Hvordan Direct Response Advertising fungerer

Der er mange forskellige tilgange under reklame paraply. Der er kampagner, der produceres udelukkende for at øge bevidstheden om produktet eller tjenesten. Disse "image" spots kommer som regel i form af udendørsannoncer, som billboard og bus shelter plakater, glamourøse tv-spots, magasinannoncer og glatte radio reklamer med høje produktionsværdier.

Problemet med billedannoncering er, at det er dyrt - nogle gange meget dyrt. Et sted, der udsættes under et førsteklasses tv-show, kan koste hundredtusindvis af dollars i kun 30 sekunder af lugt. Under Super Bowl, der stiger til flere millioner dollars. Det betyder, at billedannoncering (for det meste kendt som "over the line" -annoncering) overlades til de største spillere, som Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever og så videre.

For mindre virksomheder er billedannoncering en luksus, de ikke har råd til. For at være retfærdig er det en, de ikke behøver. Direkte respons marketing, hvis det er gjort rigtigt, vil give disse virksomheder et fremragende afkast på en meget mindre investering.

Direkte responsannoncering

I modsætning til billedannoncering fremkalder direkte respons en umiddelbar reaktion fra forbrugeren. Det kræver bogstaveligt talt et "direkte svar." Ring nu. Klik her. Send denne ansøgning tilbage. Det drejer sig om et direktiv, ikke bevidsthed. Ikke kun det, men direkte respons reklame er langt mere af en videnskab end dens dyrere alternativer.

For en start er direkte svarkampagner meget nemmere at spore. Unikke telefonnumre, webadresser og postadresser gør det nemt at se, hvor mange personer der har reageret på den pågældende annonce. Dette betyder også, at du kan måle kampagnens økonomiske succes og få et nøjagtigt investeringsafkast (ROI).

Desuden udnytter direkte reaktionskampagner fuldt ud den moderne data mining og målgruppesegmentering. Du kan målrette nichemålgrupper, bestemte dele af landet, eller sørg for, at kun personer i en vis alder ser annoncerne. For eksempel, hvis dit produkt eller din tjeneste er rettet mod ældre, kan du oprette en kampagne, der vil målrette mod den pågældende gruppe. Dette er meget sværere at gøre på broadcast-tv.

Alt i alt er direct mail så succesfuld, fordi den er mere personlig, den formidler mere information om produktet eller tjenesten, og det er direkte. Det beder forbrugeren om at gøre noget; nogle gange kræver det næsten, at de handler, og folk følger rådene.

Direkte reaktionskanaler

Direkte respons er en marketing teknik, der kan anvendes til næsten enhver form for medier. Men det meste forbliver det direkte svar væk fra reklamebureauannoncering, da det bare er umuligt at komme på tværs af en direkte salgsmeddelelse om få sekunder, forbrugerne skal interagere med mediet.

Traditionelt har direkte svar fungeret bedst gennem følgende kanaler:

Direkte post

Sommetider kaldes "junk mail" (selv om dette er nedsættende for højkvalitets direkte markedsføring, der involverer kunder kreativt), kommer direkte mail i form af konvolutter, breve og pakker, der sendes til forbrugeren. Det meste af tiden tager form af en konvolut med en salgsbudget, med et brev og en brochurer inde, der beder forbrugeren om at ringe til et nummer eller besøge et websted.

E-mail

Ofte kaldet "spam", direkte svar e-mails er blevet den mest populære måde at markedsføre for forbrugerne. E-mails er hurtige, billige og har klikbare links for at tage forbrugeren ret til tilmeldingssiden. Det har dog en lav succesrate. Den gennemsnitlige åbne sats er omkring 24 procent, og klik-og konverteringsfrekvenserne svæver omkring 1 procent. Afsendelse af millioner af e-mails kan resultere i mindre end 100 salg.

Radio

Du kan kende disse reklamer godt, da de tales hurtigt, er meget salgsmæssige og har et telefonnummer eller et websted, der gentages tre til fem gange inden for stedet. Selv om radio kan være et kreativt udløb, er det normalt drevet af den hårde sælger.

infomercials

Hvis produktet er rigtigt, er den langformede infomercial spot et godt direkte respons køretøj. Et klassisk eksempel er Showtime Rotisserie fra Ron Popeil. Popeil betragtes som en af ​​mestre af direkte respons-tv, og hans reklamer har solgt mange millioner af dollars i produkter.

Telemarketing

Dette var en anden populær måde at komme direkte til forbrugerne med virksomheder, der anvender telefonmarkedsførere til at ringe til folk og forsøge at sælge dem over telefonen. Men ikke-registreringsdatabasen, der blev oprettet i 2003, satte en stopper for de fleste af disse opkald. Velgørenhedsorganisationer og politiske kampagner finder det stadig en effektiv måde at få penge på.

Eksempler på Great Direct Response Advertising

Måske var den mest berømte direkte responsannonce nogensinde skrevet af den store John Caples i 1926 (som nu har en annonceringspris opkaldt efter ham). Det var til den amerikanske musikskole, og overskriften læste: "De grinede, da jeg sad ned på klaveret, men da jeg begyndte at spille!" - Det var en lang kopiere annonce og anses for at have en af ​​de største overskrifter nogensinde skrevet. En meget overbevisende og effektiv annonce.

En anden klassiker er direct mail-stykket skrevet og designet af Bill Jayme til bladet Psychology Today. Konvolutten fremhævede et slående design og stillede spørgsmålet "Stopper du badeværelsesdøren, selvom du er den eneste hjemme?" Stykket havde en ekstremt høj konverteringsfrekvens, og Bill Jaymes bogstaver og postforsendelser var altid i høj efterspørgsel. Faktisk blev han betalt titusindvis af dollars for at skrive et brev til en klient, og det var i halvfemserne og tresserne. Han døde i 2001 i alderen 75 år og blev betragtet som en af ​​de største direkte marketingforfattere, der nogensinde levede.