Læs en anmeldelse af Mastering Influence af Anthony Robbins

Anthony Robbins er kendt over hele verden for sine motiverende og inspirerende seminarer og multimedieprodukter. En del af hans succes kommer direkte fra hans evne til at påvirke andre. Denne evne giver ham evnen til at påvirke andre for at gøre positive ændringer i deres liv. Selvom hans indflydelsesevner kan være sikre, har han evnen til at undervise andre, især de i salget, for at øge deres indflydelsesevner?

Mens de fleste af Robbins produkter er rettet mod dem, der ønsker at lave ændringer i deres liv, er "Mastering Influence" rettet direkte mod dem i salg, der ønsker at øge deres effektivitet. Den indeholder Robbins 'salgsteknikker, leveret via indspillede live seminarer.

De, der er fortrolige med Robbins 'arbejde, genkender flere af hans salgsteknikker som iterationer af Robbins' andre værker og kan opleve, hvordan han spinder disse til salg som stærk og spændende. De, der er nye for Robbins og hans arbejde, vil finde et væld af værdifulde salgskompetencer, der er enkle at lære, men udfordrende at anvende og mestere.

Lydkvalitet og fortæller

Som nævnt ovenfor blev størstedelen af ​​indholdet på hver af de 12 lyd-diske trukket fra tidligere live-seminarer. Optagekvaliteten er i bedste fald retfærdig, da de fleste af disse optagelser blev lavet tidligt i Robbins 'offentlige talerkarriere. Selv om kvaliteten måske ikke er "studio kvalitet", tager den ikke væk fra den samlede besked.

Hvad der tager væk fra beskeden er fortælleren. Robbins begynder introduktionen og fastlægger de 10-dages kursusmål på disk 1, og hænder derefter til gæstfortæller.

Fortællingen gør intet at tilføje til programmet. Faktisk trækker fortælleren fra programmets værdi og er ofte mere irriterende end noget andet. At komme igennem alle 12 af diskene kan være udfordrende for nogle og umulige for andre på grund af fortællingen.

Indholdet på diskene er nyttigt, men den metode, som fortælleren bruger til at forstærke indholdet, falder meget kort. Hvis du kan fange indholdet af Robbins og overse fortællingen, kan dette kursus vise sig at være af værdi for dem, der kommer ind i salget eller dem, der søger at forbedre deres salgskompetencer.

Salgsmetoder

Salg handler om følelser. Prøv at lave et salg med små følelser, og dine chancer for succes er små. Prøv at lukke et salg til en kunde, der ikke har nogen følelsesmæssig tilknytning til, hvad du sælger, og dine chancer er endnu lavere. I "Mastering Influence" præsenterer Robbins sit salgssystem, der er fokuseret på at opbygge og overføre følelser. Han gør dette ved flere metoder, hvoraf nogle er meget effektive.

Det meste af dette program blev tilpasset af bogen "Influence Power" af Robert Cialdini. Bogen, "Influence Power", er et meget videnskabeligt kig på indflydelsespsykologien og hvordan folk bliver svaet til at gøre eller ikke at gøre en bestemt ting. Robbins 'drager tungt af de eksperimentelle fund, som Cialdini fremlægger og ændrer sine resultater til salgsteknikker.

Der kan ikke benægtes, at Cialdini's koncepter er magtfulde, og Robbins 'gør et meget godt stykke arbejde ved at omdanne videnskabelige data til kraftfulde salgsværktøjer.

Læsning af bogen af ​​Cialdini skal være obligatorisk læsning for alle, der er i salg eller er interesseret i at starte en karriere i salg. For dem, der læser bogen og genkender de salgsfordele, der er indeholdt i den, kan Robbins 'kursus være det perfekte medium til at omdanne en videnskabsbog til en salgsbog.

At købe eller ikke at købe?

På trods af den lidt dårlige lydkvalitet og meget mindre end effektiv fortælling, er "Mastering Influence" et solidt salgskursus, der sikkert vil øge din effektivitet i salget. Men mens evnen til at påvirke andre er kritisk vigtig, er kunderne i dag mistænksomme for enhver talespor, der ligner old school-salg. Med dette i tankerne skal denne og ethvert salgskursus filtreres som om gennem en kundes sind.

Omkostningerne ved dette program er ret høje i forhold til flere andre salgskurser, så den endelige beslutning om, hvorvidt man skal købe eller ikke, kommer ned på dit budget. Køb Cialdini-bogen bør være dit første køb. Baseret på hvor meget du føler, at resultaterne i den bog vil påvirke dine salgskompetencer positivt, bør også være en faktor i din beslutning.

Alt i alt giver jeg "Mastering Influence" 3-Stars. Det giver bestemt nogle kraftfulde og effektive salgsværktøjer, selv om leveringsmetoden mangler. Hvis prisen var halvdelen af ​​hvad kurset i øjeblikket sælger til på tidspunktet for denne artikel, vil jeg foreslå det til køb. I sidste ende kommer det ned til dit budget, og uanset om du finder Cialdini's bog nyttig eller ej.