Puppy Dog Closing Technique

Gå ind i enhver hvalpevare med en hundeliv og se hvordan følelsesmæssigt de kan blive. Hvad synes du nu, hvis butiksindehaveren tillod kæledyrsindehaveren at tage en hvalp hjemme i et par dage, før han besluttede sig for at købe hvalpen eller ej. Hvad tror du vil ske?

Du gættede det. Valpen vil aldrig se indersiden af ​​butikken igen. Tillade potentielle kunder at "prøve" et produkt uden forpligtelser betragtes som hvalpens hund tæt. Det kan være et meget effektivt lukkeværktøj, hvis det bruges korrekt.

Et følelsesmæssigt salg

Folk køber på følelser og retfærdiggør derefter med logik. At kende og forstå dette er nøglen til at forstå, hvordan og hvornår du skal bruge hvalpedyren tæt. Hvis du er i forretning med at sælge kæledyr, er det ret oplagt, hvordan, hvornår og hvorfor denne lukkede teknik virker. Men kan det fungere for enhver anden form for produktsalg? Du tror det bedre, og du kan blive overrasket over, hvor mange salgsindustrier der kan gøre brug af hvalpedyrsalget effektivt.

Biler og kopimaskiner

Autoforhandlere har brugt en ændret version af hvalpens hund tæt i årevis. De kalder det "testdrevet". Bilforhandlere har lov til at tage en bil til vores prøvekørsel og begynder straks at se sig selv som ejere af bilen. En smart bilsalgspersonale bør altid foreslå, at kunden kører bilen til kundens hjem og parkerer den i deres indkørsel. På den måde ser kundens naboer dem på at køre en ny bil, og de får den visuelle tilbagemelding om at have en ny bil i deres indkørsel.

Disse er alle meget kraftfulde og stærkt følelsesmæssige salgsværktøjer!

De, der sælger kontorudstyr, tilbyder ofte en gratis, ingen forpligtelse til at tage stilling til deres produkter. Kunden får det nye udstyr i deres kontormiljø og kan udnytte alle de nye funktioner og forbedringer af det nye system over deres gamle udstyr.

farer

Der er kun få farer, som du skal være opmærksom på. Heldigvis er disse noget kontrollerbare. Den første sender et produkt hjem med en udsigter, der ikke er korrekt kvalificeret. Af en eller anden grund elsker folk, der ikke har råd til et produkt eller ikke har købsmyndighed, at handle som om de kan eller gør det. Disse udsigter vil være ivrige efter at acceptere dit tilbud om at tage produktet hjem, men kan ikke have nogen midler til at betale for det. Du skal sørge for at du kvalificerer dig for at kunden kan betale for produktet og kan træffe købsbeslutningen.

Husk at i salg kan mange sige "nej", men kun få gør autoriteten til at sige "ja".

Det næste er, hvis produktet ikke er, hvad kunden ønsker eller har brug for. Det kan undgås ved at gøre et godt stykke arbejde ved at sikre, at det, du foreslår, er det rigtige produkt. At lade en kunde tage hjem en Mercedes, når de har brug for en afhentningsbil vil sandsynligvis ikke resultere i et salg.

Den næste er den mindst undgåelige fare. Det er når det produkt du sender med kunden fejler. Forestil dig at sende en bil hjem med en kunde, der oplever et større (eller endda mindre) operationelt problem. Medmindre tilbudet på bilen virkelig er for godt til at nægte, vil bilen være tilbage i jeres parti, så snart kunden kan få det der. Placering af computer eller andet kontorudstyr, der har noget galt med det, vil ikke kun blæse din aftale, men kan også ødelægge din troværdighed hos kunden.

Det betyder, at du ikke kun vil miste det oprindelige salg, men kan aldrig sælge dem noget nogensinde igen.

Fordele opvejer farerne

I sidste ende er hvalphinden tæt på et meget effektivt lukningsværktøj, der, hvis det bruges korrekt, resulterer i mere lukket salg end i tabt salg. Sørg for at du kvalificerer dig fuldstændigt, send hjem det rigtige produkt og sørg for, at det, du sender hjem med din kunde, er grundigt kontrolleret og er i top drift.

Denne tætning vil naturligvis ikke virke for alle brancher, men det vil for de fleste. Få kreativitet og opret en cadence for bedste praksis for din virksomhed. Mens du måske ikke lukker alle hvalpedyr tæt på, vil du nok lukke meget mere, end du vil miste.