Overlevelse Tips til at leve af rene kommissioner

Salg job, der kun betaler rene provisioner, og ingen løn, er populære hos mange virksomheder. Ledelsesteams begrunder, at med denne kompensationsplan betales sælgeren for præcis, hvad han producerer, ikke mere og ikke mindre. Så hvis en sælger lukker en masse salg, vil han tjene meget, og hvis han ikke gør det, vil selskabet ikke betale ham.

Denne tankegang forklarer, hvorfor mange sælgere, især uerfarne, ikke vil have noget med et rent provisionsjob. Det er ubehageligt at vide, at du lettere kan sulte, hvis du ikke bringer ind nok salg, og panik forårsaget af denne tankegang gør det meget sværere at sælge med succes, hvilket forårsager en ond cirkel af fiasko. Sandheden er, at enhver kompetent sælger kan være meget glad - og tjene mange penge - i et rent provisionsjob, selvom sælgeren er uerfaren.

Nøglen til trivsel på rene provisioner er ordentlig planlægning.

Din Salgsledning

Hver salgsstilling har tendens til at gå igennem cykler af "fest eller hungersnød". Overvågning af din salgsrørledning hjælper dig med at styre denne cyklus, men du vil stadig have måneder, hvor du producerer tonsvis af salg og andre måneder hvor hvert salg synes at falde fra hinanden lige før lukningen. Så hvis du har en ren provisionsplan, skal du afsætte nogle penge fra dine "fest" måneder for at hjælpe dig med at betale for fornødenheder i "hungersnød" perioder. At holde et stramt finansielt skib er vigtigt i ethvert job, der omfatter provisioner, men det er ti gange så vigtigt, når provisioner er alt hvad du bringer hjem.

Før du starter jobbet

Sid dig ned og tilføj dine månedlige udgifter. Skriv ned summen af ​​dine faste omkostninger og tilføj lidt mere end gennemsnittet for dine ikke-faste omkostninger. For eksempel, hvis din elektriske regning varierer fra $ 50 til $ 100 per måned, men er normalt omkring $ 60, sæt det i dit budget på $ 75. På den måde vil du ikke løbe i problemer, hvis du har en relativt dyr måned kombineret med en lav provisionscheck.

Når du har fået et nummer til dine månedlige udgifter, skal du kigge på din kommissionsplan og beregne, hvor mange salg du måtte lave hver måned for at dække disse månedlige udgifter - så tilføj et par flere salg til at betale for de uundgåelige nødsituationer, som den bil, der bryder sammen eller hunden, der har brug for dyre dyrlægebehandlinger. Er det mindste antal du har beregnet et opnåeligt antal salg for en gennemsnitlig måned? Hvis ikke, er dette job en dårlig pasform for dig! Slå det ned og kig efter en, der enten tilbyder højere provisioner eller har en grundløn, du kan leve med.

Dækker Lean Months

Hvis du antager, at du er tilfreds med dit minimumsberegnede salg, skal du stadig tillade lejlighedsvis salgssænkning i din planlægning. Hvis du ikke allerede har en, skal du oprette en opsparingskonto hos din bank. Så når du har en særlig succesrig måned, skal du fjerne nogle af dine indtjeninger i denne sparekonto for en regnvejrsdag. Bare at have nogle penge afsat til nødsituationer vil få dig til at føle sig mere sikker, hvilket vil hjælpe dig med at slappe af og nyde dit job.

Har dit salg behov for at forbedre?

Hvis du allerede er i en ren kommission job og kæmper for at gøre nok til at komme forbi, kan du forbedre din situation ved at analysere hvorfor dit salg ikke sker. På hvilket tidspunkt i salgsprocessen taber du udsigten? Lige i begyndelsen, fordi du ikke har nok kundeemner? Så spore en ny blykilde eller ansætte en listemægler. Har du mange kolde opkald, men ikke mange aftaler? Tag et kig på din kolde opkaldstilgang og tilføj en god åbner eller nogle fængsomme fordele.

Pure commission jobs er ofte mere uafhængige end lønnede, fordi hvis en virksomhed investerer en løn i dig, vil de også gerne styre dig ret tæt. I et rent provision job skal du tage ansvar for at styre dig selv, hvilket er netop derfor, at mange erfarne forhandlere elsker rene kommissionsroller.