Bil Sælger Jobbeskrivelse: Løn, Færdigheder, og mere

Bilsælger til kunde: 'Vi ved ikke, hvad bilen kommer til at koste...'

Indholdsfortegnelse:

Bilforhandler Pligter og ansvar
Bil Sælger Salary
Uddannelse, uddannelse og certificering
Bil Sælger Færdigheder & Kompetencer
Job Outlook
Arbejdsmiljø
Arbejdsskema
Sådan får du jobbet
Sammenligning af lignende job

Bilforhandlere strækker sig adskillige forskellige ansvarsområder og mål på daglig basis. De skal være overbevisende og gode med folk for at overbevise dem om at købe en bil. De skal være gode med tal, så de kan sætte tilbud på det arbejde for både forhandler og køber. De skal også have solid og omfattende kendskab til de køretøjer, de sælger.

Bilforhandler Pligter og ansvar

Dette job kræver generelt et talent for følgende opgaver:

Sælger yderligere funktioner, der følger med et køretøj
Regelmæssigt udvide sin kundes base
Forklarer prissætning og arbejder inden for en kundes budget for at imødekomme hans økonomiske bekymringer
Kvalificerende købere, matchende køretøjer til deres behov og deres prisklasser
Afslutning af den endelige salgspris med ledelsen
Arrangere finansiering til køberen, når det er nødvendigt, med forbehold for långiverens godkendelse
Opnåelse af salgskvoter

De fleste forhandlere transporterer nye og brugte biler. Salgsmænd tjener generelt flere penge, når de sælger brugte biler i modsætning til nye biler.

Bil Sælger Salary

De fleste auto salgsfolk har kompensationsprogrammer, der omfatter både en grundløn og et kommissionsprogram. De fleste forhandlere har deres egne variationer af denne plan. Nogle kan kun tilbyde provisioner på brugt bilsalg og give placeringsgebyrer for salg af nye biler. Andre kan måske ikke give en løn, eller de kan tilbyde en "draw" mod provisioner.

Median Årlig Løn: $ 48.151 ($ 23.15 / time)
Top 10% årlig løn: $ 91,000 ($ 43,75 / time)
Bund 10% årlig løn: $ 19.500 ($ 9.37 / time)

Ud over en lukrativ kompensationsplan har en vellykket bilforhandler ofte demo biler, fabrikant bonus planer og rabatter på køretøjer, service og auto dele.

Uddannelse, uddannelse og certificering

Ingen formel uddannelse eller uddannelse er nødvendig for bilsalgspersonale, men nogle erfaringer i et beslægtet felt kan hjælpe med at lande et job.

Uddannelse: En sælgers uddannelse kan omfatte workshops, holde op med branchens publikationer og biludstillinger, ofte løbende. Denne karriere kræver typisk ikke en universitetsgrad. Et gymnasium er fint.
Uddannelse: Træning finder typisk sted på jobbet, og nogle aspekter kan være unikke for hver forhandler.
Erfaring: Eventuelle salgserfaringer kan være nyttige, og kan erstatte mindst et år i branchen i en vis kapacitet, selv om branchens erfaring er foretrukket.

En bilforhandler skal have et aktuelt og gyldigt kørekort. Testdrev af købere er almindelige, men det er ikke uhørt for en sælger at demonstrere et køretøjs funktioner også.

Bil Sælger Færdigheder & Kompetencer

Som med ethvert job, for hvilket kompensation er afhængig af salget, er der måder at maksimere indtjeningen ved at fokusere på og hænge visse færdigheder og talenter.

Omfattende viden om en række mærker og modeller: Du vil gerne være i stand til præcist at forklare, hvorfor den bil, du sælger, er bedre end andre til en købers unikke behov.
Fortsæt med aktuelle begivenheder: Er økonomien på randen af at kollapse eller trives det lokalt? Dette kan påvirke, hvordan villige kunder skal forpligte sig til betydelige køb som en bil.
Matematiske og finansielle færdigheder: Meget af din dag vil blive brugt crunching tal for at skabe en aftale, der er godt for alle berørte

Personligt udseende: Du vil gerne præsentere et pænt og neutralt udseende. Forlad den hawaiiske skjorte og klæbe leggings derhjemme. Sluk ikke købere med din mode smag, før du selv har mulighed for at lave din tonehøjde.
Kommunikationsegenskaber: Når du laver den tonehøjde, kan en gave til overtalelse være uvurderlig, når du overvinder indsigelser. Lær at være høflig og holde dit temperament, selv når din puls er pounding, for ikke alle kunder, der går på dit parti, vil være en charmer. Din levebrød afhænger af at sælge hende en bil uanset hendes personlighed.

Job Outlook

De fleste forhandlere oplever høje omsætningsrater, hvilket kan skabe mange muligheder for, at folk er interesserede i auto salg. Men gennemsnitlig indtjening har tendens til at være ret konsekvent fra år til år, hvilket tyder på, at mulighederne for øget indtjening og fremskridt inden for branchen er noget begrænsede.

US Bureau of Labor Statistics indikerer, at jobvæksten i detailsalg generelt forventes at være ca. 2 procent fra 2016 til 2026, hvilket er langsommere end for den samlede arbejdsstyrke.

Arbejdsmiljø

Du rapporterer til forhandleren hver arbejdsdag, møder med din salgschef og bruger tid sammen med dine medarbejdere og kunder, enten dem der vandrer ind på bilpartiet eller dem med hvem du har sat aftaler til. I modsætning til udenfor salgspositioner bruger du lange timer hos forhandleren og forhåbentlig en god del af din tid udenfor på partiet. Brug af tid udenfor betyder, at du viser biler til potentielle købere, og folk køber ikke bare biler i godt vejr.

De fleste etablerede forhandlere har kompensationsplaner, der er designet til at motivere deres repræsentanter til at sælge de køretøjer, der får mest udbytte. Dette kan skabe pres for at udføre og opfylde kvoter, især når man overvejer hård intern konkurrence fra andre sælgerne, der ønsker at sælge til den pågældende kunde så dårligt som du gør.

Arbejdsskema

Den største ulempe ved auto salg er de lange timer, som de fleste repræsentanter forventes at arbejde på. Det er ikke ualmindeligt, at en automatisk sælger arbejder 12 til 14 timer, hvoraf mange bliver brugt venter på kundebesøg.

Mens denne nedetid kan bruges til at snakke med andre salgsrepræsentanter, bruger de mest succesrige bilforhandlere deres nedetid til at følge op på kunder eller ringe kunder for at sikre, at alt går godt med deres nye køretøjer.