At være en gammel sælger

"Salg er en ung persons karriere."

"De eneste gamle i salget er dem, der ikke er gode nok til at være blevet forfremmet."

"Gamle sælgere er for langt bag tiden for at være effektive."

Hvis du spekulerer på, om du måske er for gammel til at være i salg, har du måske hørt disse kommentarer før. Måske følte eller følte du dig selv på samme måde. Spørgsmålet er afgørende, om der er en aldersgrænse for dem, der er interesseret i en salgskarriere eller ej? Hvis ja, hvad er en moden professionel formodes at gøre, hvis ikke hvad de har lidenskab og færdigheder til? Hvis der ikke er noget, der er for gammelt til salg, hvilke hindringer bør en fastboende salgsrepræsentant forvente at stå over for?

Et par fælles overbevisninger

I mange salgsorganisationer er salgsteamet yngre end ledelsen, som ofte er yngre end seniorledelsen. Denne commonality er langt fra at være universel, men generelt er det det, der almindeligvis findes i mange salgsteams.

Mange føler, at en ung salgsrepræsentant tjener kampagner, klatrer op i virksomhedens stige og til sidst går i pension fra industrien, mens man nyder en ledelse eller senior lederrolle. Hvis en salgsrepræsentant ikke får det til at klatre, men i stedet forbliver i en direkte salgsposition, betragtes repen som ikke at have de nødvendige færdigheder til at fremme, er for doven til at blive tilbudt en forfremmelse eller ikke interesseret i fremskridt.

Disse er de almindeligt fastlagte overbevisninger, når det gælder modne salgsfolk, og mens disse overbevisninger har deres fortjeneste og kan være korrekte i mange tilfælde, er de langt fra at være absolutte.

Lidenskab og dygtighed kender ingen alder

Sandheden er, at en salgs professionals alder er langt mindre vigtig end lidenskab og dygtighed. Nogle kan hævde, at med fremskredet alder kommer et sænket energiniveau, men de fleste reps, der viser energi i deres job, er enten hardwired for at være energiske eller er drevet af deres passion for deres job.

Der er energiske salgsrepræsentanter i alle tyverier over hele verden, der er modne, og der er dem, der udviser meget lidt energi, der lige er begyndt deres jobkarriere. Visst, med alderen kommer en naturlig nedsættelse af kropslig energi, men medmindre en salgsrepræsentant er i en meget fysisk krævende industri, er det lidenskab og dygtighed, der skaber den energi, der er nødvendig for succes, ikke ungdom.

Industrier varierende

På trods af adskillige lande ansættelseslove, der forbyder aldersdiskrimination, vil der være salgsindustrier, der er stærkt skråt mod ungdommen, og som afskrækker ældre salgsfolk fra selv at ansøge om salgsstilling.

Hvis et firma sælger produkter beregnet til 20-årige, vil deres salgsstyrke afspejle deres kundebase. Selv om det er langt fra at være universelt, er der mere 20 og 30-årige, der sælger sociale medierbaserede produkter, end der er 50, 60 og 70-årige.

Kundebase

Omvendt finder du flere 40, 50 og 60-årige, der sælger finansielle tjenesteydelser og forsikring, end du vil 20-årige. Hvorfor? I nogle brancher vil forbrugerne være mere tillid til en salgsrepræsentant med erfaring (både industri og liv) end nogen, der bare begynder deres karriere.

Men det betyder ikke, at en ældre person ikke kan lykkes i en industri rettet mod en yngre generation, og det betyder heller ikke, at en 20-årig ikke kan være en topproducent i en mere moden industri igen. det kommer ned til lidenskab og dygtighed.

Afsluttende tanker

Helt ærligt er der ingen aldersgrænse for succes i salget, men der kan være ekstra fordomme eller forhindringer at overvinde for en moden salgsrepræsentant.

Hvis dine færdigheder er skarpe, og din forpligtelse til kundeservice og succes er stærk, betyder din fødselsdato ikke noget. Vær smart om branchen, du søger at sælge i, så vis verden fordelen ved at blive oplevet.