Lær hvordan man sælger nogen produkt

Sælgere fra forskellige brancher har tendens til at bruge forskellige salgsteknikker. Når alt kommer til alt, hvis du sælger avancerede finansielle produkter til gigantiske virksomheder, skal du nærme dine perspektiver på en helt anden måde end nogen, der sælger bøger i et nabolagsbøger. Alligevel forbliver de grundlæggende regler om hvordan man sælger, uanset din produkttype og kundebase.

Kend produktet

Hvis du ikke forstår hvad du sælger, vil du gå glip af en masse salg. Du kender ikke den bedste kunde passer til dit produkt, så du vil ikke være i stand til at gøre et godt job med kvalificerede kundeemner. Du vil ikke vide alle fordelene ved produktet, hvilket betyder, at du hele tiden vil savne chancerne for at vække potentielle kunder.

Og hvis et udsigter spørger dig om et teknisk spørgsmål, vil du ikke vide svaret … hvilket fjerner din mulighed for at præsentere dig selv som ekspert eller konsulent. At sælge uden produktkendskab er som at køre en maraton med dine ben bundet sammen.

Ære dine udsigter

Hvis du føler foragt for dine kundeemner, ved de det - uanset hvor svært du forsøger at skjule det. Du skal sætte dig selv i en respektfuld, hjælpsom tankegang, før du så meget som henter telefonen. De fleste mennesker tænker på sælgere som egoistisk og ude af stand til at hjælpe sig selv, hvorfor den rådgivende tilgang er så effektiv - det bliver stereotyp på hovedet.

Men hvis du faktisk sætter dig selv først, vil dine udsigter være fjendtlige og ulykkelige, selvom du formår at presse dem til at købe. Hvilket betyder, at de næsten uundgåeligt vil fortælle deres venner, familie og kolleger, hvor meget de ikke kan lide dig. Dette er ikke det mund til omdømme du vil oprette.

Vær sandfærdig

En anden sælgerstereotype, som du bliver nødt til at overvinde, er den ubestridelige trickster. Betydning, sælgeren, der sælger produkter, der går ned i en uge eller ulemper til at købe mange unødvendige ekstra. Som den tidligere stereotype er vejen for at overvinde denne uheldige følelse at gøre det modsatte. Ved at være helt ligetil og ærlig med dine kundeemner, vil du skabe et positivt indtryk, der holder dem tilbage for mere (og forhåbentlig sender deres venner til dig også).

Vær ligegyldig

På mange måder kommer succes i salget til personlighed. Spørg hundrede stjerne sælgere, hvilken tilgang de tager, og du får et hundrede og et svar - men det, de alle har til fælles, er lighed. Næsten alt modstand mod køb koger ned til frygt for udsigten.

Hvis de ikke kan lide den person, der forsøger at sælge dem noget, er de usandsynligt at købe, uanset hvor stor produktet selv er. Men hvis de kan lide og føler sig godt tilpas med en sælger, er de meget mere tilbøjelige til at tage springet.

Stop aldrig med at vokse

Grundlaget for salget er altid det samme, men de værktøjer og teknikker, du kan bruge til at anvende dem, ændrer sig konstant. Ligesom læger og advokater skal sælgere være på toppen af ​​disse ændringer. Dette omfatter interne ændringer i virksomheden, som f.eks. Politikskift og produktopdateringer, og eksterne ændringer, som f.eks. Stigningen i sociale medier eller nye statslige og føderale regler for din branche.

Sælgere kan aldrig stoppe med at lære og vokse. Men det er ikke rigtig en ulempe, for hvis du konstant lærer og udvikler dine færdigheder, vil du ikke blive ked af dit arbejde. I stedet for at give samme udsigt til de samme udsigter dag efter dag, kan du udforske ny taktik, snakke med nye mennesker og fortsætte med at strække dig selv på nye måder.