslammen, mister deres fokus, taber salget og leverer underparametre.

De virkelig succesfulde salgsfolk ved, at hver dag er en mulighed for at forbedre deres forretning, øge deres evner og at tjene flere kunder. Med dette i tankerne har de lært at begrænse deres fokus til 3 ting. Bare 3 ting, som de forpligter sig til hver dag.

Hvis du er overvældet over de mange opgaver, som du forventes at gennemføre på en arbejdsdag, er du klar over, at opnåelsen af ​​disse 3 vil hjælpe dig med at opnå alt andet, du skal gøre for at opnå succes.

Start en ny salgscyklus

Hver dag, hvis du kunne starte en ny salgscyklus gennem prospektering, netværk, deltagelse i konferencer eller bede om henvisninger, får du en komplet pipeline af potentielt salg og vil aldrig skulle scramble for at lukke en aftale, når måneden slutter. At have en komplet pipeline forhindrer at være over-aggressiv, når man beskæftiger sig med de udsigter, du har, og giver dig større ro i sindet og en bedre overordnet holdning.

Advance en salgscyklus

Et af de mest almindelige problemer, som både nybegyndere og erfarne salgsfolk skaber for sig selv, forlader salgsmulighederne alene for at dø en langsom død. Normalt ud af frygt gør salgsrepræsentanter alle trin for at starte en salgscyklus, men er tilbageholdende med at flytte salgsmuligheden til det næste trin.

Meget få salgsmuligheder vil fremme sig, men vil i stedet forblive i det salgstrin, som salgseksperten forlod dem. Din daglige opgave er at identificere mindst 1 salgsmulighed, som du har, der ikke er flyttet til næste niveau og fokusere på at flytte det til næste trin.

Ofte er det eneste, der er nødvendigt for at fremme en salgscyklus, et simpelt telefonopkald til udsigten. Faren er, hvis du kun ringer for at spørge, "hvordan går det?" og ikke bringe noget nyt for at inspirere kunden til at bevæge sig fremad.Folk er simpelthen for optaget til at tage opkald fra salgsfolk, der kalder bare for at sige "hej". Bestem hvad du synes kunden skal flytte til næste trin og levere det, når du ringer. Med andre ord, skal du ikke bare håbe på, at kunden har besluttet magisk at bevæge sig fremad og har ventet på telefonen til dit opkald.

Det sker ikke sådan i den virkelige verden af ​​professionelt salg.

Luk et salg

De første 2 daglige opgaver er relativt lette at gøre og bør ikke forårsage for meget stress. Det sidste trin, Close a Sale, tager en smule mere intestinal styrke. Det er, hvis du ikke har gjort et godt stykke arbejde med de første 2 trin og ikke har gjort dem konsekvent.

Årsagen til, at lukning af et salg er stressende for de fleste salgsfolk er, at de føler "har" for at lukke salget, fordi de ikke har tilstrækkeligt potentielt salg i deres rørledninger. Hver af deres lukningsmuligheder er for vigtig for at risikere at miste og, hvis de går tabt; de vil ikke slå deres salgskvote.

Hvis du ikke har en komplet pipeline af potentielt salg, bliver du i en alvorlig ulempe og får dig til at møde op til slutmødet mindre end det bedste. Du bliver nervøs, bange for at tage risici, være mindre ressourcefuld og mindre effektiv. Alle ting der sætter dit salg i fare.

Der er hundredvis af lukningsteknikker, som sælgere lærer, men ingen er lige så effektive som Assumptive Sale. Det Assumptive Sale, som navnet antyder, finder, at salgsprofessionen antager salget baseret på det faktum, at han har gjort alt det nødvendige arbejde, besvaret alle indsigelser, designet den perfekte løsning og har tjent ret til at bede om kundens forretning.

Forudsat at et salg er lavet, før du beder om salget kræver, at du har tjent salget og sætter dig i en position af positiv styrke. Dit fokus er på en "win-win", som både dig og kunden får, hvad der forventes og fortjener.

Den endelige ting at gøre hver dag er at lukke et salg; Dette kan betyde enten at lukke aftalen og tjene en kunde til at miste et salg. Nogle salg vil gå tabt, og nogle kunder vil simpelthen aldrig købe fra dig. Men hvis du har nok salgscykler i din pipeline, vil et tabt salg miste meget af sit stik og give dig mulighed for at fokusere mere på mere realistiske salgsmuligheder.

Så gå ud og luk et salg i dag, og mens du er ved det, kan du lige så godt tabe et par også.