Forstå forskellige salgsmetoder

Der er ingen bedste salgsmetode. Din personlighed og baggrund bestemmer, hvilken type salgsteknik der er mest effektiv for dig. Selvom du har en metode, der fungerer godt, er det en god idé at afprøve en anden tilgang nu og da.

At prøve nye metoder holder dig ud af en rut, og du kan blive overrasket over, hvor godt en ny salgstilgang virker for dig. Faktisk gør mange sælgere det bedste ved at bruge en kombination af fremgangsmåder.

Den Instant Buddy

Folk føler sig bedre om at købe fra nogen, de kan lide. Sælgere, der bruger Buddy-tilgangen, er varme og venlige, stiller spørgsmål og viser interesse for deres udsigter. De forsøger at forbinde på et følelsesmæssigt plan med hver potentielle kunde.

Denne tilgang kan være meget effektiv, men kun i de rigtige hænder. Normalt sælgere, der er naturligt varmhjertede og elsker at lave nye venner. Prøv ikke denne tilgang med udsigt, medmindre du mener det - folk kan fortælle, om du fejler det, og de vil være meget utilfredse med dig.

Du skal også gøre nogle opfølgning for at vise, at du kan lide og bekymre dig om udsigten. For eksempel, hvis du snakker om udsigternes elleve måneder gamle baby under din aftale, skal du følge op ved at sende et kort og en lille gave eller begge på barnets første fødselsdag.

Guruen

Sælgere, som foretrækker en mere logisk og mindre følelsesmæssig tilgang, satte sig på opgaven med at blive eksperter i alt og alt relateret til deres branche. De positionerer sig som problemløsere, der kan besvare ethvert spørgsmål og tackle ethvert problem, som udsigten ligger foran dem.

Guru-fremgangsmåden kræver masser af arbejde at lære de relevante oplysninger og holde øje med ændringer i din branche. Men hvis du er villig til at sætte i den tid det tager, kan du gøre det meget godt både ved at sælge til dine kundeemner og generere masser af henvisninger. Når kunderne er klar over, hvad en stor ressource du er, er de helt sikkert tilbøjelige til at sende venner og kolleger med spørgsmål lige til dig.

Konsulenten

Denne tilgang kombinerer "guru" og "kompis" tilgange. Sælgeren, der vælger at anvende konsulenttilgangen, præsenterer sig som en ekspert, der har kundens bedste interesser i tankerne. Hun ved alt om hendes virksomheds produkter og ved at stille et prospekt et par spørgsmål, kan hun matche ham med det bedste produkt til hans behov.

Som en tilgang, der kombinerer de bedste kvaliteter af de to første metoder, er den ekstremt effektiv. Men det kræver også en stor del tid og kræfter på sælgerens side. Du skal være både vidende og i stand til at skabe en følelsesmæssig forbindelse med dine kundeemner. Hvis du kan klare begge disse feats, vil dit salg tage ud som en raket.

Networker

Netværk kan være en stor hjælp til enhver sælger. Den dedikerede networker tager det til det næste niveau, opretter og opretholder et netværk af venner, kolleger, sælgere fra andre virksomheder, kunder og tidligere kunder og alle andre han møder. Et stærkt nok netværk vil skabe en løbende strøm af varme ledere, der kan give mest eller endog alle sælgerens behov.

Med denne tilgang vil du bruge meget tid på at dyrke mennesker. Det er en meget effektiv teknik for sælgere, der nyder at deltage i forskellige arrangementer, fester og så videre og møde nye mennesker. Bare husk at du skal reagere ved at gøre favoriserer og sende leads tilbage til de mennesker, der har hjulpet dig i deres tur.

Den hårde sælger

Bedst beskrevet som "skræmme udsigten til at købe," den hårde sælger tilgang er, hvad der giver sælgere et dårligt ry. Hård salg indebærer at få nogen til at købe et produkt, selv om han ikke ønsker eller har brug for det. Metoder spænder fra mobning (f.eks. "Køb dette nu, eller du vil føle dig dum i morgen"), til manipulation (f.eks. "Hvis du ikke køber fra mig, vil jeg miste mit job") til direkte bedrag, "Dette produkt har en meget bedre sikkerhedspost end konkurrencen").

Ingen etiket sælger bør bruge en hård sælge tilgang. Desværre er der stadig sælgere, der bruger denne form for salgsstrategi, selvom resultatet er en kunde, der aldrig køber igen og før eller senere et dårligt ry for virksomheden som helhed. Stick med en eller flere af de første fire tilgange - de er alle både effektive og etiske.